林哲安的部落格(暢銷書業務九把刀作者)

如果有一個人，
從原本討厭銷售，害怕陌生人，後來變成公司第一名的業務員；

如果有一個人，
從原本沒有自信又自悲，後來敢站在台上演講，想幫助更多的人；

如果有一個人，
從原本默默無名，一夜之間竟讓連賣飲料的服務生都認識他；

他是如何做到的？請參閱我的第一本書《業務九把刀》。

大家好！我是林哲安！歡迎你(妳)來到我的部落格。

過去十年來，我經過不斷的學習、調整和操練後，

運用所學完成了許多目標和夢想。

比方說我在民歌西餐廳駐唱，我當了講師，

我上了廣播節目，上了電視，

在網路上可以下載我創作的來電答鈴。(現在只剩出版個人音樂CD的夢想)

2011年11月實現我出書的夢想，感謝今周刊的肯定刊登在最幸運的一期(第777期)。

2012年30雜誌超級業務力專刊中有我寫的一篇專欄《3大關鍵找出工作黃金比例》。

2013年11月接受Career雜誌專訪，文章被刊登在第451期(2013年12月)，

2014年我與Yes123人力銀行之業務一把罩粉絲團合作貼文。

2015年我與Yes123人力銀行之上班．這檔事網站合作文章刊登。

你相信一堂課程會改變一個人的命運嗎？

12年前我上了一堂課程，

下課後我告訴自己要創造一個不平凡的人生，

我要認真的來寫我的人生故事。

有人說人生是來自對夢想的渴望，

夢想是人生花園裡最美麗的花朵；

夢想是人生大海上最燦爛的霞光；

夢想是人生的翅膀讓人們在天空翱翔，

讓人們飛到更美麗更遙遠的地方，

也許前方荊棘滿佈，崎嶇連綿，坎坷峻險，

但是有了夢想就有了方向。

生命的價值不在於長度，而是有多少讓你怦然心動的時光。

親愛的朋友！你相信自己，看好自己嗎？

相信自己，為自己種下一顆幸福的種子，

堅持到底，是你我持續不斷灌溉的方式。

人生充滿期待，夢想連接未來！

現任4U人際教育學院 行銷策劃 經理

我的使命幫助更多的人認識自己，發揮天賦，讓生命無限美好！

幫助企業找對人，做對事，說對話，達成共識把事情做到最好！

音樂可以感動人，課程可以改變人！

教育訓練找哲安，提升業績很簡單！

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線上購買《業務九把刀》

FABE銷售法是一種典型的利益推銷法，

它透過四個關鍵環節，極為巧妙地把產品銷售出去。

FABE分別代表的意思如下：

F（Features）特色：產品有什麼特色和特性。

A（Advantages）優點：由產品的特色所產生的優點。

B（Benefits）利益：產品的優點能帶給客戶的利益和好處。

E（Evidence）證據：你所賣的產品有什麼文字數據或圖片來證明你的商品的「特色、優點及利益」。例如：客戶見證、雜誌報導、照片和成效報告等。證據需具有足夠的客觀性、權威性和可靠性。

 FABE銷售法簡單地說，分析產品之「特色」所產生的「優點」，找出這「優點」能夠帶給顧客的「利益」，最後提出「證據」，證實該產品確能給顧客帶來這些「利益」。

套用公式： 

因為                 (產品特色)， 

可以                 (產品優點)， 

讓妳                 (客戶利益)， 

再加上                 (證據見證)。

範例： 

因為這洗髮精加入茶樹精油(產品特色)，

可以深層潔淨(產品優點)，

讓妳擁有從毛孔到髮絲徹底乾淨且保濕的秀髮(客戶利益)，

再加上xxx藝人也使用我們的洗髮精(證據見證)。

然而，或許我們能在最前面加上一個B，從原本的「FABE銷售法」變成「BFABE銷售法」。

因為人購買的行為不是購買產品的本身，而是購買該產品所帶來的「利益、好處」。

每個人都很忙，若先說特色，客戶也許沒有耐心和興趣聽下去，

但若一開始就用客戶可得到的「利益、好處」的問句來切入，

那麼客戶繼續聽下去的機會比較高一點。

改良後變成：

妳想擁有從毛孔到髮絲徹底乾淨且保濕的秀髮嗎？(客戶利益)

因為這洗髮精加入茶樹精油(產品特色)，

可以深層潔淨(產品優點)，

讓妳擁有從毛孔到髮絲徹底乾淨且保濕的秀髮(客戶利益)，

再加上xxx藝人也使用我們的洗髮精(證據見證)。

今天看了一本標錯價格的書《不懂這些，別想加薪》。

為什麼價格標錯？

這本書定價300元，

看完後覺得在職場上產生的價值是這個定價的100倍以上。

這本書的內容，是作者劉恭甫老師訪談兩岸3000位以上中高階主管，

有系統整理出來的24項提升個人競爭力的最佳方法。

不懂這些，加薪升遷真的與你無緣。

對我來說，真是相見恨晚的一本書！

同時也是職場工作者必看的一本書。

這本書對我的三大幫助：

一.了解向老闆提案的說服公式和消除疑慮十大關鍵 (還可運用在跟客戶提案耶)

二.如何運用創意九式讓我有源源不絕的創意

三.如何以「周」向上管理的二封關鍵Email

職場工作者必看的三大主題：

一.持續對工作保有熱情的七把鑰匙

二.如何將低價值工作，轉換成高價值工作的絕妙技巧

三.做好向上管理的八大致勝心法

推薦這本書的三大理由：

一.落實書中所有的重點，必能提升職場上最重要的五大能力：

1. 專案管理的能力
2. 簡報表達的能力
3. 問題解決的能力
4. 商業思考的能力
5. 應變執行的能力

二.易學、實用、有系統。這本書整理的超好，每章節最後都有統整表格，一目了然。

三.兼具觀念加做法。坊間很多書只有觀念，實際做法略嫌不足，但本書還提供了詳盡做法和範例。

最後，恭禧本書作者劉恭甫老師出版人生第一本書。

內容真的超有系統超棒的啦！

感謝您的大作，給我明確的執行步驟。

祝新書持續熱賣！

另外，商業周刊1443期有介紹本書作者劉恭甫老師，

請點這裡觀看  

(轉戰紅海的企業內訓講師，有如此成就，說真的很佩服。)

P.S書中有提到如何依照不同個性，有效說服影響主管與同事？

若想知道自己和同事、上司和老闆是DISC哪一型，

這裡可以免費簡易版檢測：https://www.4uinstitute.com/EasyTest

若想深入了解自己適合的工作，工作先天上的優勢，人際互動策略，工作上的風險和人生職涯攻略等，

這裡有付費完整版檢測：https://www.4uinstitute.com/Test

說故事的十項原則：

1.就像在對朋友說話：將你的故事說出來，不論你身在何處，聽眾是誰。

2.定位要明確：指出時間、地點、環境背景以及相關脈絡。定位要基於事實簡單扼要。

3.讓你的故事動起來！大膽使用動詞，增加閱讀趣味，但要簡潔。

4.對比與衝突：將對立的構想放在一起，創造出全新構想。這是成功故事的根源。

5.讓細節發光：關鍵就在細節裡，讓平凡變非凡。

6.傳遞你的熱情：回想最初的感動，轉達給你的聽眾，讓熱情延燒。

7.表達你的情感：與聽眾分享你的疑慮、困惑、憤怒、悲哀、高興、欣喜和領悟。

8.讓感官來主導：每個故事都要有一種感官主導故事發展。

9.你是重要的：你在故事中的份量，跟其他事情一樣重要。

10.短即是長：適時放手，讓故事自然發展出充滿感情的結尾。

以上摘自《說故事有畫面，世界聽你的：用你的經歷，去破冰、說服、取悅，甚至感動任何人》

世界上很多非常聰明並且受過高等教育的人，無法成功。就是因為他們從小就受到了錯誤的教育，他們養成了勤勞的惡習。

很多人都記得愛迪生說的那句話吧：天才就是百分之九十九的汗水加上百分之一的靈感，並且被這句話誤導了一生。勤勤懇懇地奮鬥，最終卻碌碌無為。其實愛迪生是因為懶得想他成功的真正原因，所以就編了這句話來誤導我們。 

很多人可能認為我是在胡說八道，好，讓我用一百個例子來證實你們的錯誤吧！事實勝於雄辯。 

世界上最富有的人，比爾．蓋茲，他是個程式師，懶得讀書，他就退學了。他又懶得記那些複雜的DOS命令，於是，他就編了個圖形的介面程式，叫什麼來著？我忘了，懶得記這些東西。於是，全世界的電腦都長著相同的臉，而他也成了世界首富。 

世界上最值錢的品牌──可口可樂。他的老闆更懶，儘管中國的茶文化歷史悠久、巴西的咖啡香味濃郁，但他實在太懶了。弄點糖精加上涼水，裝瓶就賣。於是全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。  

世界上最好的足球運動員──羅納爾多，他在場上連動都懶得動，就在對方的門前站著。等球砸到他的時候，踢一腳。這就是全世界身價最高的運動員了。有的人說，他帶球的速度驚人，那是廢話，別人一場跑九十分鐘，他就跑十五秒，當然要快些了。 

世界上最厲害的餐飲企業—麥當勞。他的老闆也是懶得出奇，懶得學習法國大餐的精美，懶得掌握中餐的複雜技巧。弄兩片破麵包夾塊牛肉就賣，結果全世界都能看到那個M的標誌。

必勝客的老闆，懶得把餡餅的餡裝進去，直接撒在發麵餅上邊就賣，結果大家叫它PIZZA，比十張餡餅還貴。 

還有更聰明的懶人： 懶得爬樓，於是他們發明了電梯；懶得走路，於是他們製造出汽車、火車和飛機；懶得一個一個地殺人，於是他們發明了原子彈；懶得每次去計算，於是他們發明了數學公式；懶得出去聽音樂會，於是他們發明了唱片、磁帶和CD。這樣的例子太多了，我都懶得再說了。 

還有那句廢話也要提一下，生命在於運動，你見過哪個運動員長壽了？世界上最長壽的人還不是那些連肉都懶得吃的和尚？ 如果沒有這些懶人，我們現在生活在什麼樣的環境裡，我都懶得想！人是這樣，動物也如此。世界上最長壽的動物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎麼動，就趴在那裡，結果能活一千年。他們懶得走，但和勤勞好動的兔子賽跑，誰贏了？牛最勤勞，結果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。 

我以上所舉的例子，只是想說明一個問題，這個世界實際上是靠懶人來支撐的。世界如此的精彩都是拜懶人所賜。現在你應該知道你不成功的主要原因了吧！ 

懶不是傻懶，如果你想少做，就要想出懶的方法。要懶出風格、懶出境界。

以上文字摘自《馬雲談商錄》

影片的主角出生時並不順利，

歷經許多人異樣的眼光和無情的批評與輕視......

在他每次想放棄自己時總想到他爸爸跟他說的一句話，

因為這一句話使他人生逆轉勝，

因為這一句話使他有今日的成就，

到底他爸爸跟他說了什麼話？

現在就讓我們來看以下這段影片~

我們內心是什麼樣子，這世界就是什麼樣子。

選擇抱怨，

我們的內心是充滿著痛苦、黑暗和絕望；

選擇感恩，

我們的世界就充滿著陽光、希望和愛。

抱怨沒有用，一切靠自己。

共勉之~

https://www.youtube.com/watch?v=j0FF5geWW_E

到底是什麼神秘網站1次僅限1人參觀60秒？

據說一旦來訪人數超過上限，也就是除了你自己之外，

從第二個人開始就要登記後然後「排隊」。

頁面還會告訴你有多少人在排隊？你的號碼牌是幾號？

我想這又是一個很好的差異化的例子。

在行銷上我們講求差異化。

不知您看到這個網站機制有什麼想法？

有想到什麼好的idea good可運用在您的工作事業上呢？

籃球之神麥可‧喬丹生涯唯一合作過的御用訓練師叫提姆‧葛洛佛。

麥可‧喬丹曾說：「我不是付錢接受你的訓練，而是付錢讓你不要訓練別人。」　　

傳奇訓練師提姆‧葛洛佛多年來還訓練科比‧布萊恩、杜恩‧韋德等球星。

葛洛佛主張，一個團體中可分為三種人──

被動者：跟隨領導者前進，可以面對大場面，但不願對結果負責任。

終結者：有明顯的優勢時，他們會願意站出來，汲汲營營於名聲與成就。

掃蕩者：無論局勢如何，他們總是能化腐朽為神奇，創造奇蹟，不為作秀而做事，也不會為做而做，專注於最終的成果，不斷的突破再突破。

你，想要成為那種人呢？

麥可喬丹御用訓練師首度公開13條零極限成功心理法則：

1. 當每個人都覺得已經足夠時，你依然繼續更嚴格的砥礪自己。
2. 你會進入絕對領域，讓每個人都閉上嘴，並掌控所有無法掌控之事。
3. 你完全清楚自己的定位。
4. 你擁有一個拒絕學好的黑暗面。
5. 你不會被壓力給嚇倒，而是在壓力中成長茁壯。
6. 每個人按下「緊急按鈕」後，都會找尋你的身影。
7. 你不跟任何人競爭，而是找出對手的弱點然後進攻。
8. 你做出決定，而非建議；當每個人都在問問題時，你已對答案了然於心。
9. 你不需要熱愛工作，但你沉迷於最終的結果。
10. 與其受到大家的喜愛，你寧願大家懼怕你。
11. 你只信賴極為少數的幾個人，而那些你信賴的人最好絕對別讓你失望。
12. 你不知失敗為何物；你很清楚要得到想要的東西並不只有眼前這條路。
13. 你不會慶祝眼前的成就，因為你永遠想要更多。

以上文字參考摘自《強者之道》

 今天參加了一場很有意義的演講~

2015年力克．胡哲萬人演講大會《奇蹟再現，你能與眾不同》

力克．胡哲是一個天生沒手沒腳的人，他從一無所有，到一無所缺。

他是如何辦到的？

 力克．胡哲跟我們分享了他的生命故事，令人敬佩和感動。

我想跟大家分享今天這場演講令我印象最深刻的三個部份：

1.我的演講可以幫助人

在力克．胡哲19歲那年，他受邀對著300位學生演講，

在演講3分30秒左右時，突然有一位女孩哭的很傷心舉手說：

「不好意思，我可不可以到你面前擁抱你？」

力克．胡哲馬上答應。這女孩在力克．胡哲耳朵旁輕輕地說：

「從來沒有人告訴過我我很漂亮，沒有人說過他愛我，謝謝你…」

力克．胡哲從那一刻起認知到原來自己的演講可以幫助人們相信自己，肯定自己。

上帝不會製造垃圾，每個人都有其價值，哪怕是瞎子。

2.找到自己的使命

力克．胡哲在不到20歲時就決心要當演說家，幫助和影響更多的人，

一開始沒有知名度也沒人邀請他，

力克．胡哲打陌生電話從第1間學校打到第52所學校都被拒絕，

終於在第53所如願以償。

從第一場聽眾只有10個人，只講10分鐘，

對方給他50美金演講費(這費用給了他弟弟當報酬，因為他弟弟開車載他去演講)，

到現在演講超過3000場，57個國家，13億人聽過他的故事，

一年內有3500場邀請，最近兩週內跑了八個國家，

他開完笑地說：「因為跑太快，所以腳忘了帶出門了。」

當你決心要做一件事情，永不放棄，堅持到底。

3.感恩我們所擁有的

我們可以為我們所沒有的充滿抱怨，

也可以對為我們所擁有的充滿感恩。

我還在持續修練中~

力克．胡哲是上帝的「限量特製品」，讓我聯想到我也是。

其實每個人都是與眾不同的，只是你不知到而已。

我想這世界上很少人知道其實我左朵聽不到，而且我左耳長的跟一般人不一樣。

在11年前我誠實告訴當時跟我在一起的女朋友這件事情，

想不到她卻說：「這是上帝的記號」。

這句話到現在還一直深深烙印在我腦海裡。

她現在不是我女朋友了，她是我老婆，她不怕生的小孩遺傳到我的耳朵，

我現在才意識到她當初是如此地愛我，我現在有點想哭……

力克．胡哲天生沒有手腳，他要如何用手牽住他心愛的另一伴？

他要如何擁抱他的孩子？

他又要如何跟他的孩子解釋為什麼爸爸長的跟你不一樣？

其實，我們比他幸福多了不是嗎？

力克．胡哲用他生命的故事，傳遞將希望戰勝絕望的精神，

力克．胡哲用他的經歷和心歷，告訴我們只要相信自己，就有無限的可能，

力克．胡哲用他天生受限的身體，活出自我，展現出不受限的奇蹟人生。

感謝路守治(路克)老師激請力克．胡哲來台灣演講，感謝翻譯黃亞立先生，

您翻譯的太好了！由其是翻譯力克．胡哲打電話的電話聲那段。

這真是一場啟發心靈憾動人心的演講，非常值得，還好有來。

另外，力克．胡哲還出過音樂CD，歌名：Something More

最後感謝您看了我的文章，支持就按讚，喜歡就分享。讓我們擁有更多的正能量。

有個美麗的女生在公司外當清潔工。
突然有位男生強吻了她，就跑走了，
女生便大叫「那個人強吻了我，快抓住他」
路人便衝過去將男生抓住說
「小姐，妳要告他甚麼？」
女生害羞的說「沒有，我只想告訴他...
我每個星期的一、三、五都會來打掃...」