NBA是可以說是籃球的最高殿堂，
每位籃球員夢想的舞台，
而美國大聯盟NLB同樣的也是所有棒球球員夢寐以求舞台。
恭禧陳偉殷成功踏上美國大聯盟，並拿下他第一場勝投。
看了他的故事，才發現陳偉殷原來在他小時候就很喜歡棒球，
好像很多成功有名的運動員像林書豪和老虎伍茲等都是如此，
都是從小因興趣而接觸，最後成就非凡。
陳偉殷一路上也並非一帆風順，從父親的反對，到開刀復健，
從挫折到失落，一連串的狀況給予他深深的考驗，
但陳偉殷並未放棄，因為他知道，
他的人生只有克服逆境，才能迸發光彩，絕對沒有輕鬆得來的勝利。
我相信陳偉殷在日後一定會有更精彩的表現，
讓我們一起為這充滿逆境纏鬥力的台灣之光加油吧！
親愛的朋友！最好走的路就是下坡路，最輕鬆的事就是放棄，
或許我們可以換一個角度想，闖過去，未來的你，會感謝現在的自己！
如何將冰賣給愛斯基摩人？如何賣一台電視給瞎子？如何賣一把斧頭給總統？
「銷售」有時是一件很有趣且很挑戰的事情，會激發你的創意和潛力。
不知大家有沒有聽過如何賣梳子給和尚？
有一家準備擴大經營的公司，決定高薪聘請一名行銷長。面對眾多的應徵者，公司負責人說︰「我們為各位出了一道實務的考題，題目是『賣梳子給和尚』，誰賣得最多就錄取誰，時間以一週為限。」大多數的應徵者認為這是有意刁難的考題，紛紛拂袖而去，最後只剩下三名應徵者。
一個月後，負責人分別詢問這三位應徵者的銷售成績。第一位應徵者說，他去許多寺廟遊說和尚買梳子，但卻慘遭和尚的責罵，最後他遇到一個小和尚使勁地搔頭皮，於是他靈機一動，遞上木梳，終於成功賣出了一把梳子。
第二位應徵者說，他去了一座名山古寺，由於山高風大，信徒的頭髮都被山風吹亂了，因此他對寺院的住持說︰「蓬頭垢面來參佛是對佛的不敬，應該在廟門前置放一些木梳，供善男信女梳理頭髮。」住持採納了他的建議，於是他順利地賣出了十把梳子。
第三位應徵者則告訴負責人說：「我賣出了一千把梳子。」負責人驚訝地追問︰「你是怎麼賣的？」
第三位應徵者說，他也去了一座香火鼎盛的深山古寺，那裡的信徒絡繹不絕，於是他對住持說：「前來進香參拜的信徒，都有虔誠的心，古寺應有所回贈，以做紀念，並保佑信徒平安吉祥，鼓勵他們多做善事，我這有一批木梳，又聽聞您的書法超群，您是否考慮在梳子上寫上『積善梳』三個字，用來作為送給信徒們的贈品呢？」後來住持採納了他的提議，當場買下了一千把梳子。
最後結果當然是第三位錄取。
沒想到三個月之後，當初錄取的這位行銷長因故離職，於是老闆再次對外公開徵求行銷長一名，錄取資格是只要能打破一週內賣出一千把木梳的記錄，即可有機會成為新任行銷長，結果只來了一位面試者願意參加挑戰。
這名面試者到底會用什麼方法來爭取新行銷長的位置呢？未完待續~
今天真是太開心了！紅遍兩岸知名企管講師謝文憲老師(說出影響力的作者)
邀請我今天在他的內訓課程中出現，
製造最後的高潮，果然，在大家的掌聲中劃下完美的Ending。
謝謝今天在場的所有學員，謝謝憲哥給我這個機會。
最近有朋友問我如何成為暢銷書作者？
俗話說的好：出書容易，暢銷難，長銷更難。
你知道嗎？台灣近幾年出版量年年增加，
平均每天有100本新書出版，看書的速度根本追不上出書的速度。
接下來我將跟大家分享一些平常不會有人跟你說，也可能不願你說的一些Know how。
我個人認為想要打造出一本暢銷書有三大關鍵：
就如同上圖，這三大關鍵分別為出版社、經銷商和作者。而且是環環相扣的。
一、出版社：最重要的是要有稿源。要找到有創新、有市場或有賣點的主題，或者知名作者。
作者的初稿經由出版社的編輯潤稿後，
再加上具有致命吸引力的書名、封面和文案，接下來發行和行銷就交給經銷商了。
二、經銷商：包含業務和行銷這二個部份。
經銷商的業務團隊要能將新書發行到全省各大中小書店，
甚至發行到國外，讓新書散佈在每個書店平台或書架上。
而行銷團隊要將新書提案給各網路書店、各相關網站、各相關廣播電台、
各相關電視節目、各相關報章雜誌等通路，並結合各種網路行銷工具和技巧，
讓新書曝光在上述通路。雖然曝光不等於銷售量，但有曝光有助於銷售量。
另外，在新書發行有四大作業系統，這是經銷商業務要去徹底執行的。
1.新書發行作業：基本上新書發行量至少要發九成，例如第一刷發行量2000本，
則發行到書店至少要發1800本，其他則可先留在倉庫備用。
行銷團隊於新書正式發行前擬定好整個行銷策略，並開始和各通路提案，以期獲取更多的曝光。
2.查補作業：業務團隊要具有深耕、勤勞的工作態度，一步一腳印走訪各實體書店，
並掌握書店陳列和存貨狀況和文宣張貼。盡量避免缺書或陳列位置不佳等狀況。
3.暢銷書作業：
今日的暢銷書，就是明日的長銷書。藉由實體書店和網路通路上的多重曝光，
讓更多的讀者知道這本書的好。並掌握銷售量和市場脈動。
4.書展作業：
定期辦相關書展活動，以新書帶延伸書的方式曝光，創造日日都驚喜，月月都精彩。
三、作者：作者不是寫完書就沒事了，要將新書告知所有親朋好友和客戶，
並在自己的臉書或部落格上宣傳曝光。
再來，作者要參加一些公司以外的聚會活動，認識更多的人脈，才會有更多的人知道你和你的書。
最後，你可以透過演講，讓更多的人知道你和你的書。這樣速度才會快。
如果說業務是陸軍，行銷是海軍，作者演講是空軍。
陸、海、空三軍各自做好自己該做的事，並且做到最好時，
就有機會打造一本暢銷書了。
不禁讓我想到一個故事~
在一個風雨交加的夜晚，
威廉‧阿斯特(William Waldorf Astor)老夫婦走進旅社大廳，想要住宿一晚，但已客滿，
服務生喬治‧波特(George Boldt)說：
「很抱歉沒有空房間，但今晚我要值班，可否委屈住在我的房間裡?」
次日威廉老先生要結帳時，仍然喬治在值班，
他親切的說：
「昨天您住的房間不是飯店的客房，所以我們不會收您的錢，希望您與夫人能睡得好！」
威廉點頭稱讚：
「你是我們夢寐以求的員工，將來或許可以幫你蓋一間旅館。」
數年後喬治收到了威廉先生的掛號信，信中附紐約來回機票，並敘述風雨交加那晚的事。
喬治抵達曼哈頓，在第5道及34街口矗立的華麗新大樓找到了威廉先生。
威廉先生說：「這是為你蓋的，希望你為我經營」。
喬治驚奇莫名，說不出話來。
然後唐突的說：「您是否有甚麼條件？為甚麼選擇我呢？」
威廉說：「沒有任何條件，你是我夢寐以求的員工。」
後來美國曼哈頓華爾道夫飯店Waldorf成為紐約極致尊榮的地位的象徵，
各國高層政要造訪紐約都下榻此飯店。
當時接下這份工作的服務生就是喬治‧波特(George Boldt)，
一位奠定華爾道夫世紀地位的推手。
是什麼態度讓這位服務生改變了他生涯的命運？
毋庸置疑的是他遇到了「貴人」，
可是如果當天晚上是另外一位服務生當班，會有一樣的結果嗎？
不要輕忽任何一個人，不要小看坐在台下聽你演講的來賓。
就如同蔡店長看了我的名片後說了一句話：
「想不到你是公司的行銷長，真的不能小看每一個顧客。」
我想給這位蔡店長拍拍手。
我相信以他的努力和態度，一定可以讓他日後更上一層樓。
最後祝他早日升官！
世界汽車銷售冠軍喬吉拉德說：「當你笑時，整個世界都在笑；
一臉苦相，沒人理睬你。」
日本銷售天王原一平說：「笑能把你的友善和關懷有效地傳達給客戶。」
卡內基說：「微笑，它不花你什麼錢，但卻創造了許多成果。
它豐富了那些接受的人，而又不會令給予的人變得貧窮。
它在一剎那的產生，卻給人留下永恆的記憶。」
親愛的朋友！你今天微笑了嗎？
很久以前，有三隻小鳥，牠們一起出生，一起長大，
等到羽翼豐滿的時候，又一起從巢裡飛出去，共同尋找成家立業的地方。
牠們飛過了很多高山、河流和叢林，最後飛到一座小山上。
其中有隻小鳥停在一棵樹上說：「這裡真好，真高。你們看，
那成群的雞鴨牛羊，甚至大名鼎鼎的千里馬，都在羡慕地向我仰望呢。
能夠生活在這裡，我們應該滿足了。我決定在這裡停留，不再往前飛了。」
另外兩隻小鳥卻失望地搖了搖頭說：「你既然滿足，就留在這裡吧，
我們還想到更高的地方去看看。」
這兩隻小鳥繼續飛行，它們的翅膀變得更強壯了，
終於飛到了五彩斑斕的雲彩裡。
其中一隻小鳥情不自禁地引吭高歌起來，並且沾沾自喜地說：
「我不想再飛了，這輩子能飛上雲端，便是最大的成就了，
你不覺得已經十分了不起了嗎？」
另一隻鳥很難過地說：「不，我堅信一定還有更高的境界。
遺憾的是，現在我只能獨自去追求了。」
說完，牠振翅翱翔，飛向太陽，飛向更高更遠的地方……
最後，停靠在樹上的小鳥成了麻雀，
留在雲端的小鳥成了大雁，
飛向太陽的小鳥，則是成為了老鷹。
麻雀、大雁和老鷹，牠們的命運為何不同？
答案就是：三者對自我的要求不同。
麻雀滿足於樹梢；大雁滿足於雲層，而老鷹力求最高。
這三隻小鳥對於生命不同的追求，就好比企業裡的三種員工。
第一種員工如同麻雀。覺得領多水薪水就做多少事，
不會力求更好的表現，喜歡待在舒適圈，打安全牌。
第二種員工如同大雁。做事認真，但缺乏企圖心。
有時容易滿足現狀而不願再提升自我價值。
第三種員工猶如老鷹。志向高遠，目標明確，自動自發，工作力求完美，
擁有執行力，精益求精，重視績效結果，創造自己無可取代的地位。
親愛的朋友！身處在職場的您，想成為這三種員工中的哪一種呢？
