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我可能不會愛你  

你也許不太看偶像劇,但你可能聽過「大仁哥」;你也許不懂什麼叫「我可能不會愛你」,但請設想一下,如果要對認識長達14年的女生告白,你心中是否也會千頭萬緒、猶豫不決?

由八大電視公司製作的偶像劇《我可能不會愛你》,是2011年底台灣最熱門的偶像劇之一,開播至今已在臉書粉絲團上累計47萬8千名粉絲,創下台灣偶像劇最多人數的記錄,電視劇首播結束後,粉絲人數更逆勢成長15萬人,也獲得2012年電視金鐘獎的節目行銷獎。八大電視行銷公關部經理蔡妃喬表示:「把宣傳當作分享;把粉絲當成自己的朋友。」利用情感細膩的故事行銷,把劇情元素拆解,放進觀眾的生活。以下是她實際操作的3大原則:

1.挖掘粉絲情感,尋找自己的人生縮影:蔡妃喬操作臉書粉絲團的方式,有別於單純的訊息公告,而是以貼近生活的人性出發,再回扣到劇情上。例如問粉絲們:「你敢不敢和14年的好朋友告白?」這其實是劇中男主角的心情,利用這種情感發想,引起粉絲共鳴和討論,也幫助觀眾進入劇中角色的心境。

2.把粉絲當同事,一起發想和認同:戲劇尚未播出前,蔡妃喬就向粉絲解釋《我可能不會愛你》的劇名由來、海報設計和商標(Logo)概念。例如告訴觀眾,劇名由來是因為主角脫口而出「我可能不會愛你」,而他為什麼會這樣說、他是怎麼說的;又例如Logo中的「不會」兩個字是倒反呈現,表示這句話是違心之論。藉由溝通細節,讓粉絲了解行銷的用心及故事的基底,再一起認同、把故事說出去。

3.戲散人不散,分享粉絲的生活故事:戲劇播畢後,宣傳量驟減、粉絲人數大降,幾乎是所有粉絲團的命運。蔡妃喬維繫的秘訣,在於延續情感的力量。利用節日、古語或節氣發想,與粉絲分享人生中的情感經驗;或發起有趣又貼近生活的活動,例如「尋找你身邊的李大仁」,讓粉絲去挖掘大仁街、大仁牙醫診所等物事,維持粉絲團的熱度。

「你給的夠多,就不怕找不到受眾。」蔡妃喬說,現在的網友都很聰明,有沒有用心經營對方馬上能感受到。行銷不是為賣而賣,必須了解自己的商品、挖出好故事,真心誠意分享給他人,才是真正雋永深刻、觸動人心的好行銷。

以上文字摘自《經理人雜誌》

最後恭禧陳柏霖和林依晨榮獲第47屆電視金鐘獎視帝和視后。

我們人生也像一部電視劇,而自己就是主角,

只要我們演的精彩,活的快樂,就是得獎了! 

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一家百年歷史的釀酒廠的品酒師去世了,

酒廠經理開始物色新品酒師,發出啟示、廣納賢才。

一個衣衫襤褸、面容邋遢的醉漢跑到酒廠來說要應徵,

經理當下就看醉漢很不爽,心想該怎麼樣才能把他打發走,

他讓人拿來一杯酒,醉漢拿來稍一品嚐便開口:

「麝香葡萄酒,三年醇,葡萄生在北坡,

箇用大木桶釀製。雖屬低檔,但質量也還可以接受。」

「完全正確。」經理點了點頭,於是招人再拿來一杯酒,醉漢一嚐又開口說:

「紅葡萄酒,八年醇,西南坡生,新鮮橡木桶、 8攝氏度恆溫釀製。

欲得最佳口感,還需貯藏三年。」

酒廠經理十分驚訝!「完全正確。」接著又是一杯,

這一次醉漢若有所思,低頭說:

「無年份皮諾香檳,獨家高檔。」醉漢淡定地作答。

此時經理震驚了,他向身邊的秘書使了個眼色,秘書離開房間,

回來時手上拿了一杯尿液遞給醉漢,他還是嚐了一口。

只聽到醉漢冷冷的說:

「金髮妞,26歲,已有三個月身孕,而且……

如果你們再不把工作給我,我就把當爹的是誰說出來。」

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太強烈的光,往往讓人看不清楚事物真正的模樣,

反之,逆光中,人必須得更清楚自己要什麼。

聽說這部片很好看,所以跑去看了。

如果對喜歡的事情沒有辦法放棄,那就要更努力地讓別人看見自己的存在。

如果有很想做的事情,沒有去做怎麼知道自己能做到多少?

就像最近世界電玩大賽台灣組獲得世界冠軍,隊長對媒體說:

「這是我的夢想,不想讓自己有遺憾。」

在追逐夢想的同時,也會付出代價,

所以有人選擇逐夢,有人選擇原地踏步。

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當你看到這篇文章時,你是非常幸運的,如果你是從事業務銷售工作,那你更是幸運無比。

因為接下來我要分享一個在我的書《業務九把刀》裡沒有寫出來的銷售必殺技。

《業務九把刀》中有提到問句七大技巧和三大公式。以下是第四個問句公式:

過去曾經有人跟你說過(介紹過)關於xx的所有優點(好處or注意事項or關鍵or重點or細節)嗎?

xx是代表你想要賣的東西,或你想要讓對方知道的東西。

汽車銷售員  

例如:過去曾經有人跟你介紹過關於這款新車的所有優點嗎?

例如:過去曾經有人跟你說過關於《業務九把刀》這本書的所有優點嗎?

例如:過去曾經有人跟你說過關於買意外險的所有注意事項嗎?

例如:過去曾經有人跟你說過關於買房子的所有重點和細節嗎?

例如:過去曾經有人跟你說過關於追求卓越,邁向成功的十大關鍵嗎?

例如:過去曾經有人跟你介紹過關於我們公司產品的所有優點嗎?

例如:過去曾經有人跟你說過關於加入我們團隊的所有好處嗎?

例如:過去曾經有人跟你說過關於減肥的所有好處嗎?

所以,你可以將此公式套用在你想套用的人事物上。

當你利用此公式問出這麼有威力的問句時,

對方回答:沒有。那就暗示著你可以告訴他。

趕快練習試試看吧! 

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  1. 顧客要的不是便宜,要的是感覺佔了便宜。
  2. 不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。
  3. 跟顧客談價格,顧客覺得太貴了;跟顧客談價值,顧客覺得太值得了。
  4. 沒有不對的客戶,只有不夠好的服務。
  5. 賣什麼不重要,重要的是怎麼賣。
  6. 沒有最好的產品,只有最合適的產品。
  7. 沒有賣不出的產品,只有不會賣的人。

sales  

 

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我在一次課程上寫下35歲前要出版一本書。

那時老師教我們目標夢想要視覺化,所以我就畫了一本書,書名寫暢銷書,作者林哲安。

貼在我電腦前面。每天看著它。

當然這樣看不一定就會實現。我個人認識這樣只是證明你有多渴望實現它。

就在201012月的某一天,我原本跟一家軟體公司約好明天就要去上班,

但有一家圖書公司約我後天去面試,我想不行,一定要今天,好在對方同意,

所以我當天下午3:00就去圖書公司面試,結果當天面試完我就感覺一定會錄取,

就打電話給原本明天要去報到的那家軟體公司,說我找到更好的工作所以不去了。

後來這家圖書公司真的回覆我錄取了,也就是我現在的公司。

上班第七天,老闆就把我叫到他的辦公室,跟我說了一句我萬萬也沒有想到的話:

「哲安!請你寫一本有關業務的書如何?」我說馬上說:「好啊!」

我接著問:「董事長!請問為何要找我寫?」

董事長說:「因為你會銷售啊!」

我心想:「見鬼了,他怎麼知道我會銷售,難道是我的履歷表寫的太好了嗎?

老闆對我跟本不了解,竟要我寫書,天啊!這是我夢寐以求的機會,怎能錯過呢?」

後來,董事長要我寫15萬字以上。對於從來沒寫過書的我來說,也不知15萬字是多還是少?

我就利用每天下班時候寫。

這過程中,其實我中間有想放棄過,因為真的太辛苦太累了,有一次還寫到哭。

就在每當我想要放棄時,我就想著:

「這不是我的夢想嗎?我怎能放棄?放棄只要一句話,成功卻要不斷的堅持。」

我硬著頭皮又繼續寫著。十個月後我交稿了

我覺得實現夢想有四個很重要的關鍵:

  1. 極度渴望
  2. 把握機會
  3. 展開行動
  4. 堅持到底

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我發現現在畢業生有很多人不是從事本科系的工作,我自己就是一個例子。

所以很多專業知識和技能都是畢業之後才慢慢累積學會的。

以我個人來說,所學的是工業工程與管理,五專讀了五年,

順利推薦甄試考上了二技,也就是說我又讀了二年的工業工程與管理,

對於這個科系我不討厭也不是很喜歡。

當初只是為了一張薄薄的畢業證書而念的。

二技畢業就同等於大學畢業,

我不想再繼續讀研究所是因為我覺得我不是讀書的料,

所以一畢業後就找工作,工作久了,覺得工作能力比學歷重要。

除非你真的對某個科系非常有興趣,想要更深入研究學習,

且畢業後想從事那方面的工作,

否則我覺得不一定別人讀研究所你也跟著讀研究所。

最近有個朋友問我如何選擇工作?

首先,利用三合一職涯定律找到你理想的工作。如下圖:

 三合一職涯定律  

 

再來,你可以去請教他人。Ex:假如你理想的工作是業務工作,

你便要去請教做業務做的很不錯的人,問他三個問題:

1.業務工作讓你最有成就感最快樂的是什麼?

2.業務工作讓你最痛苦難過的是什麼?

3.業務工作需具備哪些特質?

最後評估做出決定。

我再跟大家分享一個很重要的成功方程式:

一般人覺得要先擁有什麼能力,再去做那件事,最後成為那種人。

比方說你覺得要先會唱很多歌,

再去民歌西餐廳應徵駐唱歌手,

最後順利錄取成為民歌手。

但其實是相反的,

要先決定我要成為什麼樣的人,

再去做那件事,

你就擁有那種能力。

也就是說,你要先決定成為民歌手,再去應徵,最後你自然就會唱很多歌了。

像我大約7年前想要成為民歌手,因為我很喜歡自彈自唱,我就毛遂自薦,最後成功踏上舞台。

雖然那家餐廳一個月後倒閉,但我的夢想達到了。我永不後悔。

你想成為什麼樣的人呢?

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畢業後我總共做了十年業務相關工作,感謝過去我有這樣的經驗,

否則無法寫出《業務九把刀》這本書。

但其實我的生涯規畫是希望30歲後能夠轉型從事行銷的工作,像是行銷企畫那種。

但過去我沒有做遇單獨行銷企畫的工作,

所以在找這方面的工作欠缺工作經驗,也導致連面試的機會都沒有。

當初在面試我現在的工作時很有趣,其實當初我是應徵業務工作,

在面試中我不知怎麼了竟脫口而出我更想做行銷工作,

面試我的人是董事長,也是我現在的老闆,

我萬萬沒有想到這麼一句話,竟改變我的一生。

董事長馬上打內線請網路書店的主管來面試我,

在面談中我才知道網路書店未來規畫要找一位行銷企畫人員,

我馬上說現在其實就可以找一位行銷企畫人員,那個人就是我,

我相信過幾個月我就會上手了。結果過二天我得到錄取的消息。

而我的工作就是我心中有想要的行銷企畫工作。

事後我問面試我的網路書店主管,為何當初會錄取我?

我很喜歡問這種問題,像每當我成交客戶,我會問客戶為何跟我購買,

這很重要,問這個問題等於讓客戶再次說服他自己,

從中我也知道客戶為何跟我購買的原因,之後我就可以把這個故事跟其他客戶講。

結果面試我的網路書店主管跟我說:雖然你沒有圖書業的經驗,

但我可以感覺你非常想要這份工作的渴望。

我笑了...

求職    

 

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2012.10.4晚上我參加業務幫主辦的陳安之超級演講會。

陳安之是誰大家上網搜尋就知道了。

我把聽到的重點整理如下:

l   還沒成功的唯一問題是因為「學習不夠」。

l   成功是學來了。跟誰學也很重要。

l   成功者看價值,不看價格。

l   成功特質:企圖心強,行動力強,把握機會,馬上行動。

l   成功=知識(30%)+人脈(70%)

l   先有知識,後有人脈。

l   要具備三大知識:

1.專業知識~要成功行業中no.1

2.廣泛知識~交朋友,建立信任感

3.創造財富知識~領導力,說服力,行銷力,演說力和自我管理執行力

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最近在報紙上看到台灣房屋大直特許加盟店副店長陳泰源的成功故事。

他和一般房仲不同之處,在於他自己拍攝房屋介紹片,結合網路行銷。

所以他的許多客戶都是由網路來的。我歸納出他三大成功之道:

1.如何與別人不同,打造別人花錢也無法模仿,無法複製的成功方程式。

2.客戶不能只做一次,業務是人脈的工作,都要抱持未來有可能還要繼續服務的想法。

3.熱愛工作,往夢想邁進。

在政府打房的環境下,有許多房仲店家倒閉,有人做不下去,但也有人做的很不錯,

我想重點是在於人。

風箏會飛,因為有逆風,人會成長,因為有逆境。

願你我都能突破逆境,快速成長。

成長  

 

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2006年,在一堂課程中我寫下人生35歲前要出版一本書的夢想。

為什麼要出書?因為在我從事業務工作期間,我的業績起起浮浮,

心情也起起落落,有時真的不想拜訪客戶了,

那種每月業績歸零,那種每天要忍受客戶無情的拒絕的日子,

那種心累的狀態,甚至想放棄的念頭,我想從事過業務工作的朋友一定可以體會。

每當有這些情況時,看書是我調整心情的方式之一。

我常看業務銷售,成功勵志類書籍,每次看這類型的書,都會讓我熱血沸騰,

有一段時間我非常喜歡戴晨志老師的書,書中含有很多很棒的佳言錦句,

比方說:只要找到路,不怕路遙遠;人不怕慢,只怕站;長長的記憶,不如一支短短的筆......

每當我看這類型的書,我彷彿增加一甲子的功力,變的更有能量。

讓我重新振作,繼續工作。

所以,當時我就在想,如果我也能寫一本書,幫助和激勵更多的人,那不是很好嗎?

於是我共花了十個月的時間,把我過去十年的工作經驗

加上過去十年所學的精華,做一個大整理,最後順利出版《業務九把刀》這本書。

感謝買過這本書的朋友,也感謝目前有一百多位讀者寫信給我謝謝我。

願這本書可以幫助更多的朋友,在工作上更順利!

我想要了解如何企畫一本書!

我想要了解如何寫出一本書和行銷一本書!   

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