目前日期文章:201305 (11)

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《商業周刊》1332期的封面主題:認識誰,比你是誰更重要。

過去,人們建立人脈網絡,多依循血緣、學校、婚姻、職位這「四張門票」。

但現在,出現「第五張門票」—網路社群。

哈佛大學心理系教授米爾格倫〈Stanley Milgram〉在1967年提出「六度分隔理論」,

認為世界上每個人都是一張蜘蛛網上的一個節點,每個節點都和其他節點連在一起,

構成人脈大網,節點之間相隔不會超過六個;亦即只要透過六人,就可以連結到全世界任何一人。

其實每個人都是在從事人際關係的行業

因為事在人為,人是群居動物,選舉要投票,產品需要人來購買,

也就是說你我都需要別人的支持。

如果你是從事內勤行政工作,你和同事及主管要有好的關係;

如果你是從事教學工作,你和學員也要有好的關係;

如果你是從事業務工作,那你和客戶及同事更要有好的關係,

所以每個人都是從事人際關係的行業。

我曾經聽過一句話:「一個人的成功,不在於你知道什麼,而是你認識誰。」

卡內基說:「一個人的成功,15%是個人的專業技術,85%是人際關係」。

卡內基訓練大中華地區負責人黑幼龍說:

「人脈,是一個人通往財富,成功的入門票。」

104人力銀行調查指出,專業能力與工作表現和「人際關係」是影響上班族升遷的重要三大關鍵。

人脈達人阿寶哥說:「20歲以前靠勞力賺錢,30歲開始靠專業賺錢,40歲以後靠人脈賺錢。

人脈經營的路上,沒有奇蹟,只有累積!千萬經歷,不如貴人推薦一句!」

由此可知,人與人之間的關係,人脈的經營,是多麼重要,人脈不只是錢脈,更是命脈。

至於要怎麼經營人脈,可參閱《業務九把刀第二章  鴛鴦刀-如何經營好客戶。

人脈管理  

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最近,我和我一位亦師亦友交流,他叫謝文憲,大家都叫他憲哥,我也稱他憲哥。他的著作有《行動的力量》、《說出影響力》、《千萬講師的百萬簡報課》、《教出好幫手》和有聲書《故事的力量》。我算是他的忠實讀者,他的粉絲,因為以上我列的作品我都有買。我還現場聽過他的演講四次,甚至他還請我當他企業內訓的神必嘉賓。我很感謝他。

謝謝憲哥 他是誰  

他跟我分享他武陵高中畢業,一心一意要圓記者夢與出書夢,因為大學聯考的國文只考四十四分,讓他所有的夢想幾乎成為泡影。

經過二十四年,在大學與研究所的求學階段與職場上的奮鬥與努力,加上因為擔任企業講師的機會,認識了城邦集團首席執行長何飛鵬先生與他的團隊,讓他在民國一百年,如願出版第一本個人著作《行動的力量》,本書也被博客來網路書店票選為民國百年百大暢銷書。隨後的《說出影響力》、《故事的力量》有聲書,《教出好幫手》以及《千萬講師的百萬簡報課DVD》的陸續出版,讓他在兩年之內,有了五本個人著作,人生因此更加豐富與亮麗了起來。

今年元月份,他的兩個專欄:商業周刊「職場憲上學」部落格以及欣傳媒的「憲上充電站」專欄陸續上線,得到非常多朋友的迴響;而他的第一個同名廣播節目「憲上充電站」也於今年順利開播。

人生在出書後的一、兩年內,一切變得多彩多姿與無限可能。二十幾年前不可能的事,二十幾年後陸續美夢成真。他的故事告訴大家:「您從哪裡開始並不重要,重要的是,您要去哪裡?」不是嗎?

寫書,對於他的企業講師身分最大的好處在於,他每天上課的東西可以變成文字記錄,而這些文字紀錄是一種延續效果,不但可以讓學員在回訓課程時當作參考,同時也是課程結束後學員力圖精進的重要基石。再者,出版專業書籍,對於他的專家地位,以及講師間的差異化行銷,扮演著絕佳的市場定位與領頭羊功效,當然,書也是他的最佳名片,別人的名片是一張,他的名片是一本,無庸置疑的,講師費也在短期內水漲船高。

憲哥還說:「若您有出書的念頭,不要懷疑,立刻行動,心想是不會事成的,只有行動才會帶來力量。每天前進一點,寫作沒有捷徑,十年磨一劍的道理大家都懂,減少應酬玩樂的時間,每天練習與自己對話,找到一個時段是自己最舒服的時段,沒有干擾,靜下心來與自己對話,電腦打開,每天前進並養成習慣21天後,您就會跟我一樣心靈與大腦結合,寫到欲罷不能了,當然找到靈感的方法,每個人都不一樣,而我是去游泳。

至於版稅,一開始沒這麼重要:不要為了版稅跟人撕破臉,一開始它不過是小錢,先讓機會萌芽,再讓果實變大吧!

去實體或是網路書店逛逛,你的內容若跟別人都差不多,消費者為何選擇您?給自己真正做自己的一個機會吧!

最後,幻想一下自己變成暢銷作家的樣貌:簽書、記者會、廣播電視專訪、讀者搶著跟您合照…心動了嗎、立刻行動吧!

「滴水穿石,不是水厲害,也不是石頭不厲害,而是時間太厲害」,持續精進,才是成功關鍵,共勉之。

感謝憲哥跟我分享關於他出書的心路歷程。說真的,我很欣賞他,兩岸華語知名企管講師、暢銷作家、廣播節目主持人與商周專欄作家。

祝最有影響力的激勵大師憲哥的最新著作《人生最重要的小事》大賣!

我想要了解如何寫出一本書和行銷一本書! 

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你本來就該擁有你喜愛和渴望的每件事物;你的工作本來就該讓你振奮,而且你本來就該實現所有你想要實現的一切;你和家人及朋友的關系本來就該有滿滿的歡樂;你本來就該擁有要活出一個充實、美滿的人生所需的金錢;你本來就該實現夢想──你所有的夢想!如果你想去旅行,你本來就該去;如果你想開創一項事業,你本來就該開創;如果你想學跳舞、開遊艇或義大利文,你本來就該去做;如果你想成為音樂家、科學家、企業家、投資人、表演者、父母,或是你想成為的任何角色,你本來就該是那樣的人! 

每天當你醒來時,你本來就該興奮滿懷,因為你知道這一天即將充滿了美好的事物;你本來就該開懷地笑,並且充滿喜悅;你本來就該感覺強壯且安全;你本來就該對自己感覺美好,知道你是無價的;你的生命中當然會有挑戰,也應該有挑戰,因為它們會幫助你成長,而你本來就知道如何克服那些問題和挑戰;你生來就註定要獲得勝利!你生來就註定要快樂!你生來就註定要擁有精彩的人生! 

你生來不是為了掙札度日;你生來不是為了過那種喜悅時刻寥寥可數的人生;你生來不是為了一星期五天辛苦工作,而週末的快樂時光卻稍縱即逝;你生來不是只能帶著有限的能量過日子,每天在一日將盡時都感到精疲力竭;你生來不是為了擔心或是害怕;你生來不是為了受苦。你是為了什麽活著?你本來就應該盡情體驗生命、擁有你想要的一切,同時充滿了喜悅、健康、活力、興奮與愛,因為那才是精彩的人生! 

你夢想中的人生、你想成為的樣子、想去做或是想擁有的每件事物,其實都比你所知道的還要接近你,因為能讓你擁有想要的一切力量,就在你心裏面!

以上文字摘自《力量》

p.s我真的好喜歡以上這段文字。

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自資出版又稱自費出版,是一種由作者自費,交給出版社負責製作;

著作印妥後,作者可自行銷售,亦可委託出版社代為洽談發行上架事宜的出版方式。

在一切講求專業、效率的時代,你可以與頂尖專業的出版機構合作,

借用專業人員的優勢,輕盈勝出。

作者專心致力於內容之創作,其他編製、行銷就交由專業的出版機構來處理。

作者只需負擔合理的印製成本及行銷費用,即可享有高品質、低成本的精美書籍流通於廣大的文化市場中。

當文化創意人面臨各出版商無情的退稿,在不願屈服於現實之下,仍想找回屬於自己的創作舞台,

爭取作品在書店陳列的機會,可選擇自資出版(自費出版)

19951996 年全球最暢銷的書籍詹姆士雷德非的《聖境預言書》,

你可能不知道,這是一本自費出版的書籍。

即使本書手稿在完成之時,受到許多人的肯定,

但作者在尋找出版商出書時,也是屢屢碰壁,弄得滿頭包。

後來在因緣際會下接觸到自資出版。

出版六個月內,就印行了十多萬冊,出現在全美五十州,甚至流傳到世界各地。

近期還有一個經典實例,

倫敦女作家艾利卡.L.珍母絲(E.L. James)寫的「格雷的50道陰影」(Fifty Shades of Grey)一書聽說打敗了「哈利波特」和「達文西密碼」。

更有趣的是這是本情色小說,不僅解放了法國人對性幻想的壓抑,同時還大大助長了情趣玩具的銷售。

本書作者為48歲的退休職業婦女,化身22歲處女,描寫毫不掩飾的重鹹情慾。

重點是當初這本書的作者選擇網路自助出版,一舉創下四十萬人下載量。一個中年婦女,從網路世界紅到實體出書,竟成為千萬暢銷書作家。

文學方面,徐志摩也曾自費出版《志摩的詩》。

80 年代受歡迎的台灣作家王鼎鈞,出了三十多本書,其中的《意識流》就是自費出書。

但他自費出書的狀況和一般人不一樣。

他是因為賣的太好才決定自費出書,因為這樣可以不受出版社剝削。

由此看來似乎並不是知名作家就一定不自費出版,也不是自費出版的書就一定是不好賣的。

書不只是單純的出版品,它可以是你人生的縮影、畢生心血的結晶,

也可以是建立你與他人溝通橋樑的名片!給你自己一次成名的機會吧!

我想要了解如何企畫一本書!

我想要了解如何寫出一本書和行銷一本書!

寫作    

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為了寫這篇文章,我花了660元...

也許我的標題應該寫:為了寫這篇文章,我花了6600元...

這樣比較有吸引力,

但這篇文章的重點不是我花了多少錢,

而是我刻意去體驗一件事情...

之前看到某雜誌介紹國內最大的連鎖按摩業者六星集養生美容集團的一些秘辛,

後來忘了在哪看到將於6/1漲價。

後來想說~

1.過去我好像沒去過

2.想體驗一下號稱第一名的業者服務如何

3.要去就要在漲價前去

4.想證明雜誌上說的事情是否屬實

基於上述四點,我決定今天帶著相機前往探個究竟。

到了目的地後,我發現這家店的按摩師父年紀與眾不同,

目視預估平均年紀約29~31歲,沒有看到長者,

不像其他業者年紀兩極化(從30歲到50歲都有)。

可惜按摩師父沒有正妹。哈!我想太多了,這又不是酒店。

在過程中,我問按摩師父:

「之前聽新聞說你們6/1要漲價,請問是真的嗎?」

師父一臉疑惑回答:「6/1?我們內部員工不知道6/1要漲價的訊息,

只知要漲,至於漲多少和何時漲沒收到通知。」

我又問:「之前在雜誌上看到你們員工有一些員工守則,

比如說:每人要看商業周刊和要背金融指數、銀行匯率,請問是真的嗎?」

師父回答:「是真的,每個月還會考試!」

雜誌上還列了許多員工守則,如:

嚴禁有定男女朋友,又與公司同仁交往,或產生曖昧關係

新進人員一個月內不可給同事電話,也不可要電話

上班前要面對監視器先演講微笑才可以打卡

每週必看商業周刊,並製作簡報分享

還有...

其實還有其他點想跟按摩師父求證,但旁邊有其他師父和客人,我就不好意思問了。

我選擇的消費服務是40分鐘600元,還要付10%服務費。

說真的,我實在搞不懂為何要付10%服務費,

我個人覺得是變向收費,雖然不是只有他這家有收服務費,

但我覺得沒有被服務到的感覺。

經驗實際體驗後,我的總評如下:

按摩技術★★★★★

室內裝潢★★★★★

服務人員★★★★★

整體感覺★★★

至於六星集到底有何不同?

因為我沒有去過所有的按摩店,所以我不知道其他同行業者的情況,

最後要穿鞋時,一位女性服務人員提供一張顧客滿意度調查表,

並說這基本資料請填一下,我們不會打電話給你。

我就收心填了姓名、手機和電子信箱。

天啊!我在寫這篇文章時才想起來,我只填了基本資料,

並沒有填上面的滿意度調查表。

說真的,六星集有了我的基本資料後,

我還蠻期待之後六星集會怎麼行銷?

至於行銷面,除了有賣套票外,其他看起來並沒有什麼特別之處,

也沒有給我折價券之類的。

我在想~

和我看到同樣六星集介紹的朋友們,一定有人跟我一樣好奇去消費吧!

至於你們會想再去嗎?

六星集按摩  

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我最近做了一個《財富原動力》的測驗。

為何想做此測驗?因為我看了一篇文章,上面寫著:

你是不是有以下的狀況:

明明已經很認真、很努力了,耗盡力氣卻看不到什麼進展?
已經投資了不少錢與時間在自己的腦袋上,但那些「大師」們教的方法,自己就是用不順、看不到效果……
發現別人學了、用了同樣的方法,之後就一帆風順,一下子就創造出令人羨慕的成績,只有自己沒有
明明早就知道只要如何做就能成功,但就是提不起勁去做、沒有熱情…..

這些現象都在告訴你一件事:

其實你學的或正在用的賺錢方式並不適合你!

我發現這個測驗跟以前我做過的DISC(人格特質)測驗不同。

後來,我也上網蒐集了一些相關資訊如下~

《瞬間啟動財富力》作者羅傑.漢彌頓(Roger Hmailton)提出,

「財富原動力」(Wealth Dynamic)的測驗及行動系統,已在亞洲及日本推廣多年,幫助了數萬人及創業者由此找到從「賺錢」改為「創造財富」的正確道路,許多相關領域的專家、顧問或教練們都使用本書背後的「財富原動力」測驗來幫助他們的事業客戶釐清「最應該專注在哪類型事務」上、以及應該優先找到什麼類型的人才來協助自己。

8種類型如下:

技師:成功的技師們會將事業中大部分的區塊委派給其他人處理,然後自己繼續專注在微調他們的系統這部份。這是他們能創造出最佳成果的領域,也是他們能獲得最大滿足感之所在。

代表人物:亨利.福特、雷.克洛克、山姆.沃頓、英瓦爾.坎普拉德及邁可.戴爾。

創作者:成功的創作者則會將「創造」以外的事情都授權出去-他們讓別人去打理日常事務,自己則專注創造新的產品或是新的事業。

代表人物:湯瑪士.愛迪生、華特.迪士尼、比爾.蓋茲、史帝夫.賈伯斯及理察.布蘭森。

明星:明星型的人在鎂光燈下能發揮最大的價值,而且靠自己就能找到自己的財富之流。他們能在做的過程中使自己的吸引力量成長進化,他們那磁鐵般的吸力就是他們最大的價值。

代表人物:歐普拉.溫芙蕾、瑪莎.史都華、阿諾.史瓦辛格、阿米塔布.巴沙欽及保羅.紐曼。

地主:地主型的人能在不需實際擁有資產的狀況下,從資產中擠出現金流。這型的人則屬於內傾型,他們重視數字更甚於人,且不願浪費時間搞政治或是去注意枝微末節的事。他們喜歡處理單純一點的事,對複雜花俏的東西不感興趣。

代表人物:安德魯.卡內基、約翰.洛克斐勒、保羅.蓋帝、拉克希米.米塔爾及賽吉.布林。

積蓄者:他們不是透過買賣的波段來賺錢,而是透過買進並持有會上漲的資產來賺錢。積蓄者型的人永遠都會做好準備,而世界上最成功的「積蓄者」型人士都非常願意做功課。

代表人物:班傑明.葛拉罕、華倫.巴菲特、李嘉誠、桑迪.威爾及保羅.艾倫。

商人:真正的商人一輩子都在作生意。他們喜愛在市場價值中找到利潤空間,不管是在跳蚤市場上討價還價、或是在貨幣市場上賺一億美金都一樣。

代表人物:喬治.索羅斯、彼得.林區、約翰.坦伯頓及吉姆.羅傑斯。

媒合者:具有想像未來商業世界的能力,他們透過豐富的肢體語言,在談笑間就能賺得數百萬美元。在八種類型中,媒合者型的人是最仰賴與他人之間的關係的一種。

代表人物:唐納.川普、大衛.葛芬、孫正義、亨利.克拉維斯及魯伯特.梅鐸。

支持者:在像是公關、獵人頭公司及諮詢顧問等產業中(那種人們願意花大把鈔票來借用支持者們的人脈的產業),也常可找到支持者型的人成功創業的案例。要找到一個對的人,對別人而言可能要花上幾個月的時間,支持者型的人可能只要一通電話就可以搞定。

代表人物:傑克.威爾許、邁可.埃斯納、史帝夫.凱斯及梅格.惠特曼。

我測驗後的結果是支持者

讓我知道我財富創造關鍵是什麼?

我主要的財富頻率,行為傾向,思維傾向是什麼?

更重要的是測驗結果報告還會建議我採取的策略是什麼?

想知道自己是屬於哪種類型的人可參加此活動:

http://zrgroup.ontraport.net/t?orid=203&opid=7

因參加此活動會送測驗喔!

如果你覺得賺錢很困難辛苦,那代表你已經走錯路了!

羅傑.漢彌頓(Roger Hamilton

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6/1我將參與事業趨勢大師羅傑.漢彌頓(《瞬間啟動財富力》作者)來台巡迴演講。

為什麼想參加?因為~

1.想了解現在正在發生的10大趨勢,以及後續12個月內我應該特別關注哪些趨勢。

2.去年到現在,有哪些趨勢已經被最新、更有效率的技術所取代。

3.目前最有效率的商業模式是哪些?

4.了解我在事業經營上應該要立刻採取哪些行動,
我不應該做哪些事情,才能讓我接下來12個月在事業上產生最大的績效。

一起來參與吧!

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【相信自己值得更好的貴婦奈奈的打氣語錄】

l   行動讓我踏實,讓我把渴望變得真實,讓我把夢想變成現實。

l   人生就像四季、日夜輪流交替,黑暗一定會過去。

l   重新架構生命故事,重新賦予它們正向的意義,所有的過去經驗,即使再負面,都將變成最特別、最美的回憶。

l   積極的心理是:我有資格成為更好的人,過更好的生活。當一個人有了積極的心理,就更接近成功的自己。

l   適度熱血有益身心,適度瘋狂才能寫下青春。我支持偶像崇拜,我相信愛會讓人想成為更好的人。

l   自問自答,是了解自己最好的方法,面對自己,才能聽見心裡最真實的聲音。

l   與其懷疑世界上有沒有真愛,不如努力創造真愛,如果連自己都做不到,那還奢望什麼?

l   我可以一個人活得很好,但如果我的心沒有開放,就沒有人可以進來我的世界,參與我的生命。

l   「有錢人想著如何兩個都要,窮人想著如何二選一。」心裡認真想要,就能什麼都有。

l   我不想讓學過的能力浪費,會認真幫這些能力找一個舞台,讓每個能力都有表現的機會。

l   把自己當星探,看好自己,多認識一些自己欣賞的怪咖、奇葩,有一天,你和他都會成為當時無法想像的人。

l   千萬別怕自己做不到,只要把自己放在那個位置,自然而然就會有符合那個位置該有的氣勢和表現。

l   善待自己,才有餘力同理別人,給自己和別人一個台階,才能自在的度過低潮的情緒。

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今天我在整理我的電子信箱,我想每個人一天當中都會收到很多信,

若時間久了沒整理,會有上千封的信。

在時間有限下,不是每封信都會打開來看,通常決定是否讀取的是信件主旨。

我剛看到一封信Pchome會員報的信,主旨寫著:女子私照外流,男網友瘋狂下載。

各位朋友,你知道我點下去發生什麼事嗎?

原來此會員報的其中一個標題內容是在說把手機裡的照片存在Pchome相簿最安全。

根本跟女下私照外流,男網友瘋狂下載沒有直接關連。

我相信,一定有人跟我一樣點選了它來看!

這件事告訴我們「標題」的重要。

真正具吸引力的標題,足以讓愛斯基摩人走出冰屋、穿上雪衣,在冰天極地之下前來訂購。

有人說:「文案是世界上創造財富最快的方法之一。」

以下跟大家分享30個很不錯的標題:

1.我知道妳不認識我…...但是我希望您能夠瞭解一下,現在還不算晚

2.如何擁有好口才,點石成金的能力和靈活的頭腦

3.你在房地產行業獲利的最佳機遇是什麼?答案會令你大吃一驚

4.每天二十四小時聽候您的差遣,假日不休。不會額外收費。

5.賺錢如何簡單,太不道德了?

6.房仲業客戶難開發?房市低迷?66萬個大客戶讓你經營

7.這是一則流傳在台北高中生的傳奇故事

8.數學界從未公開的取分真相

9.兩個故事很短,卻感動了許多人

10.完全免費!您不可錯過的一堂課!

11.最後倒數48小時!建構24小時全年無休的網路自動販賣機

12.有100塊錢在本文最後等著你

13.如何讓一位長相平平的女孩變漂亮

14.3個女人有2個可以在14天後皮膚更完美

15.輪胎被300根釘子刺穿,仍保持原有的氣壓

16.我妹寫日記3個月減重15公斤

17.滿百送千!

18.未滿18歲請勿閱讀本郵件

19.用一首歌牢記50個英文單字

20.填履歷送100元7-11禮卷

21.讓你業績多3成、年薪多48萬的秘訣

22.說對三句話,業績多九倍

23.為什麼有錢人都用長皮夾

24.如何用10%的薪水賺100萬

25.不看盤,每月輕鬆賺20萬

26.如果你的電腦資料今天發生了意外,那你明天還能如常使用嗎?這裡有一種保證 100%有效的方法,以確保意外永不發生。

27.老公提早回家,看到老婆偷男人

28.學英語送蝴蝶機

29.沒飽不買單,燒肉隨便吃

30.三十九歲負債族靠三個覺悟賺千萬身價

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媽媽,我還不想去天堂(作者:俞嫺) 

一本可能讓你從頭到尾哭著看完、跟著作者心痛不已、淚流不止......
不敢置信但又真真實實上演著的真實故事!
各界名人含淚推薦(依姓名筆畫排列)
小禎、王令麟(東森集團總裁)、白冰冰、吳淡如、呂文琬(媒體人)、李明依、李燕(演員)、阿芳老師(美食料理專家)、林達雄(馬偕主任醫師)、苗可麗、佩甄、侯昌明、寇乃馨、曾亞蘭、傅娟、黃國倫、賈靜雯、劉偉民(北醫婦科醫師)、寶媽。大嫂團──百榕、陳維齡。購物專家──玉菲、玫伊、禹安、家軒、郭昱晴、斯容、新寧、蔡佩芳。病友家長──小杰爸爸、佳萱媽媽

 

以下這段文字是台北致理技術學院的一位學生,在博客來寫的書評,

我覺得寫的真好,如下~

在偶然的機會我在Bookstore上看到這本書,看到書名媽媽,我還不想上天堂,頓時被書名吸引到,看了內容簡介後的我接著是一陣鼻酸,這故事的內容不是應該發生在八點檔或偶像劇嗎?怎麼會活生生的上演在這個社會?二話不說直接放入購物車,管他什麼運費多少還是未上市要等貨的不重要,反正我深深覺得這本書是值得花時間花錢去看它的。

在前天中午我收到了Bookstore的簡訊下課也直奔小7拿書,回到家後開始仔細的看這本書,直至深夜都還沒能把這本書看完只好帶著濕潤的眼眶以及早就堵塞的鼻子躺在床上休息,到了今天才把它看完,書中的內容是在講一位十七歲的少女潤潤因誤診而導致延遲控制病情的故事,MLD這個專有名詞我也是看完這本書才知道,一個我根本不敢想像這世界上會有的疾病,卻真實出現在書中作者的家庭裡。每當我靜下來想仔細閱讀時,眼眶的淚\水總是不敵情感的潰堤而使我無法繼續,作者為人母焦急以及難受的心理可想而知,看到書中的這段話:「媽媽!我不要失憶,我不要看不到妳,我不要上天堂,也不要下地獄,我要永遠當您的女兒。」,我崩潰了,正當我每天吃著垃圾食物揮霍著我健康的身體時,有人卻時刻盼望著自己的女兒只要健康快樂就好。

常言道百善孝為先,又以身體髮膚受之父母不敢毀傷孝之始也為重,為此我決定舉辦這個小活動,把我未來的菸錢全數捐出(到健康捐漲價前),希望這本書能讓為了一點小挫折而損傷自己的人;為了一些利益而每天算計別人的人,有那麼一點點的清醒;有那麼一點點的改變。

小弟不善言詞,以上的心得真的很難凸顯出我對作者以及書中人物的敬重,只能用自己微薄的力量來把這本書、這個故事宣傳給大家,感謝各位花時間看完小弟的心得。

PS1
:書送有緣人,請審慎評估自己有時間以及耐心想了解這個故事
PS2
︰希望獲得此書的人看完後也能在自己的FB上打篇心得讓更多人知道這個故事

媽媽,我還不想上天堂

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2013.4.19~4.21我們公司主辦了一場借力致富三部曲的課程,我是課程主持人。

主持借力致富  

這三天學到很多,我想分享幾個重點給大家~

1.行銷=想要改變=滿足慾求。

2.溝通=文案=表演=說服

3.我們銷售的不是產品的本身,因為客戶買回去使用後才會感受到產品的價值,所以客戶當下買的是業務的描繪。

4.創造成功,累積成功,邁向成功。

5.先破而後立。破=差異性,立=定位。

6.讓他人付錢較簡單,讓他人付時間較難。

7.連環追售模式:重複銷售、升級銷售、綑綁銷售、緊急銷售、押金銷售、生日銷售...

8.全世界最簡而強的超級業務育成法:名單數x信任感(信仰)=合法印鈔術

9.借力七大模式:

   1.定位模式= 認清自己

   2.流量模式= 夥伴選擇策略

   3.魚餌模式= 三代魚餌模式

   4.成交模式= 殺手級成交技巧

   5.追售模式= 打造商業系統

   6.轉介模式= 品牌傳播

   7.網路模式= 網路支援系統

10.企業廣告的目的不只是銷售,而是建立客戶心中對企業的形象。

以上只是部分內容,最後再分享一段課程中老師談到的一段影片

http://www.youtube.com/watch?v=jmvwRWys9Zc&feature=share&list=FL1SG2TQud5-6nB31fJm48HQ



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