目前日期文章:201307 (13)

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【女人最愛聽的30句話】

1.「妳是我今生最後一個女人。」—情場浪子或花花公子深情地說。

2.「給我一點時間,我會儘快和她分手。」—劈腿的男人對「小三」信誓旦旦地說。

3.「就算妳不愛我,我也會用一生保護妳。」—男人被女人拒絕後仍深情款款地說。

4.「沒事,只是突然想聽妳的聲音。」—男人出乎意料地撥電話給女人並溫柔地說。

5.「妳將會是我最初也是最後愛的女人。」—男孩天真爛漫地對初戀情人說。

6.「和妳在一起總會讓我忘了時間的存在。」—約會後,男人送女人至家門口依依不捨地說。

7.「只要能跟妳在一起,其他事情我一點都不在乎。」—年輕的男孩擁著有夫之婦堅定地說。

8.「希望妳比我早一步上天堂,我捨不得妳因為失去我而難過。」—男人牽著妻子的手一邊散步

一邊說。

9.「我一定會娶妳為妻。」—情場高手巧言令色地對少女說。

10.「無論妳變成什麼樣子,妳永遠是我最愛的人。」—男人在女人拼命減肥時對著鏡子裡的她說。

11.「如果他對妳不好,我絕不會放過他!」—被淘汰的男人對著琵琶別抱的女人說。

12.「我現在好想見到妳。」—凌晨三點,男人撥電話對女人說。

13.「讓我照顧妳。」—男人對感情空窗多年的女人說。

14.「我們兩個早就注定會遇見對方。 」—男人與女人一起看完命理節目後說。

15.「沒關係,我也才剛到。」—男人對遲到二個小時的女人說。

16.「我會永遠記得妳的好。」—男人在女人提分手後說。

17.「任何時候,只要妳需要我,我就會立刻出現。」—男人將哭泣的女人擁入懷中說。

18.「這輩子無論生老病死,我都會照顧妳一生一世。」—婚禮上新郎大聲對新娘說。

19.「我絕不會讓任何人傷害妳,包括我自己。」—做錯事的男人對女人道歉後說。

20.「我不在妳身邊的日子,請為我好好照顧自己。」—準備遠渡重洋的男人在機場對女人說。

21.「他對妳真的很不一樣。」—男人的朋友對女人說。

22.「我從來沒有遇過像妳這麼特別的女孩。」—夜店裡男人在女人耳邊低聲說。

23.「只要妳過得開心,我就安心了。」—男人在婚禮上對著即將嫁做人婦的新娘說。

24.「我是故意喝醉的。」— 一夜纏綿後,男人躺在床上摟著原本只是朋友的女人說。

25.「明明是很無聊的事,跟妳一起做就變得十分有趣。」—男人看著約會時拍的照片說。

26.「當妳的男朋友一定很幸福。」—曖昧中的男人初次約會時對女人含蓄地說。

27.「我會等妳回來。」—男人在機場對即將出國唸書的女人說。

28.「在我遇過的女人中,妳是唯一一個令我失去理智的。」—情場浪子對剛認識的女人說。

29.「全場所有女人中,妳是最亮眼的一個。」—派對中男人對穿著性感的女人說。

30.「妳願意嫁給我嗎?」—男人打開裝著鑽戒的盒子單腳下跪說。

延伸閱讀《男人最愛聽的30句話》

大笑      

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我平常很少看電視,最近不小心看到新聞龍捲風這個節目,才知道戴立綱和張友驊這二號人物。

戴立綱主持風格鮮明,令我印象深刻。

張友驊是臺灣著名政論名嘴、軍事評論家在2013年爆發的洪仲丘事件中,

張友驊不斷地上節目揭露事件的內幕,包含事件關係人害死洪仲丘的驚人內幕,和軍中不為人知的陋習,

網友因此封他為「驊英雄」、「驊神」;不過他的爆料一度引來了國防部的不滿。

他的名言:

l   這件事全世界只有三個人知道,一個是我,一個是當事人,另一個是誰?很抱歉。我不能說。

l   我說過的話,我負責。

l   我知道的事情很多,但是我不能說。

l   你放馬過來告我吧!我等著!

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最近有朋友約我吃中飯,跟我分享他的事業~組織行銷。

我知道他要我加入,跟他一起做傳直銷這事業。

但整個過程中,我覺得他有一個盲點,想寫下來與大家交流,

我覺得這很重要。

我們都知道要了解客戶的需求,客戶通常購買一樣東西,做一個決定,

會有多個因素影響客戶購買決策。

重點是我們要了解客戶最在乎重視的那個因素,

也就是要了解客戶心中的關鍵按鈕。

比方說我要買一間房子,格局、交通、價格、學區是我在乎的前四名因素,

而這四個購買決策因素我最在乎的是格局,

所以房仲業務如果一直強化格局的好,是會打動我的,

但如果房仲一直強調這房子屋齡是全新的。說真的,新不新不是我最在乎的。

而那位朋友一直跟我強調那家傳直銷公司的股價現在有多高,

產品有多好,現在加入正是掌握趨勢...

說真的,我沒興趣,因為股價多高關我屁事呀?產品好很好呀!我又不一定想用。

因為我根本沒有打算要做傳直銷。重點來了!

如果,那位朋友可以談觀念,講故事,引導我做這事業對我現在和未來的好處和價值。

我聽進去的機會則會大大的提升。

所以,結論是那位朋友並沒有了解我的需求,

不知道我最關鍵的購買決策點,

完全沒有按到我的那顆關鍵按鈕。很可惜呀!

我想藉由本文來提醒從事業務工作的朋友!

透過聊天,了解客戶那顆關鍵按鈕。

才不會餵魚吃蘋果,浪費你的時間,得不到你要的結果。

smile1  

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2013.7.25 晚上7:00~9:00 這二小時,讓我永遠難忘。

同時是我人生第二場公開收費演講。

感謝商周集團旗下的Smart智富雜誌邀請我演講,為何找我?原因是我出了一本《業務九把刀》。

說真的,為了準備這二小時的演講,我準備了一個月,

因為我對自我要求很高,我想讓大家收獲滿滿,物超所值!因為參加的人是花錢來的。

我很認真用心準備了很多內容和影片,想帶給大家一個豐盛的夜晚。

坦白說,剛開始約30分鐘,我覺得我的嘴不聽使喚,講的不順,

奇怪?上次演講不會這樣啊!更讓我覺得恐怖的是,我才講不到30分鐘,

我就覺得我有一點喘,有一種快沒力的感覺。

當時心想天啊!我要如何撐完剩下的一個半小時?沒想到後來漸入佳境。

台下反應也很好!由於時間的關係,我還有三段影片沒有放。

後來隔天陸續收到學員傳的簡訊,

簡訊內容都是說昨晚讓他們受益良多,以及謝謝我的話,讓我倍感溫馨。

平常我很少對外公開演講,也沒有在開業務訓練課程,這次有參加的學員們賺到了。

再次謝謝主辦單位和參加的學員們!記得要學以致用喔!

下圖:俗話說的好,切菜用菜刀,剃頭用剃頭刀,想要業績倍增就看業務九把刀。

下班同學會演講2

下圖:接下來我將跟大家分享業績倍增五大能力

下班同學會演講4 

下圖:現場我還變魔術~讀心術

下班同學會演講7  

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我有一個的朋友,他原本是一無所有,做過十種以上的工作,24歲存進人生的第一個一百萬,曾經是業界的Top Sales,曾因投資失利慘賠1500萬,人生經歷跌宕起伏。

他後來自行創業,我看他近幾年發展的很不錯,也為他開心。

目前他共出了四本書,他跟說我2013年年底前計畫再出一本書。

真的很佩服他!因為我目前只出了一本《業務九把刀》。

之前有問他,出書之後在事業上和人生有何不同?以下是他的回答:

出書會讓你彷彿隨身都帶著一張重量級的名片,你會迅速得到他人的認同,輕易超越競爭對手,很快卡位成功。

出書,這件事情在市場上不管反應如何,你個人會產生極大的成長跟改變。就像我的老師梁老師,他在還沒出書之前,已經在業界是很厲害的人物,出了書之後,瞬間地位又更往上提升。

這件事在我最好的朋友身上也得到印證,他出了一本書叫《超越巴菲特》,會出這本書的機緣,是在我們三十出頭的時候,我們在一項投資事業損失慘重,我虧損了一千五百萬,他虧了將近六、七百萬,當時我們真的受重傷,跌得非常慘,他立刻作修正,梁老師馬上建議他出書,結果他在3個月內把自己關起來,寫了《超越巴菲特》,之後我驚訝的發現,這個我認識他已經十年的朋友,竟然讓我感到「好像不認識他了」,最大的差別是自信的提升,以前他跟我講相同的一件事情、一句話,我沒有特別的感覺;但是相同的東西,在他寫完書之後,我卻開始被打動、被說服,他的自信是我過去看到成長只少百分之四百,也就是乘以四倍以上的自信,這樣的轉變當然很驚人。

增加不公平的競爭優勢

出書,之所以讓人獲得成長,是因為它會把你所知道的一些概念、想法轉換成文字,這個過程你會徹底跟自己完全溝通過一次,你要把這些想法在腦海裡不斷挖掘,同時也要有條理,並產生邏輯,所以出完書後自信為什麼會提升?因為在整個溝通跟表達上面的邏輯比過去更好,相同的一段話卻是不同的邏輯跟順序,這就是關鍵,我看到這一點覺得這太重要了!但是當時我並沒有去做,因為我還沒有徹底的被啟發,一直到我去上史上最賣座暢銷書《心靈雞湯》作者馬克韓森(Mark Victor Hansen)的課程,整整兩天都在講同一件事情叫出書,出書為什麼重要他提到:

1.它是你不眠不休的24H業務員。

2.它是你在市場上專家及區隔的證明。

3.它可以作為你在接觸別人的最佳名片工具。

4.它是你前進任何市場的前線部隊。

5.它有太多不公平的競爭優勢。

出書,並非是大作家的專利,只要市面上有一本你的書,你會很快取得市場的認同,它是你接觸別人的最佳名片,想想看,其他人都是拿名片交換,但是你給出去的是一本書,那你瞬間在對方心中留下的印象絕對不一樣,也會讓你的位置完全不一樣。

我自己也有過這樣的經驗,在我還沒出第一本書的時候,我去很多單位演講,平均每年100場以上的演講 都是不同環境、不同地方,都是第一次見面的人,我自認是有足夠實力的,但是我沒有一個強而有力的名片背書,所以一上台之後,台下反應常常「很淡定」,但沒關係!我能在自我介紹不到5分鐘的時間,讓台下觀眾對我改觀,開始對我的演說產生興趣,甚至問很多問題,我覺得這樣的反應不足為奇,因為人性就是這樣;但自從出書之後就不一樣了,我一上台,PPT第二頁就介紹我出了三本書,台下聽眾立刻就產生認同,聚精會神地聽。由此可知,出書是一個進攻市場很不錯的方法,是社會認定很棒的工具,你會取得不公平的競爭優勢,假設你的競爭對手都沒有出書,那你肯定超越他們很多、很多。

最後分享他的新書《卡位學:學著「出賣自己」,這本書的書名我覺得取的很有創意!出賣自己!哈!

你想出書嗎?方法這看這裡!

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有一個人讓我印象深刻,他是現任公益平台文化基金會董事長,

同時也是亞都麗緻大飯店旅館董事長,

他的著作:《總裁獅子心》、《御風而上》、《我所看見的未來》、《做自己與別人生命中的天使》、《你可以不一樣》、《教育應該不一樣》到《為土地種一個希望:嚴長壽和公益平台的故事》,每一本書都代表他各階段思考的重心;每一本書,主題雖有不同,但唯一不變的是,他對台灣、對社會、對青年人,始終懷抱著關懷和期待。

他是誰?他就是嚴長壽。

當初在美國運通工作時,當時有一個工作叫messanger(傳令),但他那時英文很爛聽不懂,以為是manager(經理),所以就接受了任務,沒想到因此開啟了送貨員小弟的工作生涯,他不但不以為意,並主動為客戶做額外服務,他說:「儘管我那時薪水很少,但客戶跟我的老闆講,要老闆記住我,因為從來沒有人這樣做。」

他勉勵大家:「當你努力向上,願意做額外的事情、學習額外的事,你就會成功。」

像我現在的工作,是行銷公司的產品和品牌,以及負責通路的業績。

雖然我做的不是十全十美,但我讓更多的人知道我們公司,讓更多的人知道我們老闆,我主動幫公司尋找更多的優質作家,主動找更多更好的合作機會。

不知到底是誰跟我說,還是在哪裡看到,我心中怎麼會有一種聲音:不要問公司能為我做什麼,要問我能為公司做什麼?

嚴長壽先生是很多人欣賞的企業家,我們公司將於2014年下半年舉辦亞洲八大名師演講大會,我想邀請嚴長壽先生擔任其中一名講師,讓更多的人吸取他的成功智慧與經驗,請問誰有嚴長壽的連絡方式?謝謝!

嚴長壽  

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這就是最近爆紅的饒河夜市賣花生冰淇淋的妹,找個時間去吃吃看!

這影片的背景音樂還蠻好聽的!

我想這就叫做正妹經濟學。

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其實,我有一個怪癖~

我喜歡看書,而長期看書發現一件事,

就是市面上的暢銷書不一定內容很好,而內容很好的書不一定暢銷。

而我,只要發現有內容好到不行的書,且預估之後賣光而絕版,

我就會做一件事情,就是把那本書買光。因為以後買不到。

多年前,我看上一本好書,就找遍所有台北市書店把那本書買光。

現在那本書已買不到。連二手書店都找不到。

最近我又發現一本好書,立刻打電話到出版社詢問是否有書,

對方回應:沒有庫存,本書也不會再版。

所以,我就到各大網路書店看看,有庫存就把它買光。

我這樣做會不會很機車呀?

至於是哪一本書呢?嘿!不告訴你!

我這裡有本秘笈  

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最近有一本新書叫《發現天賦之旅》,作者為肯.羅賓森。

作者告訴我們:你的起點,無法決定你人生的最終走向,

從現在開始,你可以重新認識自己、自製你的精采人生。

只要你願意,發現天賦永遠也不遲!

看完後,有讀者找到自己的天賦嗎?

關於找到自己的天賦,我還是覺得我以前學的方法我比較喜歡,

大家可以參考看看。接下來請問自己下列8個問題: 

1. 我最愛做哪五件事情?

2. 我對哪件事最能展現我的耐心?  

3. 哪五件事是我做的比別人更快,而且做的更好呢?

4. 做哪五件事可以讓我廢寢忘食,興奮不已呢? 

5. 過去我有什麼傑出的表現? 

6. 過去別人最常稱讚我的五件事情是什麼?

7. 三年後我希望我在哪五個地方表現傑出?

8. 我絕對不能接受我在哪五個地方表現退步?

一個人,如果一生都在改正缺點,

可能活到老都在改正缺點,而變成一個平凡人。

相對的,一個人找出自己的天賦,並把它發揮的淋漓盡致,

他就可以脫穎而出,出類拔萃,邁向成功。

人沒有十全十美,成功者只是比一般人更加運用他本身的天賦和優勢。

一個人,也沒有所謂的優點和缺點,只有與眾不同的特點。

發現天賦之旅是我們一生的功課,從現在開始,找出你的天賦吧!

相信自己  

 

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Amazon 的創辦人Jeff Bezos,二十幾歲便在華爾街工作,直到1990年代早期,才決定從紐約開車去西雅圖,途中寫下了一份自認為能夠盈利的營運計畫書,並從自家車庫裡開始做起,最後發展成為現在的電子商務龍頭,以下是他在過去幾年中說過且能發人深省的十句話:

1. 客戶對我們來說就好像舞會的來賓一樣,讓用戶體驗在每個方面每天都提升那麼一點兒,是我們每天的工作。

2. 最好的客服是不需要客服,使用者根本不需要聯繫你,跟你談話,你的服務本身就能很好的幫助用戶解決問題。

3. 如果你只做那些有十足把握的事情,其實你放棄了很多可能的機會。

4. 我們願意選擇黑暗的路走,在這些道路上,偶爾會發現一些真的不錯且真能執行的東西。

5. 創新的關鍵在於你得兼備執著和靈活,如果你不夠執著,你可能過早的放棄;如果你不夠靈活,可能會自以為是的不斷撞牆。

6.對於一個企業家來說,實事求是非常重要。

7. 擴展業務的方式有兩種。其一是盤點一下自己擅長的有哪些,從這些點出發;另一種是搞清楚你的客戶需要什麼,然後反向推導自己需要做什麼,即使有些點可能需要重新去學。

8. 只要你願意去發現,總會有意想不到的收穫。

9. 如果非要找出一條我們在過去比其他同行更好的原因,那就是我們對用戶體驗的關注就好像一束雷射一樣,精準掌握住客戶要的,這一點非常重要。

10.平庸的純理論物理學家並不會有進展,因為他們花了太多的時間在理解別人的進展上。

(以上文字摘自商業周刊網站)

我發現很多成功企業家都有一個共同點,就是都是從自家車庫開始的...

Amazon創辦人  

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之前在網路上認識一位作者趙祺翔,詢問有關他出書的故事,他跟我說:

如果不曾出版這本書,現在的我可能還是一個小小的銀行職員…

自從出書以後,我的人生就像愛麗絲進入了夢遊仙境一般,有太多我想不到的事情發生在我的生命,這些事情都是我以前所想像不到的。

自從經歷抗癌的階段,我一直很想把抗癌過程中的心情轉折和最後如何走出的想法和所有人分享。就這樣一個小小的念頭,我將一篇篇文章放在我的部落格,也真的很幸運,得到出版社的青睞,最終出版了這本《大鼻的抗癌日記》。

我從事金融保險業快十年了,曾在銀行業榮獲全台冠軍,也在保險業快速晉升為最台最年輕的專業經理人,以及美國百萬圓桌等大大小小許多的獎項。在客戶開發的過程中,這本書也幫到我很多。它打開我的能見度,拉近我和客戶之間的關係。因為這本書,再加上我有金融背景,因此受邀一些雜誌等刊物的採訪和專欄寫作,所以我在客戶心中的專業度提昇了,成交機率也提高了。

我從來沒有想過,家庭和婚姻也會因為出書這種事,而有所幫助。我的老婆就是因為知道我曾出過書,也講過那麼多場對社會有幫助的演講,而開始欣賞我的,當初我們剛認識的時候,她身邊也不乏許多追求者,但是因為我的歷練讓她覺得我和別人不同,所以後來才在一起,現在她已經是我的另一半了。

在我生病的時候,曾被人關心過,照顧過,這些善心的幫助真的就像一帖良藥,讓我一天天堅強起來,所以我也告訴我自己「我有一個使命,要做一個能影響別人生命,讓他人生命更好的人」。出書這件事能滿足我對社會做出貢獻的夢想,一本書只要能影響眼前閱讀它的人,那就有意義了。自己的想法,能被別人欣賞,也能讓別人做出更正面的改變,發揮自己的影響力,這就是我要做的。

最近祺翔兄出了一本新書《就算衰到爆,也要窮開心》,請大家趕快去買喔!

想出書的朋友請看這裡

趙祺翔  

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奧地利人葛朗華(Grunwald)是美國時代集團的一名總編,但是在他最初進入《時代》雜誌時,還只是一名送稿員。

一九四○年,葛朗華從希特勒統治下的祖國流亡到美國,經過一段艱辛的求職過程,他終於在《時代》雜誌的國外新聞部找到一份送稿的工作。每天葛朗華的職責就是將作家們的稿件印刷出來,然後送到另一棟大樓的國外新聞編輯部裡。

葛朗華在送稿的過程中,並沒有像其他送稿員那樣馬不停蹄地奔走,而是每次都走得很慢,一邊走一邊做替文章插標題、編分章節等一連串的工作。每次當他走到新聞編輯部時,他總能擬好一份比文章還要出色的編輯建議。

葛朗華這樣做之後,幫助新聞編輯部的人員節省了很多時間和精力,出版進度也加快了。很快地,這引起了編輯部主管的注意,並開始提拔葛朗華。

為什麼《時代》雜誌的主管會願意提拔葛朗華?就是因為他為企業的發展帶來了實質性的價值。

別怕被「利用」,怕的是你「沒用」。如此,你的「被利用」才能顯現出你的價值,進而離成功更進一步。

編輯採用  

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感謝Smart智富雜誌的邀請!

2013/07/25 晚上7:00~9:00

主題:業績倍增的黃金銷售力

超值內容:

1.業績倍增的五大能力

2.成交六大必殺技

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下班同學會(商周)  

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