目前日期文章:201310 (7)

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記得在1998年前後,當時還擁有年輕肉體的我很熱衷於健身。當時我研究了一堆資料,絕大多數的健身資訊總結洗來簡單說,就是你得花很多、很多時間在健身房裡。

由於我這個人很懶,因此像這種要花很多時間力氣的方法,我只能說可以接受但還是不會滿意。

後來,我找資料找找找,發現一套叫做「Body-for-Life」的健身法,引起了我的興趣;在這套健身法中,釐清了很多我對減重塑身這件事的誤解,而當中也有很多類比讓我到現在都還印象深刻。

例如,他提到要有好的身材,不論男女都會需要練些重量訓練,因為肌肉的比例決定你的基礎代謝率,肌肉比重多一點,就好像cc數比較大的汽車一樣,就算躺著不動也會消耗更多的熱量。(p.s. 最近開始有越來越多人在宣揚基礎代謝的觀念,不過記得,我說的可是1998年的時候。)

好像有點離題了 XD

總之呢,這套健身法的發起者當時是一家相當知名的健身營養品公司EAS的老闆,叫做Bill Philips,後來在2004年前後,他將EAS以數億美金的金額賣給另一個集團。

在美國,健身營養品領域可說是百家爭鳴,競爭非常、非常激烈,在這個領域裡,光是有好東西是不夠的,那Bill Philips是怎麼殺出重圍的呢?

答案是:行銷。

Bill Philips非常了解光是有好產品不足以成功,要在市場中突顯出來,你得要做很多不一樣的事情才行。

他做的其中一件事,就是找懂行銷的人來協助自己。 如果你了解過美國的直效行銷這個領域,那麼Gary HalbertJay AbrahamDan KennedyJoe Polish等這些名字你不會太陌生,而這些人前後都曾是Bill Philip的行銷顧問。

這些大師們給Bill Philips的建議之一,就是善用本質上就能對讀者產生可信度的媒體,所以Bill Philips在早期建立EAS時,就曾運用免費贈書的方式來建立消費者對自己品牌的信任度。 他編輯且出版了一本厚達220頁的書,內容是當下市場上所有健身補給品的產品評鑑,而讀者只要支付郵資,就能免費取得這本書。

當然,在這本書當中,EAS的產品總是會名列前茅,也因此,讀者在看了這本書之後,絕大多數對EAS產品都會產生信任度,也因此讓EAS很快成為市場上的主流品牌。 很奸詐?你錯了。除非你賣的是垃圾,否則你應該想盡辦法讓你的潛在客戶對你的產品/服務留下正面印象,那事實上是你的責任,你不應該放任你的理想客戶群去選擇那些你認為不如你的產品。

後來,Bill Philips推出了另一個非常、非常聰明的策略「Body for Life」健身挑戰。他推出90天的挑戰,讓有至於塑身的人都可以報名參加,並且把自己的健身成果拍照後回傳,他們再評選出成效最佳的名次。

在這個過程中,他運用了雜誌、網站、以及一個很重要的媒介-「書」。

Body for Life  

他出了一本叫做《Body for Life》的書(後來台灣出了中文版,叫做《為人生健身》),在書中,他教導人們怎麼「正確地吃、正確地運動」。

而在「正確地吃」這個部分,猜猜看他教些什麼?他鼓勵你一天吃六小餐,分別是3餐小量且比例正確的正餐。 那另外3餐呢…? 你也許已經猜到了,沒錯,另外三餐當然是搭配EAS的代餐囉~~

這樣的行銷方式,讓EAS的成績再度一飛沖天,成為後來價值數億美金的公司。

說實在,在我當年研究各個品牌的健身補給品時,有太多資訊都能讓我知道,EAS的產品雖然不錯,但絕對稱不上最好。

然而,它卻是當時市場上最知名、生意做最大的公司之一。 然而,Bill Philips靠的卻不是砸大錢打品牌形象廣告,而是從更根本的一個觀念下去著手: 客戶會跟你購買的根本原因,就是「信任」。

他透過辦雜誌、辦競賽、出書等管道傳遞許多有價值的資訊,以這樣的方式獲取了消費者的信任,而在消費者信任你之後,跟你買東西就成了不管理性層面還是感性層面的唯一合理決定了。

想想看,Bill Philips的作法,有哪些是你可以參考的呢? 

- 你能不能也跟他一樣,提供某些有價值的資訊給你的理想客戶群? 

- 你能不能也在你提供的資訊當中,埋入一些讓選擇你的產品/服務成為合理選擇的心錨? 

- 你能不能也跟他一樣,透過運用各種本質上就有公信力的媒介來提供這些資訊,藉此 加強理想客戶群對你的信任?

以上文字源自http://yaoren.linzuli.com/20130121/

如果您也想要出書,千萬別錯過這個訊息!

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最近看了一本書《做對6件事,打造高績效企業!》。

這是一本適合老闆、主管、員工看的一本好書。

傑克.威爾許(Jack Welch)說:「人對了,事就對了。」

華倫.巴菲特 (Warren Buffet)說:「找對的人做對的事。」

吉姆.科林斯(Jim Collins)也說:「找合適的人上車。」可見大家都在找對的人(Mr. Right)。

作者認為一家高績效企業必須能複製對的主管,

建構對的平台;甄選對的部屬,輪調對的位置;

還要教練對的方法,聚焦對的事情,並做得「好.快.樂」

(意思是又好、又快、又樂,即細節、速度、樂趣三者兼備的意思)。

如果「6σ」(6個標準差)是品質管理和流程改善的特效藥,那麼「6R」就是打造高績效企業的萬靈丹了。

什麼是6R?

「對的主管」:對的主管是部屬的典範,也是高績效企業的領頭羊,複製愈多愈好。

「對的平台」:對的主管會將ERP、SCM、CRM、ABC、BSC等整合成IT系統。

「對的部屬」:對的主管會用「人才需求單」及「行為式面談」,找出對的部屬。

「對的位置」:對的主管必須要能時時檢討「有沒有擺錯的棋子」。

「對的方法」:對的主管會教部屬用對的方法做事。

「對的事情」:對的事情就是關鍵工作,也就是對績效有重大貢獻的事。高績效企業會把對的事情做得「好.快.樂」。

做對6件事,打造高績效企業!    

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最近火熱日劇《半澤直樹》,以貼近現實的犀利劇情和戳進人心的辛辣台詞,赤裸裸地揭開人性最醜陋的那一面,更精準地說,這齣戲將我們心中那個「有仇必報」但卻礙於「世俗禮教」因而必須在人前裝成「溫良恭儉讓」,甚至為了「顧全大局」必須「打不還手、罵不還口」的那個「半澤直樹」,徹徹底底地釋放出來。

尤其劇中那句「下屬的功勞被上司占為己有,上司的過錯卻是下屬的責任」,更是一語中的說出了所有在職場,曾經被「豬頭上司」搶過功勞、曾經幫「無良上司」揹過黑鍋的「上班卒」心聲。

日本TBS電視台改編自直木獎作家池井戶潤的小說《我們是泡沫入行組》及《我們是花樣泡沫組》,描寫銀行員半澤直樹(堺雅人飾演),為了替被銀行出賣而自殺的父親復仇,在派閥鬥爭嚴重的銀行組織裡,以及內外都是敵人的環境下力爭上游的故事。半澤也因為解除了銀行危機,被視為英雄。

半澤直樹最讓人津津樂道的名言是「人若犯我,我必犯人。加倍奉還!」隨著劇情的發展還變成「十倍奉還」,大結局甚至是「百倍奉還」。

半澤直樹曾對一個老闆說:「你若認為只要有錢,就什麼都可以的話,那就大錯特錯!不會有人要跟隨你的,你根本不是當社長的料。」

半澤直樹還對整他的上司說:「你以為只有你有家人嗎?我不會原諒你的,為你自己做過的事,一輩子活在悔恨裡吧!」「對你而言,我或許只是壁虎的尾巴,但被切掉的尾巴是會暴跳好一陣子的。」

職場厚黑學:面對主管爭功諉過,要「以牙還牙,加倍奉還」嗎?

半澤直樹在大阪分行任職,分行長淺野是唯利是圖的人,表面為贏得最佳分行衝業績,卻私下串通,算計由鋼鐵公司提5億日圓貸款需求,再合作私吞。半澤被指定為負責人,當他完成任務、幫老闆贏得榮耀,卻發現有詐,鋼鐵公司惡性倒閉。半澤只好硬著頭皮追討,他對分行長說:「部下功勞歸上司,上司過錯歸下屬,如果我討回,你要跟我下跪!」還說:「我會以牙還牙,加倍奉還!」

對策1:只有專業,才討得回正義

半澤直樹「加倍奉還」的背後,立基在超高水準的專業素養。趨勢大師大前研一指出,未來唯一生存之道就叫專業。所謂專業,是不斷學習,至死方休;是要求自己登峰造極,並且樂在其中;是要能在荒野中找出路,挑戰看不見的空間。

專業人才必須具備4種能力,即使面對環境的變化,也能發揮同樣的實力。

1.先見力:具強烈的危機意識,對所處的周遭環境收集情報。

2.構想力:將情報消化處理,轉化成有價值的知識。

3.議論力:養成鍥而不捨、探究問題核心的能力。

4.矛盾適應力:從別人的意見與自己之間「異中求同」,尋求新的創意思維。

元大投顧副總洪守傑分析,在職場上要獲得肯定,必須依靠下列4點:

1.專業:成功來自於專業,這是最基本的要件。

2.堅持:半澤幫銀行賺得雖多,但他的徵信時間也久,正因為他有所堅持,雖花時間,卻因此能有優秀業績。

3.創新:這是最重要的關鍵。要找新營運模式,思考永遠比別人快,想如何比別人更好,才能保有競爭力。

4.終身學習:創新的具體化,就是不斷的學習。新世代的工作核心在於人,因此最好的投資就是投資腦袋。

對策2:面對、處理,才能逢凶化吉

如果真的遇到無理上司,《別讓混蛋老闆綁架你》提供一套4D步驟,幫助你尋求脫身之道。

1.察覺(Detect):不健康主雇關係,影響情感和生理
確認自己是在下列哪個位置:蜜月期、警報響起、贏回關愛、失望浮現、演練與改正、憤怒並指責、心痛變胃痛、絕望期,是掙脫痛苦關係的第一步。

2.脫離(Detach):你無法改變老闆,想辦法奪回自我

你可以採取恢復精力、修復情感、重建自信的行動,這個時候你可以運動,發展自己的興趣,寫下成功的事跡。這就跟減重一樣,不是一蹴可幾!

3.切割(Depersonalize):老闆做什麼不是你造成的

你是你,他是他,老闆行為不是針對你。你必須體認不良關係的源頭,可能來自你的期待、需要和恐懼。反思「自己」對這段關係的影響,才可能進一步處理。

4.處理(Deal):有效管理主雇關係,擬訂拓展個人職涯的策略

逃避不能解決事情,評估你的老闆和你自己,嘗試新穎、甚至反直覺的方法,創造對個人和職涯的改變。

以上部分文字摘自《30雜誌》

半澤直樹  

 

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1. 不計一切代價,持續、大量學習。

你和億萬富翁的區別只在一個地方:脖子以上!
成為億萬富翁必須學習7項核心技能:

銷售、領導、談判、公眾演說、成交人才、與人合作、行銷。

還有一項最重要的能力:讓有錢人相信你!

2. 明確的目標、強烈的動機與渴望

你渴望的程度是你能力的唯一限制。
成就任何偉大的事業,80%靠動機,20%靠方法
挖掘動機最直接有效的方法:寫下50個你一定要達成這個目標的理由。

3. 運用潛意識的力量
聽覺化、視覺化、潛意識確認音樂

4. 找到一群頂尖教練
教練的級數決定選手的表現。

5. 創造積極正面、快速成長的環境
一等人創造環境,二等人選擇環境,三等人跟隨環境,四等人抱怨環境。

6. 擁有強勁的對手
寶馬 VS. 奔馳
諾基亞 VS. 摩托羅拉
康師傅 VS. 統一
百事可樂 VS. 可口可樂
麥當勞 VS. 肯德基
只有真正強大的競爭對手才能讓你迅速成長。
問自己:誰是讓我熱血沸騰的競爭對手?

7. 領導人鐵律
身先足以率人,傾財足以聚人,律己足以服人,量寬足以得人,得人心者得天下!

8. 建立一套有效的銷售系統
全世界最賺錢的人都在做同一件事:「建立系統」,打造自己的印鈔機!

9. 大量公眾演說,開發A級客戶

10. 成交頂尖人才,建立精英團隊
億萬富翁需要具備的最大優點就是:
善於發揮別人的優點。

11. 懂得與人合作的藝術
找對合作夥伴如魚得水,如虎添翼。

12. 明確的目標和願景
偉大的目標才會吸引頂尖的人才!
擴大格局,寫下101個清晰明確令你熱血沸騰的目標!
如果你都不知道自己要去哪裡,憑什麼要別人跟隨你?
這個世界永遠是有夢想的人領導有能力的人!

13. 超強的情緒掌控能力,隨時進入巔峰狀態!

(以上源自超級演說家梁凱恩)

梁凱恩    

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把每一件小事,都當成大事來做

行政人員在一般人的刻板印象裡,幾乎就等於打雜小弟或小妹,整天被人呼來喚去,做著一些不太重要的工作,像是接電話、訂便當、影印、傳真、處理包裹和信件;然而如果沒有他們,卻會讓每個人工作起來缺手缺腳,這些人,正是每間公司裡「最重要的小角色」。

我曾面試過許多行政人員,其中有一位特別引起我的注意力。她是一位中年婦女,年約四十六歲,才剛進入會議室,她就一直對著我笑,而且額頭上汗水淋漓。我尚未開口,她就主動說:「主管你好!不好意思,我前一個面試的時間耽擱了,所以我一路趕過來,講話會有點喘,請多多見諒!」

我笑了笑,問她:「妳需不需要先稍微喘口氣,等一下我們再來談?」

她說:「沒關係沒關係,主管你很忙,我們直接面試就可以了。」

我微笑點了點頭,指著桌上的水請她先喝一口,緩和一下情緒,她又說:「主管,不用啦,我自己都有帶水,謝謝你。」

然後她看到我面前沒有水,便直接將那杯水挪到我面前,並且跟我說:「主管,這杯水給你喝!我有水喝你沒有,這杯還是給你吧!」

對於她的熱情,我感到相當窩心,再度報以一個微笑與道謝。

接下來一問一答的面試過程中,她的專業和經歷並沒有什麼特別出色之處,相較於其他年輕的應徵者,可說是弱勢不少。面試很快就結束了,當她正要走出會議室時,看到旁邊有好幾張椅子散亂地擺著,她就順手將每一張椅子排好。

「不用了啦,還勞煩妳這麼做,這我們自己來就好了。」我試圖阻止她,但她只是搖搖手:「哎呀,做媽媽的人,實在看不慣東西這麼亂,讓我來整理吧!」

結果她不僅把椅子堆好,還走向白板前,把我剛剛向她介紹公司時畫的組織架構圖、以及一些說明文字全部擦掉,接著將每隻白板筆依照顏色和可用度排好。

這個小動作引起我的注意力,我問她:「怎麼會突然幫忙擦白板呢?」

她回答:「因為以前老闆跟我說,公司白板上都會寫些重要的東西,離開會議室一定要擦掉,不然給外人或不相關的人看到,會有不好的影響。而且,白板太久沒擦就會很難清理了,所以看到就要擦囉!」

我看著她,瞬間覺得如沐春風,一位大我十歲的媽媽,在這種所有人都忽略的小事上如此細心,看在我眼裡實在很感動。

接著她看到我手裡握著一團衛生紙,又主動問我:「主管,垃圾要不要我幫你丟?我這邊有個塑膠袋,來,你的垃圾給我,我幫你丟。」

我有些不好意思地回絕她,她還是熱情地堅持要幫我丟,說:「這是一種禮貌,是我的工作習慣啦,因為以前老闆的桌面都是我幫他整理的,所以我習慣替主管處理這種小事,你不要客氣啦!」

我微笑點點頭,和她一起走出了會議室。

對待小事的態度,決定你做事的高度

到了門口的接待區,那裡原本放了許多雜誌、報紙和型錄,每次過了休息時間就像被轟炸過一樣,沒有人把東西物歸原位,即使有熱心一點的人稍作整理,也只是把所有東西通通堆在一起而已。

但是,現在這裡卻像經過巧手整理,變得煥然一新!

我看著她,問道:「妳剛剛有整理這邊嗎?」

她說:「有啊,因為剛剛在等待面試,我坐在這邊又閒不住,看這邊亂亂的,想說順手整理一下啦。」

我仔細端詳她整理過的接待區,所有的雜誌都經過分門別類、依照期數順序排好,還用A4紙做為標示隔板,區分不同的類別──整個接待區不僅是被「整理」過,甚至還被「編目」過,儼然像是個小型圖書館!

我有些驚訝地問她:「是誰教妳這麼做的呢?」

她說:「以前老闆很愛訂雜誌給員工看,幾乎每一種都訂,結果公司裡雜誌一大堆,所以我就做了標籤和一本借閱清冊,這樣大家要借都非常方便。」

這位應徵者在我的心目中,已經從原本的及格邊緣,瞬間拉到近乎滿分。我接著問她:「妳很優秀又很認真,妳老闆怎麼願意放妳走呢?」

她回答,因為原本的老闆過世了,接手的小孩子有自己的想法,而她剛好想休息一陣子,所以藉機會離開公司,在家中陪老公跟小孩,直到現在才又出來謀職。

走到電梯門口,我看到向來散亂不堪的雨傘架變得乾淨整齊,目光忍不住又飄向身邊的她,用開玩笑的口吻說:「這該不會又是妳幹的好事吧?」

她不好意思地承認:「對啦,因為我剛剛要把雨傘放到桶子卻插不進去,雨傘太多了,而且大家又亂擺,我看不下去就把每支傘都甩乾綁好,把長柄傘跟折疊傘分開放,然後把那些衣架拿來掛有吊帶的伸縮傘,這樣就有多出來的空間啦!」

至此,我對於她的表現完全看在眼裡,我送她下電梯,她則用燦爛愉快的笑容跟我說再見。

專業的落差可以惡補,態度的落差卻很難彌補

生日前一天,正好距離那次面試兩週,我還沒有決定到底要錄取誰。這時我忽然接到一張筆跡陌生的賀卡,原來就是那位媽媽,上面寫著感謝我給她面試機會、祝我生日快樂等內容,並附上一小棵手工聖誕樹給我,提早祝賀聖誕節。

闔上卡片後,我立刻撥電話給她,詢問她現在的求職狀況。

她說:「我還沒找到工作,年底不大好找呢!」

我馬上接著問:「那妳有沒有興趣來我們公司呢?」

她婉轉地表示,自己有點年紀了,而我們公司都是以資訊、網路和軟體為主,對她而言很陌生,所以不大好意思到我們公司來上班,她怕專業能力不夠、不懂軟體操作,會影響到工作表現。

後來我轉介她到我太太的相關金控公司去,過沒幾年,現在她已經高升行政總監,現在她甚至已經能開出行政管理系統的需求規格,專業度完全超乎我當初的想像,而當時的我,居然還想在一場三十分鐘左右的面試中,將這樣的她刷掉!

專業或不專業,看的是用什麼心態,做出什麼樣的成果。把每件小事都當成大事來做的心態,就是能在未來把大事做好的心態了。

以上文字摘自《我,選擇不一樣:人氣部落客紀香讓自我價值翻倍的3堂課》

美女2  

 

   

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大家都怕上台,都怕演講。你說這恐懼有道理也好,沒道理也罷,反正大家就是會怕。你應該聽說過,美國曾經做過統計,人們最大的恐懼是上台演講,第二名才是死亡。即便如此,上台講話可能會讓你急欲尋死,這時候快利用以下訣竅來加強你的求生意志。

你必須從上台前就開始控管演講的焦慮,特別是在TED發表演講,至少應該演練三次,而且每次演練都要得到充分的聽眾回饋。充分回饋不表示聽眾要很多,專家一個也行,但理想上還是找一小群親朋好友來聽聽看你的演練。熟能生巧,練習可以提昇信心。既然你希望能在台上自然地侃侃而談,像在聊天,我建議不要逐字背稿或唸稿。

到了會場,你的焦慮飆高是正常的。演講本來就是表演,而就像舞台劇的導演要在帷幕升起前搞定所有事情,講者也應該確實掌握演出的環境。你一定要提早抵達會場,才有時間融入現場環境,若遇到設備與空間需要調整你也才能餘裕。

如果需要使用科技設備,我只能說愈仔細小心愈好。麥克風要測試一下,投影片要跑過一遍,也別忘了看看電腦與螢幕顯示有沒有問題。人真的很容易得意忘形,像我有次在投影片裡安插了一個平凡無奇的停止標誌,卻沒有事前測試,簡報到一半才大驚失色發現這標誌會閃,而且還在台下一堆主管面前閃個沒完。還好他們還算有幽默感,但我真的是學到應該以謹慎為上策。

跟測試硬體一樣,你必須掌握環境,乃至於調整環境。就算沒辦法改變環境,也至少花點時間思考一下要如何因地制宜。比方說,你演講時的動線,怎麼走,那個定點要停,都應該事前想好;如果你可以改變環境,就想想看要不要移動桌椅,要不要留下講台,要不要調整白板。

提早到達會場適應環境能增強你的信心,演講的時候自然會更加從容穩健。特別是當你掌握了科技設備與現場環境後,多出來的時間還可以拿來跟現場早到的觀眾互動,預先建立起台上台下的關係。試著傾聽,你將能從觀眾中交到一些朋友,他們的意見說不定能給你一點靈感來做一些最後的調整。

正式開始演講之後,別忘了台下都在為你加油,大家都希望你能講好。我不建議把全篇稿子背起來,但背開場是可以的,開場講好會讓你比較有信心。你也可以把大綱隨時放在口袋,即使不用但不能不準備,口袋裡的提示會讓你安心一點。當然如果你真的準備很充分,感覺很有把握,你也可以學習專業的講者在上台前把口袋清空。

最後一點,人一緊張容易講話像機關槍連發。放輕鬆,放慢一點,想停一下就停一下,沒有關係。除了之前提過嗯嗯啊啊太多的毛病可以用暫停來修正之外,停頓一下還可以讓觀眾跟上你,也可以讓自己喘口氣,切記。

(以上摘自《TED Talk 十八分鐘的祕密》)

如何克服上台的恐懼,方法不只一種,我最常用的一招是告訴自己:

這不是緊張,這是興奮!

看我的  

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桑德斯上校是肯德基炸雞連鎖店的創辦人,你知道他是如何建立起成功的事業嗎?是因爲生在富豪家、念過像哈佛這樣著名的高等學府、亦或是在很年輕時便投身於這門事業上?你認爲是那一個呢?

上述的答案都不是,事實上桑德斯上校在年齡高達六十五歲時才開始從事這個事業,那麽又是什麽原因使他終於拿出行動來呢?因爲他身無分文且孑然一身,當他拿到生平第一張救濟金支票時,金額只有一百零五美元,內心實在是極度沮喪。他不怪這個社會,也未寫信去罵國會,僅是心平氣和地自問這句話:「到底我對人們能做出何種貢獻呢?我有什麽可以回饋的呢?」

隨之,他便思量起自己的所有,試圖找出可爲之處。頭一個浮上他心頭的答案是:「很好,我擁有一份人人都會喜歡的炸雞秘方,不知道餐館要不要?我這麽做是否划算?」隨即他又想到:「要是我不僅賣這份炸雞秘方,同時還教他們怎樣才能炸得好,這會怎麽樣呢?如果餐館的生意因此而提升的話,那又該如何呢?如果上門的顧客增加,且指名要點用炸雞,或許餐館會讓我從其中抽成也說不定。」

好點子或許人人都有,但不一定人人都會去付諸於行動,他開始挨家挨戶敲門拜訪所有餐廳,把想法告訴餐館的老闆:「我有一種很好炸雞秘方,如果你採用,我相信一定可以讓你們的餐廳生意營業額提升,我希望能從增加的營業額抽成。」

很多人都嘲笑他說:「得了吧!老頭子!如果真的那麼好,為何你自己現在還穿著那麼可笑的衣服呢?」

這些話絲毫沒有使桑德斯上校打退堂鼓,反而更用心修正自己的說詞,以便說服下一個老闆,就這樣花了二年的時間,在接受了千零九次的拒絕後,最後終於有一家同意了!,

        有多少人能像桑德斯上校一樣勇敢堅持下去呢?一般人可能被拒絕次就放棄了更別說一千零九次。迪斯耐樂的創辦人華德迪斯耐,當時的夢想是建造一個地球上最歡樂的地方,但他沒有資金便四處向銀行借錢,在被拒絕百零二次後,最後終於借到了,大家今天才能看到迪斯耐樂園。想當年哥倫布憑著「信心和堅持」發現了新大陸,而不是憑著「航海圖」;棒球專家們有一個共識,球場上的得分,總在二出局後才開始。

力量    

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