目前日期文章:201312 (12)

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關於寫書出書的36個問與答:

Q1 要寫多少字才能出一本書?

一本書的字數多寡並沒有規定,像是國外翻譯小說多達五、六百頁的三、四十萬字,少如童書繪本不到一百頁字數一、二千字都有。除掉這些太多或太少的特例以外,目前就台灣的市場閱讀習慣來看,一般較易被接受的字數是812萬字,太厚或太薄的書,讀者會選購的機會比較少。 

Q2 是個沒有創意的人該怎麼辦?

創意不是憑空出現,沒有累積一定的生活經驗無法激發創意。人腦的潛力無窮,不可能沒有創意。當覺得自己沒有創意時,可能是一種警訊,提醒你該拓展自己的生活圈,或者可以改變看看目前的生活模式。 

Q3 果我只有構想,卻遲遲無法動筆真的寫出來,能出書嗎?

如果有出書的構想或內容大綱,或是想和大眾分享個人或企業成功經驗,但卻因時間或其他因素影響而無法專心寫作的企業或個人,有一種自費出版方式為企畫出版。企畫出版即由作者提供企畫,而由出版社提供專業寫作人才。或是若您擁有大型論壇或企業網站所建立的龐大資料庫或個人Blog諸多優質內容,想將所有資料整合印製出版,亦選擇企畫出版來完成出書的夢想 

Q 4 企畫和正文寫作可以同時進行嗎?

當然可以。一般人常一股腦兒地專注在正文寫作,卻忽視好的企畫可以讓寫作更有效率這件事情。建議尚未開始寫作的人,可以試著先撰寫企畫書,規劃好整本書創作方向。而已經開始寫作的人,則可以在寫作告一段落時,給自己一段空閒,一方面以企畫檢視完成部分,一方面則規劃之後將展開的方向。 

Q 5 什麼樣的出書主題是好的?

對作者來說,沒有什麼主題是不好的。但若考慮市場需求,那麼很現實的答案就是「能賣的書就是好的」。這並不是說要你去迎合市場口味,而是在觀察市場需求當中,尋找結合自我興趣與專長的部分。而「副書名」的運用恰可結合市場與真正的內容。 

Q 6 出書走「大眾」路線較好呢?還是走「小眾」或「分眾」的路線比較好?

事實上選題不管是「大眾」或是「小眾」,只要能企畫好,就會是一本好書。兩者之間有什麼差別呢?大眾即表示這是很多人選擇的主題,市面上同類型圖書一定是多如牛毛,如何在這些書之中比別人多一些特色、多一點差異,就變成書寫時的重點。而小眾即表示是比較少人選擇的主題,但卻面臨著讀者群較少的危機,但另外一方面內容可以帶給讀者新穎的感受,比較容易塑造出一本書的個人化特色,而如何將小眾的主題與時下潮流結合,就會是作者面臨的挑戰,畢竟,「大眾」是由諸多「小眾」結合而成的。 

Q 7 寫書是靠自己的「專長」較好?還是靠「興趣」與「熱情」,甚至「使命感」較佳?

當然是「使命感」較佳。因為靠專長,是容易寫一本書;靠興趣或熱情,是想要和願意完成一本書。而依憑使命感,是讓人必須要出版一本書。但若能將三種動機結合,顯然是更好的選擇,一方面對於寫作的題材較能不費時處哩,另一方面又抱著不出書不罷休的心情,更能迅速地完成一本言之有物的圖書了! 

Q 8 如何判斷收集到的資料可不可靠?

本書可以流傳百年,但在市面上的流通少則一年多則五年。不論時間長短,書上資訊要盡可能呈現當代的真實性。因此可由兩方面來檢視這些資料。一是「來源」,關於每本書的主題,一定有當代最權威的發言人,或者最具公信力網頁,以這些資料為主,再進行檢閱。另一方面,則是「數量」,究竟有多少人提出此想法?這點要特別注意的是什麼,並非談論此主題的網頁多就代表「數量」多,很多人只是複製別人的文章而已。因此要看看內容,若每個網頁都以不同的說法論述同一件事情之結果,那麼此資訊便較具備公信力。 

Q 9 我從網站上搜集到的圖片(若註明出處)可以用在書中嗎?要注意什麼?

任何之圖文引用,均需符合著作權法之規定。依照《著作權法》第52條之規定:為報導、評論、教學、研究或其他正當目的之必要,在合理範圍內,得引用已公開發表之著作。所謂公開發表之著作,為具備原創性、有客觀化(指可感受性與可傳遞性)之一定形式之著作,故發表至網路即屬公開發表。但引用時仍須注意以下幾點:

(1)需有自己的創作。

(2)需以「必要」與「最小」之程度為原則,且引用之部分需與自己的著作有關連。

(3)需註明出處,得符合《著作權法》第 64條之規定:在註解內或附(插)圖、照片邊載明所引用著作之名稱、章、節、頁次及作者姓名,不得僅載明於「本書參考書目」或「本書主要參考書目」

(4)需為「正當目的之必要」,在「合理範圍內」方可為之。因此將他人學術著作的一部分用於商業宣傳廣告,或將他人的美術著作用於書籍封面,即不符合引用規定,需逕行取得授權並支付相關之費用。 

Q 10 寫書真的需要文筆很好嗎?

現在坊間有許多各式各樣的書種,有圖文書、輕小說、寵物寫真書,還有一些由部落格文章集結成一本實體書的範例,內容包山包海,範圍上天下地,其實文采優劣已經並非是目前消費者選書購書的唯一評比標準,甚至可以說,視你出書的類型來決定,只要題材吸睛、內容具有原創性,都有可能受到消費者青睞。另外,文筆也能藉由後天磨練慢慢培養,像是原先為部落客的暢銷作家九把刀,不也是一天一天磨練他的文筆嗎? 

Q 11 如果沒有出版社欣賞我的出書企畫,是我的問題嗎?

出版社不欣賞作者的企劃,最大的原因在於你不是他要的作者,但這並不代表作者的創作有問題。不過可以去理解他為何不要你的原因,從中調整自己的創作內容,只要能讓書更好,多接納他人意見有何不可! 

Q12 想要出書,可是我需要先構思封面與版面設計嗎?

看到書店平台上展開玲瑯滿目的各式封面時,你是否會覺得設計出這樣多元的作者、美術編輯、責任編輯、出版社真是太有才華了?這些其實都是各司其職的人腦力激盪下所產生的成果,所以如果你想出一本屬於自己的書,當然可以先構思看看自己喜歡的風格或方向,將意見提供的出版社的編輯們,大家一起集思廣益也是可以的。如果你對版型或封面設計並沒有什麼想法,那將一起交給出版社也可以。 

Q13 的最低印量是幾本?

其實沒有限定最低要印幾本。

從印刷的角度來看,每本書除了固定的紙張與墨水成本之外,還有整體的製版費與印製工資需要分攤,越低印量的書當然每本分攤的成本就越高,而且整個計算下來,每本書的平均成本會高的讓您嚇一跳。反之亦然,印製的量越多,單本的成本就越低。

但若作品需要上架經銷,最低印量就與印製成本和定價有關了。比如若一本書印 1,000本需要十萬元,單本編印成本約 100元,依成本反推出來的最低售價約 250元,但若該書的市場建議價為 200元,那麼最低印量最好提高為 1,500本以上,單本編印成本才能降至 80元以下,最低售價才能接近市場建議價,書上架後也比較好賣。另外若要將出版品發行到市面上,則印刷數量不可太少,因為印量少,鋪貨點就會變少,能吸引到的讀者也變少。

若書採用 POD隨需印製方式,就沒有所謂最低印量,即便一本也能印。 

Q 14 如何決定書的定價?

書的定價是由書籍的印製成本及市場行情來決定,出版社會提出建議的價格區間供作者決定。書籍定價越高,作者雖然單本的獲利會增加,但相對的,讀者購買的欲望就會減少,因此作者在決定書的定價時,最好能站在讀者的角度來做決定,如此決定的價格,市場接受度才會高。 

Q 15 書的頁數如何計算與規劃?

基於印刷裝訂上的要求,頁數以 1632的倍數為最理想且不浪費紙的規劃。譬如常見的頁數為: 160176192208224240 256,依此類推。此外,單色頁與彩色頁的頁數要分開計算,各自要規劃為 16的倍數,譬如彩色頁可規劃 16頁集中放在單色頁 160頁之前,即彩色( 4色) 16+單色( 1色) 160

一般而言,若書籍出版後將到書店販售,書的頁數則不宜太薄(繪本除外),以免看起來分量不足,有時會讓讀者「看扁」。因此若頁數低於 128頁,便可考慮改用較小的規格來編排,譬如由菊十六開(即 25K14.8×21cm)改為三十二開( 13×18.7cm)。頁數太多較易產生的問題是印製成本增加。以菊十六開( 14.8×21cm)印 1,000本為例,頁數若達 360頁以上,單本編印成本就很容易衝至 150元以上。但頁數若是因縮小規格而變多(如前一段的建議調整),印製費用就不至於變動太大。 

Q 16 什麼是 PODPrint on Demand)?跟傳統印刷有什麼不一樣?

POD為一高科技印書機,又稱隨需印刷,是以雷射列印的品質將作品(電子檔)輸出,一本一本裝訂成冊,印量可隨需要調整,較適合少量印製。

傳統印刷則是經過製版分色、晒版,再以油墨印製在紙上,最後加工裝訂成冊,較適合印刷品質要求較高及大量書籍的印製。 

Q 17 簡體書也可以考慮出版嗎?

可以,簡體或其他外語皆可在台灣申請出版。 

Q 18 書的裝訂方式有哪些?差別在哪裡?價錢會差很多嗎?

一般圖書分為平裝與精裝,精裝又可分為軟皮與硬皮和方背與圓背。平裝與精裝的差別在於書背是否加上紙板,通常精裝因成本較高,書籍售價會高於平裝,若要使用這兩種以外的特殊裝訂,價格又會提高。 

Q 19 我的文章在網路上( FB、網誌)人氣很高,是否應該估算多一點印刷本數?

很遺憾的,網路上各種平台多為免費使用,高人氣的前提為「免費」,但若要販售實體書籍,這樣的高人氣卻不一定會反映在書籍的銷售上。 

Q 20 第一次出版及日後再版的時間要多久?

時間是依第一版的銷售狀況而定。通常會等第一版的書即將售罄,評量未來銷量仍具有市場性後,以相同的內容進行加印稱「再刷」,若內容有修改就稱「再版」。 

Q 21 交稿之後多久可以拿到成書?

基本上,如果作者對書籍沒有特別要求的話,一般從交稿算起 1.3個月內就可完成出版。但有時候計畫趕不上變化,例如編輯在審查內容之後,發現內容方向還有需要調整或增補的地方,於是再請作者進行修稿,則出書日期就會往後順延。 

Q 22 作品印製後,圖書內容或封面是否一定要掛出版社的名稱?

經由一般投稿出版的作品,自然應該掛上出版社名稱。除了一開始在合約中已經提及出版品的版權屬於出版社之故,更能經由出版社名稱,向讀者保證書籍品質。

而自費出版以理來說,就不一定要掛出版社的商標。但就市場經驗來看,掛上出版社既有的商標,擺放在書店中較為顯眼,也方便讀者找書。另外,由於出版社必定是已經成立了一陣子,品牌已經在市場上曝光,並擁有一定的知名度,若自助助版作品能掛上出版社的商標,等同於是讓出版社為作品背書,使讀者能夠放心購買。 

Q 23 台灣已經出版的書可以在中國大陸出版嗎?

中國大陸的出版社均為國營事業,不允許有民營出版社存在,且書號是被這些出版社所壟斷的,一般人很難申請到書號。如果要在大陸出書,稿件皆需被送至政府單位(中國大陸國家新聞出版廣電總局)審批通過了才能正式發行上市。此外,「政治」與「宗教」方面的題材是被禁止的。 

Q 24 自費出版一本書大概要花多少錢?

自資出版的成本需要考量製作規格和編務、印製費用,從打字、版面設計與排版、封面設計、裝訂乃至行銷規劃等。每一本書的情況皆不相同,此時上網搜尋屬意的自助出版社後,填好資料並等待回覆,比較能掌握製作的成本。如果你考量書籍的品質及發行,則華文自資出版平台是個不錯的選擇。 

Q 25 自主出版一本書要負擔哪些費用?

一般自資出書所需負擔的費用有編務印製費及通路發行費。編務印製費涵蓋編務、設計、紙張、印刷等相關費用,所需金額端視印刷數量、頁數、書的尺寸及編排形式等來決定。若有額外要求(如插畫、攝影、採訪撰稿),費用便會有所調整。而通路發行費為處理出版品的物流作業、存倉、各種書展及活動等作業所需之費用。至於新書發表會、簽名會、讀書會等各式宣傳活動或製作相關產品如海報、書卡、筆記等,則屬於自費的行銷活動費用。當然,售書之所得大部分歸作者,所以不一定會賠錢喔! 

Q 26 自資出版封面設計自己找人做或自己做,會不會比較便宜?

個人出版強調的就是作者自主,因此作者可以自行決定出版品內文版型及成書外觀,所以內文排版及封面設計部分,作者也可以自己負責處理。

但一本書的封面是能否吸引讀者的最重要關鍵,只要讀者能拿起書籍翻閱,購買的機率就會增加。所以極力建議,你可先與出版社討論封面的構思,再由自資出版平台聘請專業設計人員負責,以期設計出的成品能與其他書籍形成系列套書,期望能夠更貼近作者的要求又能同時吸引讀者的目光。一本書的版型編排是否利於讀者閱讀也是影響是否被購買的因素之一。出版社的專業排版人員所提供的內文版型能讓讀者閱讀無障礙,但如果由作者自己編排,有可能會排出讓讀者閱讀產生障礙的版型,而減低購買的欲望。

基於上述理由,還是建議這部分交由專家處理。千萬不要為了省下封面設計、內文排版的費用,而錯失成為暢銷書的機會。 

Q 27 自助出版如何決定印製數量?

如果只是想出書留做紀念,不想發行到市面上,則可任意選擇印

A5規格、文字內容、黑白內頁、彩色 

Q28 費出版的成本與利潤如何計算?

若以一本192頁的書─A5規格、文字內容、黑白內頁、彩色封面─印1000本來試算本利,編印費用約九萬,單本成本90元,若定價200元,五折出貨給總經銷售,則每本書可拿回100元,這樣就必須賣掉至少900本才能打平成本。

一般來說,成本最好佔定價四成以下,以此反推:

【方案一:調高定價】

比如是定價225元,同樣五折給總經銷,每本可拿回112.5元,必需至少賣出800本才打平,風險是定價高可能更難賣。

【方案二:印量增加】

可直接降低單本成本,提高單本獲利,好處是定價可調得較吸引人,壞處是總成本增加,書要清倉的壓力相對也提高囉! 

Q29 者是否可以選擇將書鋪在如誠品或金石堂等特定門市?

由於下單進書數量和時程權利在於書店採購人員,白象通路專員皆持續與各採購人員保持聯繫,並提醒下單採購進度,一般我們會建議作者,請親朋好友到誠品或金石堂實體門市下訂,如此會加速採購速度與數量,但無法指定經銷通路平台(誠品、金石堂)或門市來擺放您的書籍。 

Q 30 書要暢銷,需要具備哪些條件?

影響書籍銷售量的因素如下:

(1)內容:一本書的成功與否最重要的因素是內容。一般讀者買書的優先考量是內容,所以要想寫出暢銷書,最好先瞭解目前或未來讀者的需求,掌握他們的喜好。

(2)定價:低價格也是吸引讀者購買的誘因之一。如果書的定價高於一般行情價格,就會影響買氣,此時可藉由作者的名氣、特殊裝訂方式或附加贈品等來增加出版品的價值。

(3)製作品質:封面設計、內容編排、文句順暢與否等也會影響讀者購買的意願。

(4)宣傳活動:透過宣傳來增加作品的曝光率,但此部分的影響並不是絕對的。過多的宣傳活動,有時反而會耗掉更多的成本。

(5)媒體行銷與通路行銷:媒體行銷 —出版品若能引起媒體注意或是反向預測媒體未來炒作之議題,藉由媒體大幅報導後,勢必會引發更多讀者的興趣,想一探究竟,如「色,戒」、「赤壁」等電影小說。通路行銷 —強勢的通路行銷不但是善用各種方法吸引書店及超商等各通路對出版品的注意,進而對書籍下訂單入書店上架。同時也會主動出擊,利用 EDM、電子報等各種形式將出版品訊息發送給讀者,增加曝光機會。 

Q 31 書上架後可以賣多久?

書要維持在通路中的流動,完全依憑書籍銷售情況的好壞,如果賣得好書籍自然能長時間的擺放於架上。而以平均情況來看,書籍大約能在架上持續一年的擺放期。

但即便書店裡沒有書,書店的電腦裡還是會有書的資料,讀者仍可直接跟書店訂書。至於網路書店,只要不缺書,即可繼續賣。 

Q 32 行銷宣傳的效益為何?

現今書籍的銷售市場,每月出版發行的新書有好幾千本,不同型態的活動產生不同的費用。坦白說舉辦活動是否划算,能產生多大的效益沒人可預估,但作者自我檢視自身的作品如果具有話題性、獨特性、流行性等特性,加上有一定的預算,還是建議可以試試看投入宣傳活動。另外,很多行銷活動看起來似乎以顧客為宣傳對象,但其實也能對販售通路達到推銷效果,使書籍轉而在通路中獲得更多曝光。 

Q 33 圖書經銷商可以提供的行銷宣傳方式與工具有哪些?

一般圖書經銷商會利用圖書通路、參加書展等來拓展新書,讓更多的讀者接觸到圖書新資訊。如果圖書經銷商和出版社及作者洽談得宜,也會規劃各種公開的行銷活動,如新書發表會、簽名會、讀書會,甚至是 You-tube廣告等各式宣傳活動;附贈海報、 iPhone抽獎等;製作相關產品如書卡、筆記等贈品,以此吸引讀者的注意。 

Q 34 為什麼作者也得是行銷高手?

出版商與經銷商常因受限於經費,無法長時間地進行宣傳,如果要說誰能為書籍投入無限的心力推廣新書,那麼非作者莫屬了!屬於作者的行銷方式以網路和人脈最為重要,一是因為金錢成本低(但會耗費較多時間成本),二是由於影響力無邊無際。作者可以透過各種網頁介面建立個人品牌、樹立作者形象,以聚集支持者為目的經營社群網站,如此一來只要有新書,網友就能透過作者接收到圖書資訊。善用人脈便是要發揮「口耳相傳」的效果,同時還要多認識各領域的寫作人,互相藉由對方的作品做為曝光平台,即能相輔相成地擴大讀者群。 

Q 35 如何檢視自己是否已經做足了網路行銷?

網路作為現今最重要的行銷途徑之一,要如何確定你已經做足了這方面的功課呢?藉由「反查詢」就能知道書籍是否在網路上達到一定的曝光效果。在搜索引擎中,輸入你的新書書名,除去網路書店上架結果,如果在其他網頁中出現書名,就表示此書的網路曝光達到基礎標準。接下來輸入書名+推薦、書名+評論,若還持續許多的搜尋結果項目,才表示網路行銷已經出現成效。 

Q 36 在書店看不到我的書,就代表賣得很好嗎?

可能是賣得好,也可能是賣得不好。因為賣得好所以銷售一空,故書店看不見書籍的身影。但也可能是賣得不好,所以書店只在電腦中建立圖書資料檔案,而不進書擺在書架上。也有可能是還不知道結果,即圖書還在發書過程中,在運送或是調貨調配的路途上(術語為「在途」)。可見要知道書賣得好不好,還是需要等待書籍發行一段時間後的實際銷售紀錄出爐,才不會對銷售的狀況做出錯誤判斷。

以上文字摘自《你也能成為暢銷書作家》

閱讀  

 

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到底是什麼課程讓整型醫院的院長、台大骨科醫師、中醫師、律師、公司的CEO、知名機構的培訓講師、高階主管、行銷企管顧問、大學教師等各領域菁英共聚一堂?

答案就是~

2013年12月21~22公司舉辦二天《寫書與出版實務班》。

學員們都是各行各業的菁英,他們都為了想出書而認真學習,勇敢發問。

雖然課程結束了,但真正的課程現在才要開始。

大家要開始行動了喔!

這二天我除了當主持人,也主講:如何行銷一本書。

主持寫書與出版實務班  

演講如何行銷一本書4  

當初我在寫《業務九把刀》時,希望透過我的文字能幫助更多的業務員,

讓不認識我的陌生人受到啟發和激勵,那便是我文字的熱情所在。

成功沒有快車道,幸福沒有高速路。
所有的成功,都來自不倦的努力和奔跑。
所有幸福,都來自平凡的奮鬥和堅持。

 

在你想要放棄的那一刻,

想想為什麼當初堅持走到了這裡。

有些事情不是看到希望才去堅持,

而是堅持了才會看到希望。

期待這班80位學員早日出書,下個暢銷書作者就是你!

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馬雲說:員工的離職原因林林總總,只有兩點最真實:

  1. 錢,沒給到位;
  2. 心,委屈了。`

這些歸根到底就一條:幹得不爽。

員工臨走還費盡心思找靠譜的理由,就是為給你留面子,不想說穿你的管理有多爛、他對你已失望透頂。仔細想想,真是人性本善。作為管理者,定要樂於反省。

帶團隊,你得問自己,人為什麼要跟著你混

帶團隊做好這8

  1. 授人以魚:給員工養家糊口的錢。
  2. 授人以漁:教會員工做事情的方法和思路;
  3. 授人以欲:激發員工上進的欲望,讓員工樹立自己的目標;
  4. 授人以娛:把快樂帶到工作中,讓員工獲得幸福 ;
  5. 授人以愚:告訴團隊做事情扎實、穩重,大智若愚,不可走捷徑和投機取巧。
  6. 授人以遇:給予創造團隊成長,學習,發展的機遇,成就人生。
  7. 授人以譽:幫助團隊成員獲得精神層面的讚譽,為成為更有價值的人而戰,光宗耀祖
  8. 授人以宇:上升到靈魂層次,頓悟宇宙運行智慧,樂享不惑人生 。
  • 一流管理者:自己不幹,下屬快樂的幹;
  • 二流管理者:自己不幹,下屬拼命的幹;
  • 三流管理者:自己不幹,下屬主動的幹;
  • 四流管理者:自己幹,下屬跟著幹;
  • 五流管理者:自己幹,下屬沒事幹;
  • 末流管理者:自己幹,下屬對著幹。

九段管理者修煉

一段:以身作則,堪為榜樣。

二段:幫助下屬,無私奉獻。

三段:教化下屬,為人師表。

四段:建立規則,打造團隊。

五段:高效激勵,領導思維。

六段:全面統籌,科學管理。

七段:運籌帷幄,決勝千里。

八段:機制勵人,文化凝人。

九段:組織制勝,天長地久。

怎麼樣留住人才?

必須給員工4個機會:

  1. 做事的機會,
  2. 賺錢的機會,
  3. 成長的機會,
  4. 發展的機會!

必須經營員工4個感覺:

  1. 目標感,
  2. 安全感,
  3. 歸屬感,
  4. 成就感!

什麼是培養人才?

敢於給員工做事的機會,也能給員工犯錯的機會,這才是培養人才!

  1. 什麼是人才?做得了事,吃得了虧,負得了責就是人才!
  2. 什麼是領導?指引得了方向,給得了方法,凝聚得了人心就是領導!
  3. 什麼是使命?活下來是為了事業,能把命都使上去就是使命!

(以上摘自徐鹤寧官方微信號)

馬雲  

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博客來總經理高明義表示,因應網路競爭環境,博客來2014年起,將強化虛實整合與行動商務布局,除了在全省特定5007-ELEVEN門市推出「博客來推薦暢銷書」專區,將流量導入行動博客來,未來更預計打造出博客來的實體閱讀空間,明年即可看到第一家在7-ELEVEN門市設立的博客來閱讀區。此外,博客來也將持續強化行動商務,預計明年將線上試讀本數量從現有的21萬本增加到40萬本。同時目前會員數逾550萬的博客來,預計明年8月會員數將突破600萬人。

高明義表示,博客來已是圖書第一大品牌及通路,近年來,隨著行動上網裝置的普及,數位內容成為民眾閱讀的重要來源。根據博客來觀察,整體已經有20%的流量來自行動上網裝置,以手機上網成長幅度最大,較2012年有2倍的成長。

此外,博客來也致力於經營兩大自營媒體「OKAPI」和高中生閱讀認證平台「三魚網」。其中,「OKAPI」自2010年上線以來,累計已推出2500篇獨家內容、1800篇專欄,「三魚網」吸引全國超過150所高中職校合作,積極培養青少年閱讀人口。

以上源自【2013/12/18 聯合晚報】

 

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今年2013年即將尾聲,在邁向全新令人興奮的2014年前,

我想回顧一下今年2013年的表現。

1.我人生第一次當寫手。

這本書是我從2012年2月開始寫,歷經1年的努力,

終於在2013年3月初上市。雖然作者不是我,但我感謝作者對我的肯定。

讓我有當寫手的機會。不要問我的書名啦!因為這是秘密喔!

我偷問了有買這本書的一些朋友,還好他們說還不錯!

2.成功辦了一場三天價值49700高單價的課程。

2013年4月19日~21日三天舉辦借力致富三部曲課程。

我是課程總召+主持。學員人數近60人,圓滿順利。 

借力致富三部曲合照  

3.人生第二次收費性演講。

2013年7月25日,我受邀知名雜誌Smart雜誌演講《業績倍增黃金銷售力》。

當天人數近70人。當天最大的突破是我講了2個小時,我以前最多講1.5小時。

學員反應不錯!

下班同學會演講4  

4.我在商周討論板發表了一篇文章人氣破萬人!

繼2012年6月19日我發表了一篇破2萬人氣的文章:我們的人生到底在追求什麼?

2013年8月19日我又表表了一篇破萬人次文章:你會加老闆FB嗎?

這篇文章三天內點閱人氣破萬人,現在近2萬人次。並引起很多人留言討論。

雖然這沒什麼,但自己看了就是開心!有成就感!

 

你會加老闆fb嗎2  

更重要的是,我也不知為什麼某一天我的人綠排名是第一名!

人緣排行第一名  

  

5.我成功辦了一場連講師和工作人員都沒位置坐的課程。

2013年9月7日,我規畫了一個出版企畫班。當然教室70幾個人大爆滿!

課後花絮:http://www.silkbook.com/activity/2013/05/0527project/

從網頁文案+各種行銷推廣招生+客服+工作人員安排+老闆演講PPT+主持+講課+場地租借+當天課程所需資料+聯絡學員等一條龍的服務我一手包辦。

雖然累死,但知道自己是可以做得到。

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6.我人生第一次策畫千人活動。

2014年6月14日~15日,我們公司要舉辦一場千人演講大會。

我是本課程的總策畫。當然有很多事情要做。

世界華人八大明師  

課程詳見:http://www.silkbook.com/activity/2013/10/1031light/

7.人生第一次上商業性雜誌。完成我6年前的夢想。

Carrer雜誌2013年12月號第102頁有介紹林哲安這個人。

P1160179  

8.今年對自己最滿意的一場演講。

12月21日~22日舉辦《寫書與出版實務班》爆滿圓滿結束。

我除了當主持人,也是其中一位講師,主講:如何行銷一本書。

有很多學員私底下紛紛給我極大的讚美和肯定。

演講如何行銷一本書  

9.YES123人力銀行網站資深編輯主動與我聯絡合作。

我每週會提供七篇圖文,發佈在他們《業務一把罩》粉絲頁上。如下:

 YES123與林哲安合作  

這一年我在人生最大的感觸有二點:

1.做人比做事重要。

雖然這個觀念已經老掉牙,但我今年更有體會。

2.一間公司,最大的客戶不是客戶,而是你的員工。

 

我知道我還有很多地方需要學習和成長。我會繼續努力的!

最後感謝這一年來不斷支持我的朋友和貴人。

明年我就35歲了,相信明年會是更精彩、更豐富的一年。

生命的價值不在於長度,而是有多少讓你怦然心動的時光。

未來的你,會感謝現在的你。

祝大家都能擁有一個健康快樂的燦爛人生。

暢銷書業務九把刀作者  

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班‧費德文是美國排名前十二名的頂尖業務員。在他的壽險領域裡,無人能出其右。他對業務員有以下四個重要的建議。

1 你的業務大小完全由你的眼光決定

企圖心要強,眼光放大,先要放大格局,所謂定位決定地位。你的業務大小完全由你的眼光決定。不要怕放遠你的眼光,把你的視野提高。眼光遠大,你自然就會成為大人物。

2 充分利用你自己,因為那是你所有的全部

你的價值取決於你把自己變成怎樣的人,充分運用你自己從各種管道所獲得的知識。知識是無法妥協的,要懂某些事,你就得花功夫鑽研它。

3 對你正在做的事,要有把握,要有十足的把握

如果一個業務員不曉得自己正在銷售什麼東西?也不知道公司的商品究竟好在哪裡?那你怎麼可能知道你要在客戶面前談些什麼呢?學習。你一定要學習。你必須先「相信」它,才能銷售它。

4 你說話的方式,遠比你所說的話,來得重要多了

一個業務員與其學一些超級話術,還不如先確立好自己的心態。這是一種做人、做事的格調,個人特質的展現。

以上摘自《要買保險的168個理由》

班‧費德文  

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保險的最初目的是因為有人要活下去,

保險,可以替你照顧活下來的人‧可以減少你和家人的負擔!

陳亦純老師新書《要買保險的168個理由》以深入淺出的筆調有系統地告訴你為什麼要買保險?

買保險應該重點考慮什麼?讓你不再對保險只是一知半解!

特別收錄「高端保戶開發32技巧」共200個心法

從事保險業務人員一定要買來看看!

如果客戶說:我對保險沒興趣 !

陳老師在書中是這麼寫的:

在我為金總經理說明了建議書的內容及各項細節後,他對我說:「老實跟你說,我對保險實在沒興趣。」

我說:「沒興趣!金總,您這樣講,我就放心多了。沒有人對保險是一開始就有興趣的,就像責任與使命也不是人人都願意去承擔的。

 「而且,如果您說對保險充滿興趣的話,我反而會擔心,一個說他對保險有興趣的人,往往有問題存在。而您對保險沒興趣,顯示您不會有道德上

 的風險顧慮,正是我們最佳的承保對象。」

金總笑著說道:「你實在太會說話了。」

我說:「金總,不是我會說話,我是講實話。我們碰過太多的實例了。

要客戶買保險時,他們總是千推萬拖,只是一餐飯的錢,他們都認為不值得、沒那個必要。但沒多久,就來拜託我們趕快給他們高保單,一體檢,原來是健康已出狀況了,當然我們也愛莫能助。」

「人在平時視保險如無物,但危難臨頭時,想到家人,想到即將到來的損失,恨不得能多買些保險來彌補,但已經太遲了。」

說到這裡,金總插嘴道:「我不會啦!我身體好得很,怎麼會跟他們一樣。」

我說道:「金老闆,就是因為您現在身體好,所以必須在狀況良好時就有準備,防患未然。

「還有,您是否曾想過?您的安危直接影響到家庭幸福,像您說的,您有父母親、祖父母、岳父岳母、岳父岳母的父母親。還有您最愛的夫人、公子、千金。這些甜蜜的負擔難道不用您費心思量嗎?

您的公司經營得很好,但我曾聽一位大企業家說過,沒風險時要當風險看。一個人如果什麼都安排得很好,就是萬一出國消失了,再也回不來。但他給家裡留下1個億,他是不是給家人留下不朽的愛?他永遠活在親人的心中。他的照片掛在客廳裡顯眼的位置,因為他是一個偉大的人,他讓家族有了幸福的命運。

但假設這個人留下5000萬債務,家人會不會把他的照片掛牆上?或許飯沒得吃,書不用讀,家也散了,哪還有什麼照片?您說是吧?!」

錢非萬能,但沒有錢萬萬不能!不是每個人都現實,但床頭金盡、千金散去,面對生活難題,再不現實也不行了!

陳老師在書中還提到梅第博士是當代保險之神。

他已經九十多歲了,但仍然樂在傳播保險精神,到全世界四處分享保險重要性。他從伊朗到美國,從不懂英文及保險是何物,已工作近六十年。

2009年的四月他到台灣演講,在台三天我有幸近距離陪同他,也邀請他到舍下晚餐。從他的人格與風範中感受他的精神,實在百感交集。

他已年邁,體力不如往昔。在餐廳一坐下,頭一低即沉睡半個鐘頭。但累歸累,當有人要與他簽名、合影,他都來者不拒,工作人員要推開擁擠的人群,他還微笑地要工作人員不必如此,他的隨和令人尊重;他時時替人著想的行止使人感動。

五十多年來他的好習慣讓人動容,每天四點多即起床,到台灣也如此。

他起床運動並做早餐,七點前就到公司,堅持與毅力,顯示一個人成功不是沒有道理的。

他認為保險是人世間最好的投資。可以應付人生三大階段、四大問題、八大需求的保障。

三大階段是指︰撫育期、奮鬥期、養老期。

四大問題是︰活得長、死太早、收入中斷、殘廢疾病。

八大需求︰生活費用、教育費用、住宅費用、稅務費用、養老費用、醫療基金、應急基金、最後費用。

他認為各種投資都有不確定性,唯有保險最安全,他要所有保險業務員都必須明確執行這份神聖的使命。

 

來自18位全球保險明星的熱情推薦:

Ø書中傳遞正確的理念和價值感,使我不悔漫漫保險路。  —中國第一位MDRT

Ø此書指引讓營銷員具有偉大的道德情操。        MDRT中國大陸區主席葉澐燕

Ø陳老師的著作給保險人正確的引導。     —平安人壽全中國最大團隊領導人龐國平

Ø不同類型的客戶都能從亦純老師的書中找到方向。       —中國重疾險之父丁云生

Ø書中的案例能幫助銷售做的更加得心應手。     —連續776天有保單之高手呂啟彪

Ø此書必然是有識者必讀之作,對保險界將產生巨大影響     —香港保險大師容永祺

Ø他對保險的經營有如宗教般的堅定,譽為「保險佈道家」         —紐西蘭陳春月

Ø此書是行銷界的百科全書,必讀的一本銷售心經。     —大馬高額保單專家張慶發

Ø這本書的問世對於保險業務員來說是一件好事。          —台灣IFPA主席林天賜

Ø他不懈文筆,是五千年來華人保險界創作最豐之人。     —台灣保險長青樹張淡生

Ø亦純導師的每本寶書是我目標的力量、信仰的泉源。    —浙江MDRT會長裘麗萍

Ø老師從另一個角度全新詮釋,獨辟蹊徑,不能不看。    —北京MDRT會長吳征宇

Ø智慧的結晶品是小紅及眾多夥伴的枕邊書、囊中寶。    —深圳MDRT會長譚小紅

Ø亦純老師的著作給我很大的能量,讓我年年都MDRT  —泰國26MDRT朱如吉

Ø他的衝勁和永不停止的熱情是年輕人的楷模。              —台北名講師吳迦陵

Ø禮祥榮譽滿載的壽險路途只因有亦純老師的好書相伴。    —大馬傑出青年陳禮祥

Ø我的保險之路是一路看陳亦純大師書籍長大的!        —寧波中宏總經理鄭智茂

Ø立祥從業以來的戰功都來自陳老師書裡的醍醐灌頂。      —台北保險鬼才陳立祥

博客來線上購買

要買保險的168個理由-封面-01  

 

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一般人想要出書,會遇到不知寫什麼主題和內容等問題。

說真的內容很重要,我的書《業務九把刀》賣的還算不錯的其中一個原因是:

內容好。

這不是我自己說的,是很多讀者一致公認的喔!

那內容要怎麼產出呢?我分享一種產出的方式。

比方說你對業務這個主題還蠻有興趣的,

你可以去找40位各行各業的超級業務員,當然也可以20位啦!

然後去採訪他們,用錄音筆錄音下來,回去把訪談過程用文字整理出來。

這本書假設命名為《超級業務員不會告訴你的成交秘訣》。

重點來了!你可以跟這40位超級業務員講這書會在全台灣書店和網路書店上銷售,

可增加您的知名度和能見度,業務就是要曝光,大家才知道你。

你只要投資5000元就好,你不用花時間寫書,我幫你寫。

用這樣的角度來跟對方談。如果對方不願意,那就換下一位超級業務員。

如果這本書最後出版社願意以一般出版方式出版,

也就是作者不用出錢,出版社還要給作者版稅,

你一個人收5000元,40人共收20萬,這還不包括之後的版稅。

如果是以自費出版的方式出版,假設首刷3000本要20萬元,

你收了20萬元剛好給出版社,所以,你沒虧!

等於你出書不用錢。懂我的意思嗎?

這就是一種借力使力產出內容的方法,以供大家參考。

爆料    

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2013年12月對我來說,是一個非常重要的月份,因為~

有看過我的書《業務九把刀》就知道,

我在書上有寫上商業性雜誌是我的人生目標。

儘管我主動出擊寫信向各商業性雜誌毛遂自薦,但沒人鳥我。

但我還是把這個目標深深放在我心裡,我相信有一天會實現的。

我發現設定目標這件事情很有趣,你的目標愈明確,宇宙就會給你明確;

你的目標很模糊,宇宙也會給你很模糊。

比方說,我當初設定目標要上商業性雜誌時,

我並沒有想清楚說明白是我個人專訪的部份被刊登在商業性雜誌,

所以之前我的書《業務九把刀》被刊登在30雜誌特刊曝光,

另外我被Smart雜誌受邀演講的廣告被刊登在商周第1336期。

沒錯!我的目標是實現了!但並不是我真正想要的。

我真正想要的是有人採訪我,然後把我的經歷或故事刊登在商業性雜誌上。

所以,我後來把我的目標改成更明確:

我林哲安個人的故事要被刊登在商業性雜誌。

直到2013年11月我接受Carrer雜誌資深記者採訪,

文章被刊登在第451期(2013年12月)。

我終於完成目標了!太開心太感動了!

感謝Carrer雜誌資深記者林郡妙對我的肯定,感謝Carrer雜誌願意刊登。

第451期的主題:2014年升級做更好的自己:人生改造行動計畫。

我覺得這個主題很不錯!人生沒有最好,只有更好!

全省超商、金石堂、誠品和博客來等通路均有售。

大家可以去買喔!謝謝!

P1160178  

P1160179  

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人生最重要的七件事:

  1. 做對決定
  2. 選對配偶
  3. 拜對老師
  4. 交對朋友
  5. 做對行業
  6. 跟對老闆
  7. 找對夥伴

success      

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日本經營之神稻盛和夫的成功方程式:

人生X工作結果=思考方式X熱情X能力

稻盛和夫認為:工作是人生最尊貴、最重要、最有價值的行為。

對工作有正確的認知,喜愛它、面對它、挑戰它,
成功自然就會上門,而人生也是如此。

如何實現成功方程式?
①為生活而工作,為工作而生活
②愛上自己的工作,成功就會愛上你
③持續努力,化平凡為非凡
④多做創造性的工作,「心想」才能「事成」
⑤將完美主義貫徹到底
⑥失敗,不是終點是過程
⑦做一個有權威的管理者

以上摘自《愈工作愈快樂:稻盛和夫的幸福工作學》

稻盛和夫  

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我個人覺得在業務銷售上最挑戰的地方是開發新客戶,

而開發新客戶最大挑戰就是與客戶建立信任感

所以,如何與客戶建立信任感是每個人業務人員必學的學分。

我常常接到電話行銷的電話,我基本上都是聽幾句後說謝謝,

祝對方早點找到有需求的人。

重點是我和對方沒有任何信任感,即使有興趣也不會跟對方買。

當客戶信任你,相信你,甚至喜歡你,才會把錢交給你。

所以,如何建立信任感?

有很多方法,接下來我分享一般書上看不到的方法。

我們可以用「問句」,來間接讚美客戶,讓客戶開心,

客戶只要一笑一開心,心理起了化學變化,就不會把你當敵人。

接下來客戶就會慢慢對你產生好感。

以下提供一些問句範例: 

為什麼你這麼有品味呢?

為什麼你這麼成功呢?

為什麼你看起來那麼的健康呢?

為什麼你你這麼的開朗呢?

為什麼你這麼有影響力呢?

為什麼你這麼幸福呢?

為什麼你這麼會賺錢呢?

為什麼有這麼多的人死心蹋地的跟著你一起打拼呢?

為什麼有這麼多的貴人幫助你呢?

為什麼你的領悟力這麼的高呢?

為什麼你的生意都做得這麼的好呢?

為什麼你的女朋友這麼的漂亮呢?

為什麼你的穿著這麼的帥呢?

為什麼你這麼會投資呢?

為什麼你每天都能量滿滿呢?

為什麼你時時刻刻都那麼的自信呢?

為什麼你的髮型這麼的漂亮呢?

為什麼你這麼的有氣質呢?

為什麼有麼這多的人崇拜你呢?

為什麼有那麼多的人瘋狂的向你購買產品呢?

為什麼你的說服力這麼的強呢?

為什麼你那麼會演講呢?

為什麼你的書賣的那麼好呢?

還有很多......請大家舉一反三。

求職   

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