目前日期文章:201404 (7)

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生活隨處可以練習一句入魂

在這裡,我會教大家把「No」變成「Yes」的方法,請跟著下面三個步驟、試著練習使用看看:

步驟一,切勿直接將自己的想法化作語言。

步驟二,想像對方的想法。

步驟三,創造和對方利益一致的請求。

請按照這三個步驟,創造你自己的用語。譬如,如何禁止他人在家門前亂停車

如果有人老是把汽機車或腳踏車放在你家門面,令你不勝其擾。那麼,警告看板上應該寫哪種警告標語,才能有效嚇阻對方亂停車的行徑呢?

首先是步驟一──不要直接說出腦中想講的話。實際上,就算你寫了「禁止停放汽機車和腳踏車」,看到的人也不會當一回事。

步驟二──試著想像對方的想法。以避開他討厭的事情為思考邏輯,車主一定會擔心要是車子不見就慘了。

最後是步驟三──創造和對方的利益一致的請求。大家都會擔心要是車子不見就麻煩了,所以寫「停這裡會被拖吊」或「腳踏車會被丟掉」最有效。

這是讓你請求「希望別人不要亂停車」,和避開對方討厭的事「要是車不見就遭了」產生連結性的用語。

讓對方同意的說話技巧

不要直接說出想請求的事,而是基於「對方喜歡的事」創造傳達的話語,把自己的請求改變成對方的利益。透過這樣換句話說,獲得「Yes」回覆可能性就會大幅提升。

假設對方對你一點興趣也沒有,可是你又想要約他(她)出去。這時,說話的技巧就顯得格外重要:

「請跟我約會。」

→這是你個人的利益。

「有一家網友評價超好吃的義大利麵店,要不要一起去吃?」

→基於對方喜歡的事創造用語,變成對方的利益。

實際上兩句的內容是一樣的請求,但光是改變用詞換句話說,就能大大降低被拒絕的機率,提高「Yes」答案的可能性。以「對方喜歡的事」創造用語,絕對是求請技巧中,你最應該先了解的用法。

同樣的,你也能夠利用對方討厭的事來創造用語。如果你家的草坪遭人踐踏而感到困擾,打算製作警告標語的立牌時,要怎麼寫才不會讓人進入草坪呢?

「請勿進入草坪。」

→這只是你個人的利益。

「進入草坪會聞到刺鼻的農藥味。」

→基於對方討厭的事創造用語,所以答應你的請求(請勿進入草坪)會變成他的利益。

通常來說,人就算聽到「請勿進入草坪」,往往還是會踏入草坪。因此,不要直接說出要求,而是透過「避開他討厭的事」創造用語,製造令對方不想進去的效果。

縱然是一樣的請求,但光是改變用語,效果就會改變。

善用「你是唯一」的力量

如果對方是個容易感到寂寞,或是有自戀傾向時,善用「你是唯一」的技術就能發揮驚人的效果。人原本就敵不過「你是唯一」這種攻勢,特別是會花錢買好幾十萬的花瓶的這種人愈是禁不住這一招。

舉例來說,假如你想邀請大家出席那種誰都不想參加的自治會會議時,你打算怎麼開口呢?

「請來參加自治會的會議。」

→只是你個人的利益。

「就算其他人不來,我也希望齊藤先生你來。」

→說出當事人的名字會使他認為「你最需要他」。透過滿足對方的虛榮心,就能變成對方的利益。

 

一句入魂赤裸裸法:有畫面、有情景、有肢體語言的表達


用「赤裸裸法」創作,它能夠會使你的話語感覺有溫度,有時候還可以寫出詩人般的語感。這個祕訣也常常用在歌詞或電影的台詞中,假如你經常覺得自己講話很沒亮點,這個方法能讓你的內容變得充滿活力,情感豐富到連你自己也感到難為情。

赤裸裸法就是如實面對自己感受的方法。譬如:

「微弱的聲音伴隨著顫抖的雙唇說,我喜歡你。」

發自內心赤裸的表白。我想,任何人聽到這種說法都會很有感覺。原本一句單調的「我喜歡你」透過赤裸裸法,孕育出令人臉紅心跳的感覺。

赤裸裸法能讓你意識到平常被忽略的感受。但是,該如何把之前被忽視的感受給找回來,並且套用在傳達力上呢?

很簡單,假設你現在正準備向某人告白,這時,你的身體會出現什麼樣的反應呢?只要傾聽身體的聲音,就會得到答案,再把這個生理反應如實地化為用語即可。

以上文字摘自《一句入魂的傳達力》

 秘密    

 

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長銷書《與成功有約》作者史蒂芬‧柯維(Stephen Covey),曾協助眾多企業、教育單位與政府機關訓練領導人才。柯維博士曾被《時代》(Time)雜誌譽為「人類潛能的導師」,並入選為全美二十五位最有影響力的人物之一。在成功學、領導理論、家庭與人際關係等領域素負盛名。

史蒂芬‧柯維提出「全面成功」的七大準則:

1.主動積極:掌握選擇的自由,對現實環境積極回應,才是真正對生命負責的人。

2.以終為始:鎖定生命的座標,掌握真正的使命,凝聚向前的力量,並全力以赴。

3.要事第一:忙要忙得有意義,辨別事情的輕重緩急,急所當急,是個人管理之鑰。

4.雙贏思維:事情並不是只有二分法,非強即弱,非勝即敗。人人都可以是贏家。

5.知彼解己:聆聽與表達同樣重要,做個雙向傳播的聆聽者,才是溝通高手。

6.統合綜效:唯有合作才能統合綜效,人類的潛能因而激發,面對挑戰也毫不畏懼。

7.不斷更新:人生最佳的投資策略,就是嚴格要求自己,掌握不斷更新的成長原則。

史蒂芬.柯維成功大師的八大金律:

1.善用高效能的習慣,創造雙贏。

2.積極處世,學會對自己的行為負責。

3.以韜略面對逆境,擊退困境。

4.重視親情,金錢不是唯一選擇。

5.先捨後得,是非成敗一線間。

6.懂得給別人台階下,世上沒有永遠的敵人。

7.一笑泯恩仇,心田種棵忘憂草。

8.慈悲沒有敵人,寬容多了朋友。

史蒂芬.柯維獻給讀者的原則與智慧 

關於事業: 

為自己著想,但不忘他人的權益。 

有效的領導是要事優先處理。有效的管理則是紀律至上,而且要確實執行。 

關於家庭: 

在我們一生當中,以及整個的世界裡最重要的工作,全都是在家庭這個場域裡完成的。 

說到孩子品格長處、內在安全感、以及獨特技能的培養,家庭的正面影響最大,任何機構都比 不上。 

關於人生: 

人生的關鍵不在於累積,而在於貢獻。 

人生不如意十之八九,誰都躲不掉;但是否需要以痛苦面對,則是一種選擇。 

關於個人: 

工作本身不會有未來,未來只存在你自己的身上。 

我不等於我的抱怨、我的職位、我的意識形態、我的工作團隊、我的公司,或我的黨派。我不是過去的受害者。我是個完整的人,獨一無二的個體,我的命運由我自己決定。 

史蒂芬柯維  

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今天看到今周刊封面斗大的標題寫著:一張名片 遞出500萬年薪

好奇的我想看看裡面底到在寫什麼東東。

原來是一位原本無憂的十六歲少年,突然面臨家庭負債、苦嘗貧窮滋味,但他選擇為了生存而奮戰。

他叫龔則銘。如今他是富邦人壽最年輕的處經理。

為什麼標題寫500萬年?原來是他入行5年,如今年薪500萬。

看完這篇報導,發現他在以下這三大能力做得很好~

執行力、銷售力和管理力。

另外值得一題的是,他做了一項一般人不會做的事情,

就是一般人和同事或朋友在餐廳吃飯聊天就只專心吃飯和聊天,

龔則銘在尋找人才。因為他覺得能夠在餐廳服務業生存的人,想必具有服務客戶的心,

來從事保險工作非常適合。

最後,我想說的是我發現一些成功的企業家或業績掛帥的超級業務員,

他們之所以有這樣的成就,都是出身環境背景不好,經濟的因素那他們沒有退路可言,

所以他們只有二種選擇,要嘛選擇逃避,要嘛就勇敢面對。

親愛的朋友,當你面對人生的挑戰時,你的選擇是?

業務  

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最近有一位作者很用心,他用一種很創新的方式來行銷自己的新書,這位作者叫鄭匡宇。

他的行銷方式如下:

如果您願意從今天開始,將自己Facebook的刊頭(封面),換成我的這個新書封面,協助我推廣《不要臉,不怕死,這世界就是我的》,那麼為了感謝您的支持,我將會在4/5結束大陸演講之行回到台灣後,用email或提供下載鏈接的方式,將我上次去圓神出版集團演講的內容,一次全部送給您。

在此先附上當天內容的1/5,給有興趣的朋友們參考:https://www.youtube.com/watch?v=e9kv3H8Zg-I

想聽全部內容,可以參照以下鏈接,一步步操作:http://mypaper.pchome.com.tw/pucounseling/post/1327273277

讓我們一起不要臉,不怕死,贏得我們的精彩世界!

作者鄭匡宇很聰明,他用這種方式讓更多的粉絲為他免費打廣告。

但不是每個人都認識他,知道他的好,所以他先放上部分的演講影音檔讓粉絲先體驗一下,

看了之後覺得很不錯,為了得到完整演講影片檔,可能就會把自己的facebook刊頭換成作者的了。

我個人很欣賞鄭匡宇老師,他的故事和經歷可以激勵很多人,祝鄭匡宇老師新書大賣!

鄭匡宇  

 

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今天看了《華爾街之狼》這部電影。
主要是描述80年代在紐約長島的一位股票經紀人-喬登貝爾福(李奧納多狄卡皮歐 飾),是個華爾街青年奇才,亦是呼風喚雨的券商之王,年僅26歲就為自己賺到了數千萬美元的財富,號稱「華爾街之狼」。90年代初,他因在一起大規模有價證券詐欺案中拒絕與警方合作而入獄20個月,該起詐欺案涉及華爾街和有黑幫勢力滲透的大規模商業銀行。而本片則是敘述喬登貝爾福如何發跡又如何入獄的真實故事。
整個劇情中除了很多性愛片段讓我印象深刻外,主角透過公眾演說激勵伙伴的劇情也令我感同身受。
的確在業務團隊中,領導者要常常激勵伙伴,因為不是每一個人都能自我激勵,所以很多業務單位都會有早會,激勵完大家到外面去打戰了。因為我以前經歷過,所以看了很有共鳴。
我想這部電影有許多地方耐人尋味,值得深思與討論,
我個人覺得主角之所以有這樣的成就,可歸納為五大重點: 
1.唯有徹底說服自己,你才能說服任何人
2.銷售就是懂得掌握人性的弱點,貪婪或渴望
3.建立自己的夢幻團隊
4.建立有一套有效可複製的教育訓練系統
5.具備一對一成交的能力和一對多公眾演說的能力
華爾街之狼  
最後,主角變成銷售訓練師,他問台下一位學員:把筆銷售給我!
把筆銷售給我  
如果只是回答:這是一支很棒的筆!
那肯定沒有說服力。
如果是我,我可能會這麼說:
這是一支不會斷水的幸運原子筆。
你是否曾經在重要關鍵時刻卻發生筆寫不出來的難堪場面?
是的,當你擁有這支幸運原子筆,再也不會發生筆寫不出來的現象,
它會幫助你順利談成每件case。
你想像一下,當你把它放在你的上衣口袋裡,你會感覺有它的感覺真好,
現在只剩最後一支了。來!現在就帶一支吧!
P.S如何銷售一支筆?親愛的朋友,若您有不錯的銷售方法,歡迎留言交流喔!

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昨天聽一位女性朋友說韓國No.1天然保養品牌innisfree今天4/4早上10:00開幕,

地址是在台北市館前路6-2號。就在台北車站新光三越後面。

好奇的我想一去看一下人潮,於是我今天不到9:30就到現場了。

我就像一位特派記者,拿著相機湊熱鬧。

哇靠!離開幕時間還有30分鐘,已經大排長龍了。

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天啊!已經排到懷寧街了,我發現98%都是女生。

很多粉絲拿著手機拍下她們心中的韓星偶像李敏鎬(品牌innisfree代言人)

我想服務人員要看好這人型立牌,否則可能會被人偷偷搬回家吧!

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我也來一張!

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另外,邀請朋友到活動網頁一起〝集氣〞不但有機會獲得innisfree人氣商品,

還可以下載敏鎬獨家桌布!

活動網址:https://apps.facebook.com/innisfreetaiwan/

喜歡innisfree產品的朋友,或者喜歡李敏鎬朋友可去現場看看。

以下為4/4當天開幕的促銷方案:

*消費滿3000元以上* 贈送innisfree開幕福袋

(有機會獲得三天二夜「韓國濟州島綠茶之旅」,與李敏鎬會面)

*消費滿2000元以上* 贈送純淨綠茶旅行組+火山泥旅行組

*消費滿1000元以上* 贈送純淨綠茶旅行組

*加入會員* 贈送入會禮,4款體驗包

特派記者林哲安 台北報導。哈!

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