目前日期文章:201507 (6)

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FABE銷售法是一種典型的利益推銷法,

它透過四個關鍵環節,極為巧妙地把產品銷售出去。

FABE分別代表的意思如下:

F(Features)特色:產品有什麼特色和特性。

A(Advantages)優點:由產品的特色所產生的優點。

B(Benefits)利益:產品的優點能帶給客戶的利益和好處。

E(Evidence)證據:你所賣的產品有什麼文字數據或圖片來證明你的商品的「特色、優點及利益」。例如:客戶見證、雜誌報導、照片和成效報告等。證據需具有足夠的客觀性、權威性和可靠性。

 FABE銷售法簡單地說,分析產品之「特色」所產生的「優點」,找出這「優點」能夠帶給顧客的「利益」,最後提出「證據」,證實該產品確能給顧客帶來這些「利益」。

 

套用公式: 

因為                 (產品特色), 

可以                 (產品優點), 

讓妳                 (客戶利益), 

再加上                 (證據見證)。

 

範例: 

因為這洗髮精加入茶樹精油(產品特色),

可以深層潔淨(產品優點),

讓妳擁有從毛孔到髮絲徹底乾淨且保濕的秀髮(客戶利益),

再加上xxx藝人也使用我們的洗髮精(證據見證)。

 

然而,或許我們能在最前面加上一個B,從原本的「FABE銷售法」變成「BFABE銷售法」。

因為人購買的行為不是購買產品的本身,而是購買該產品所帶來的「利益、好處」。

每個人都很忙,若先說特色,客戶也許沒有耐心和興趣聽下去,

但若一開始就用客戶可得到的「利益、好處」的問句來切入,

那麼客戶繼續聽下去的機會比較高一點。

 

改良後變成:

妳想擁有從毛孔到髮絲徹底乾淨且保濕的秀髮嗎?(客戶利益)

因為這洗髮精加入茶樹精油(產品特色),

可以深層潔淨(產品優點),

讓妳擁有從毛孔到髮絲徹底乾淨且保濕的秀髮(客戶利益),

再加上xxx藝人也使用我們的洗髮精(證據見證)。

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劉恭甫新書  

今天看了一本標錯價格的書《不懂這些,別想加薪》。

為什麼價格標錯?

這本書定價300元,

看完後覺得在職場上產生的價值是這個定價的100倍以上。

 

這本書的內容,是作者劉恭甫老師訪談兩岸3000位以上中高階主管

有系統整理出來的24項提升個人競爭力的最佳方法

 

不懂這些,加薪升遷真的與你無緣。

對我來說,真是相見恨晚的一本書!

同時也是職場工作者必看的一本書。

 

這本書對我的三大幫助:

一.了解向老闆提案的說服公式和消除疑慮十大關鍵 (還可運用在跟客戶提案耶)

二.如何運用創意九式讓我有源源不絕的創意

三.如何以「周」向上管理的二封關鍵Email

 

職場工作者必看的三大主題:

一.持續對工作保有熱情的七把鑰匙

二.如何將低價值工作,轉換成高價值工作的絕妙技巧

三.做好向上管理的八大致勝心法

 

推薦這本書的三大理由:

一.落實書中所有的重點,必能提升職場上最重要的五大能力:

  1. 專案管理的能力
  2. 簡報表達的能力
  3. 問題解決的能力
  4. 商業思考的能力
  5. 應變執行的能力

 

二.易學、實用、有系統。這本書整理的超好,每章節最後都有統整表格,一目了然。

 

三.兼具觀念加做法。坊間很多書只有觀念,實際做法略嫌不足,但本書還提供了詳盡做法和範例。

 

最後,恭禧本書作者劉恭甫老師出版人生第一本書。

內容真的超有系統超棒的啦!

感謝您的大作,給我明確的執行步驟。

祝新書持續熱賣!

 

另外,商業周刊1443期有介紹本書作者劉恭甫老師,

請點這裡觀看  

(轉戰紅海的企業內訓講師,有如此成就,說真的很佩服。)

 

P.S書中有提到如何依照不同個性,有效說服影響主管與同事?

若想知道自己和同事、上司和老闆是DISC哪一型,

這裡可以免費簡易版檢測:https://www.4uinstitute.com/EasyTest

若想深入了解自己適合的工作,工作先天上的優勢,人際互動策略,工作上的風險和人生職涯攻略等,

這裡有付費完整版檢測:https://www.4uinstitute.com/Test

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speak_up  

說故事的十項原則:

1.就像在對朋友說話:將你的故事說出來,不論你身在何處,聽眾是誰。

2.定位要明確:指出時間、地點、環境背景以及相關脈絡。定位要基於事實簡單扼要。

3.讓你的故事動起來!大膽使用動詞,增加閱讀趣味,但要簡潔。

4.對比與衝突:將對立的構想放在一起,創造出全新構想。這是成功故事的根源。

5.讓細節發光:關鍵就在細節裡,讓平凡變非凡。

6.傳遞你的熱情:回想最初的感動,轉達給你的聽眾,讓熱情延燒。

7.表達你的情感:與聽眾分享你的疑慮、困惑、憤怒、悲哀、高興、欣喜和領悟。

8.讓感官來主導:每個故事都要有一種感官主導故事發展。

9.你是重要的:你在故事中的份量,跟其他事情一樣重要。

10.短即是長:適時放手,讓故事自然發展出充滿感情的結尾。

以上摘自《說故事有畫面,世界聽你的:用你的經歷,去破冰、說服、取悅,甚至感動任何人》

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懶人  

世界上很多非常聰明並且受過高等教育的人,無法成功。就是因為他們從小就受到了錯誤的教育,他們養成了勤勞的惡習。

很多人都記得愛迪生說的那句話吧:天才就是百分之九十九的汗水加上百分之一的靈感,並且被這句話誤導了一生。勤勤懇懇地奮鬥,最終卻碌碌無為。其實愛迪生是因為懶得想他成功的真正原因,所以就編了這句話來誤導我們。 

很多人可能認為我是在胡說八道,好,讓我用一百個例子來證實你們的錯誤吧!事實勝於雄辯。 

世界上最富有的人,比爾.蓋茲,他是個程式師,懶得讀書,他就退學了。他又懶得記那些複雜的DOS命令,於是,他就編了個圖形的介面程式,叫什麼來著?我忘了,懶得記這些東西。於是,全世界的電腦都長著相同的臉,而他也成了世界首富。 

世界上最值錢的品牌──可口可樂。他的老闆更懶,儘管中國的茶文化歷史悠久、巴西的咖啡香味濃郁,但他實在太懶了。弄點糖精加上涼水,裝瓶就賣。於是全世界有人的地方,大家都在喝那種像血一樣的液體。  

世界上最好的足球運動員──羅納爾多,他在場上連動都懶得動,就在對方的門前站著。等球砸到他的時候,踢一腳。這就是全世界身價最高的運動員了。有的人說,他帶球的速度驚人,那是廢話,別人一場跑九十分鐘,他就跑十五秒,當然要快些了。 

世界上最厲害的餐飲企業—麥當勞。他的老闆也是懶得出奇,懶得學習法國大餐的精美,懶得掌握中餐的複雜技巧。弄兩片破麵包夾塊牛肉就賣,結果全世界都能看到那個M的標誌。

必勝客的老闆,懶得把餡餅的餡裝進去,直接撒在發麵餅上邊就賣,結果大家叫它PIZZA,比十張餡餅還貴。 

還有更聰明的懶人: 懶得爬樓,於是他們發明了電梯;懶得走路,於是他們製造出汽車、火車和飛機;懶得一個一個地殺人,於是他們發明了原子彈;懶得每次去計算,於是他們發明了數學公式;懶得出去聽音樂會,於是他們發明了唱片、磁帶和CD。這樣的例子太多了,我都懶得再說了。 

還有那句廢話也要提一下,生命在於運動,你見過哪個運動員長壽了?世界上最長壽的人還不是那些連肉都懶得吃的和尚? 如果沒有這些懶人,我們現在生活在什麼樣的環境裡,我都懶得想!人是這樣,動物也如此。世界上最長壽的動物叫烏龜,他們一輩子幾乎不怎麼動,就趴在那裡,結果能活一千年。他們懶得走,但和勤勞好動的兔子賽跑,誰贏了?牛最勤勞,結果人們給它吃草,卻還要擠它的奶。 

我以上所舉的例子,只是想說明一個問題,這個世界實際上是靠懶人來支撐的。世界如此的精彩都是拜懶人所賜。現在你應該知道你不成功的主要原因了吧! 

懶不是傻懶,如果你想少做,就要想出懶的方法。要懶出風格、懶出境界。

以上文字摘自《馬雲談商錄》

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2015-07-05_092204  

影片的主角出生時並不順利,

歷經許多人異樣的眼光和無情的批評與輕視......

在他每次想放棄自己時總想到他爸爸跟他說的一句話,

因為這一句話使他人生逆轉勝,

因為這一句話使他有今日的成就,

到底他爸爸跟他說了什麼話?

現在就讓我們來看以下這段影片~

 

 

我們內心是什麼樣子,這世界就是什麼樣子。

選擇抱怨,

我們的內心是充滿著痛苦、黑暗和絕望;

選擇感恩,

我們的世界就充滿著陽光、希望和愛。

抱怨沒有用,一切靠自己。

共勉之~

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神秘網站  

https://www.youtube.com/watch?v=j0FF5geWW_E

到底是什麼神秘網站1次僅限1人參觀60秒?

據說一旦來訪人數超過上限,也就是除了你自己之外,

從第二個人開始就要登記後然後「排隊」。

頁面還會告訴你有多少人在排隊?你的號碼牌是幾號?

我想這又是一個很好的差異化的例子。

在行銷上我們講求差異化。

不知您看到這個網站機制有什麼想法?

有想到什麼好的idea good可運用在您的工作事業上呢?

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