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生活隨處可以練習一句入魂

在這裡,我會教大家把「No」變成「Yes」的方法,請跟著下面三個步驟、試著練習使用看看:

步驟一,切勿直接將自己的想法化作語言。

步驟二,想像對方的想法。

步驟三,創造和對方利益一致的請求。

請按照這三個步驟,創造你自己的用語。譬如,如何禁止他人在家門前亂停車

如果有人老是把汽機車或腳踏車放在你家門面,令你不勝其擾。那麼,警告看板上應該寫哪種警告標語,才能有效嚇阻對方亂停車的行徑呢?

首先是步驟一──不要直接說出腦中想講的話。實際上,就算你寫了「禁止停放汽機車和腳踏車」,看到的人也不會當一回事。

步驟二──試著想像對方的想法。以避開他討厭的事情為思考邏輯,車主一定會擔心要是車子不見就慘了。

最後是步驟三──創造和對方的利益一致的請求。大家都會擔心要是車子不見就麻煩了,所以寫「停這裡會被拖吊」或「腳踏車會被丟掉」最有效。

這是讓你請求「希望別人不要亂停車」,和避開對方討厭的事「要是車不見就遭了」產生連結性的用語。

讓對方同意的說話技巧

不要直接說出想請求的事,而是基於「對方喜歡的事」創造傳達的話語,把自己的請求改變成對方的利益。透過這樣換句話說,獲得「Yes」回覆可能性就會大幅提升。

假設對方對你一點興趣也沒有,可是你又想要約他(她)出去。這時,說話的技巧就顯得格外重要:

「請跟我約會。」

→這是你個人的利益。

「有一家網友評價超好吃的義大利麵店,要不要一起去吃?」

→基於對方喜歡的事創造用語,變成對方的利益。

實際上兩句的內容是一樣的請求,但光是改變用詞換句話說,就能大大降低被拒絕的機率,提高「Yes」答案的可能性。以「對方喜歡的事」創造用語,絕對是求請技巧中,你最應該先了解的用法。

同樣的,你也能夠利用對方討厭的事來創造用語。如果你家的草坪遭人踐踏而感到困擾,打算製作警告標語的立牌時,要怎麼寫才不會讓人進入草坪呢?

「請勿進入草坪。」

→這只是你個人的利益。

「進入草坪會聞到刺鼻的農藥味。」

→基於對方討厭的事創造用語,所以答應你的請求(請勿進入草坪)會變成他的利益。

通常來說,人就算聽到「請勿進入草坪」,往往還是會踏入草坪。因此,不要直接說出要求,而是透過「避開他討厭的事」創造用語,製造令對方不想進去的效果。

縱然是一樣的請求,但光是改變用語,效果就會改變。

善用「你是唯一」的力量

如果對方是個容易感到寂寞,或是有自戀傾向時,善用「你是唯一」的技術就能發揮驚人的效果。人原本就敵不過「你是唯一」這種攻勢,特別是會花錢買好幾十萬的花瓶的這種人愈是禁不住這一招。

舉例來說,假如你想邀請大家出席那種誰都不想參加的自治會會議時,你打算怎麼開口呢?

「請來參加自治會的會議。」

→只是你個人的利益。

「就算其他人不來,我也希望齊藤先生你來。」

→說出當事人的名字會使他認為「你最需要他」。透過滿足對方的虛榮心,就能變成對方的利益。

 

一句入魂赤裸裸法:有畫面、有情景、有肢體語言的表達


用「赤裸裸法」創作,它能夠會使你的話語感覺有溫度,有時候還可以寫出詩人般的語感。這個祕訣也常常用在歌詞或電影的台詞中,假如你經常覺得自己講話很沒亮點,這個方法能讓你的內容變得充滿活力,情感豐富到連你自己也感到難為情。

赤裸裸法就是如實面對自己感受的方法。譬如:

「微弱的聲音伴隨著顫抖的雙唇說,我喜歡你。」

發自內心赤裸的表白。我想,任何人聽到這種說法都會很有感覺。原本一句單調的「我喜歡你」透過赤裸裸法,孕育出令人臉紅心跳的感覺。

赤裸裸法能讓你意識到平常被忽略的感受。但是,該如何把之前被忽視的感受給找回來,並且套用在傳達力上呢?

很簡單,假設你現在正準備向某人告白,這時,你的身體會出現什麼樣的反應呢?只要傾聽身體的聲音,就會得到答案,再把這個生理反應如實地化為用語即可。

以上文字摘自《一句入魂的傳達力》

 秘密    

 

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長銷書《與成功有約》作者史蒂芬‧柯維(Stephen Covey),曾協助眾多企業、教育單位與政府機關訓練領導人才。柯維博士曾被《時代》(Time)雜誌譽為「人類潛能的導師」,並入選為全美二十五位最有影響力的人物之一。在成功學、領導理論、家庭與人際關係等領域素負盛名。

史蒂芬‧柯維提出「全面成功」的七大準則:

1.主動積極:掌握選擇的自由,對現實環境積極回應,才是真正對生命負責的人。

2.以終為始:鎖定生命的座標,掌握真正的使命,凝聚向前的力量,並全力以赴。

3.要事第一:忙要忙得有意義,辨別事情的輕重緩急,急所當急,是個人管理之鑰。

4.雙贏思維:事情並不是只有二分法,非強即弱,非勝即敗。人人都可以是贏家。

5.知彼解己:聆聽與表達同樣重要,做個雙向傳播的聆聽者,才是溝通高手。

6.統合綜效:唯有合作才能統合綜效,人類的潛能因而激發,面對挑戰也毫不畏懼。

7.不斷更新:人生最佳的投資策略,就是嚴格要求自己,掌握不斷更新的成長原則。

史蒂芬.柯維成功大師的八大金律:

1.善用高效能的習慣,創造雙贏。

2.積極處世,學會對自己的行為負責。

3.以韜略面對逆境,擊退困境。

4.重視親情,金錢不是唯一選擇。

5.先捨後得,是非成敗一線間。

6.懂得給別人台階下,世上沒有永遠的敵人。

7.一笑泯恩仇,心田種棵忘憂草。

8.慈悲沒有敵人,寬容多了朋友。

史蒂芬.柯維獻給讀者的原則與智慧 

關於事業: 

為自己著想,但不忘他人的權益。 

有效的領導是要事優先處理。有效的管理則是紀律至上,而且要確實執行。 

關於家庭: 

在我們一生當中,以及整個的世界裡最重要的工作,全都是在家庭這個場域裡完成的。 

說到孩子品格長處、內在安全感、以及獨特技能的培養,家庭的正面影響最大,任何機構都比 不上。 

關於人生: 

人生的關鍵不在於累積,而在於貢獻。 

人生不如意十之八九,誰都躲不掉;但是否需要以痛苦面對,則是一種選擇。 

關於個人: 

工作本身不會有未來,未來只存在你自己的身上。 

我不等於我的抱怨、我的職位、我的意識形態、我的工作團隊、我的公司,或我的黨派。我不是過去的受害者。我是個完整的人,獨一無二的個體,我的命運由我自己決定。 

史蒂芬柯維  

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今天看到今周刊封面斗大的標題寫著:一張名片 遞出500萬年薪

好奇的我想看看裡面底到在寫什麼東東。

原來是一位原本無憂的十六歲少年,突然面臨家庭負債、苦嘗貧窮滋味,但他選擇為了生存而奮戰。

他叫龔則銘。如今他是富邦人壽最年輕的處經理。

為什麼標題寫500萬年?原來是他入行5年,如今年薪500萬。

看完這篇報導,發現他在以下這三大能力做得很好~

執行力、銷售力和管理力。

另外值得一題的是,他做了一項一般人不會做的事情,

就是一般人和同事或朋友在餐廳吃飯聊天就只專心吃飯和聊天,

龔則銘在尋找人才。因為他覺得能夠在餐廳服務業生存的人,想必具有服務客戶的心,

來從事保險工作非常適合。

最後,我想說的是我發現一些成功的企業家或業績掛帥的超級業務員,

他們之所以有這樣的成就,都是出身環境背景不好,經濟的因素那他們沒有退路可言,

所以他們只有二種選擇,要嘛選擇逃避,要嘛就勇敢面對。

親愛的朋友,當你面對人生的挑戰時,你的選擇是?

業務  

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今天看了《華爾街之狼》這部電影。
主要是描述80年代在紐約長島的一位股票經紀人-喬登貝爾福(李奧納多狄卡皮歐 飾),是個華爾街青年奇才,亦是呼風喚雨的券商之王,年僅26歲就為自己賺到了數千萬美元的財富,號稱「華爾街之狼」。90年代初,他因在一起大規模有價證券詐欺案中拒絕與警方合作而入獄20個月,該起詐欺案涉及華爾街和有黑幫勢力滲透的大規模商業銀行。而本片則是敘述喬登貝爾福如何發跡又如何入獄的真實故事。
整個劇情中除了很多性愛片段讓我印象深刻外,主角透過公眾演說激勵伙伴的劇情也令我感同身受。
的確在業務團隊中,領導者要常常激勵伙伴,因為不是每一個人都能自我激勵,所以很多業務單位都會有早會,激勵完大家到外面去打戰了。因為我以前經歷過,所以看了很有共鳴。
我想這部電影有許多地方耐人尋味,值得深思與討論,
我個人覺得主角之所以有這樣的成就,可歸納為五大重點: 
1.唯有徹底說服自己,你才能說服任何人
2.銷售就是懂得掌握人性的弱點,貪婪或渴望
3.建立自己的夢幻團隊
4.建立有一套有效可複製的教育訓練系統
5.具備一對一成交的能力和一對多公眾演說的能力
華爾街之狼  
最後,主角變成銷售訓練師,他問台下一位學員:把筆銷售給我!
把筆銷售給我  
如果只是回答:這是一支很棒的筆!
那肯定沒有說服力。
如果是我,我可能會這麼說:
這是一支不會斷水的幸運原子筆。
你是否曾經在重要關鍵時刻卻發生筆寫不出來的難堪場面?
是的,當你擁有這支幸運原子筆,再也不會發生筆寫不出來的現象,
它會幫助你順利談成每件case。
你想像一下,當你把它放在你的上衣口袋裡,你會感覺有它的感覺真好,
現在只剩最後一支了。來!現在就帶一支吧!
P.S如何銷售一支筆?親愛的朋友,若您有不錯的銷售方法,歡迎留言交流喔!

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創業團隊在創業過程中,擁有好的人才團隊是不可缺少的,往往也影響公司發展甚鉅。以下由明道市場銷售副總裁許維總結自己過去的10條經驗,和大家分享要如何建立一個有使命感的團隊:

1. 找對人就成功了90%
任何事情都有一個key point,抓住它就可以解決90%的問題。在建立團隊的使命感這件事情上,我認為key point就是找對人。

我們的產品總監曾說過:「不懂得解決問題的人在團隊當中活不下來,反之亦然。」每個團隊都有它的特性,就像每個人都有自己的性格。味道對的人,他第一天來上班就會讓人感覺他已經來了很久。味道不對的人,總有一天要離開。

請相信我,別以為自己能通過培訓改變一個人的思維方式,那會讓你付出90%的時間而只能獲得10%的效果。你的團隊文化塑造工作,90%取決於面試的那幾十分鐘。

我們需要的人往往具備以下特點:
(1) 自我驅動:有強烈的願望成為一個出類拔萃的人,而非安安穩穩過小日子。
(2) 專注純粹:願意對所做的事情投入100%的精力,而非總是想著給自己留條後路。
(3) 勇敢樂觀:敢於挑戰高難度的任務,而非畏首畏腳。
(4) 善於學習:stay hungry,stay foolish,擁有持續進步的能力,而非坐吃山空。
(5) 有責任心:看到問題能夠指出問題並解決問題,而非視而不見或者抱怨別人。

有人可能會說我的要求太高了,這麼完美的人沒有這麼多。我想告訴大家一個殘酷的真相:好的人才總是成堆聚集的,因為他們很難在一個平庸的團隊裡生存,這就叫物以類聚丶人以群分。如果你的要求高,就會相對吸引到越來越多的高階人才。

還有人可能會說,我如果找來這麼多厲害的員工,我駕馭不了怎麼辦?別著急!下面的內容都是在告訴你如何管理這些厲害的人才。

2. 使命感是激發出來的,不是灌輸進去的
沒有人會為了別人的事業賣命。所以,別認為自己真的有能力給別人洗腦。你能做的僅僅是激發員工對於成就感的渴望,然後幫助員工去實​​現它。

我會問我的團隊這幾個問題——
你的夢想是什麼?
你來明道想獲得什麼?
要獲得這些東西,你會怎樣做?

當員工自己回答完這幾個問題之後,我就不用說什麼了,他們已經知道自己該怎麼做了。他們在實現自己夢想的同時,也會幫助公司實現自己的夢想。

3. 遠景目標要足夠大,短期目標要比能力高一點
最近我越來越相信,成功真的不難。當出現機會的時候,90%的人會因為害怕失敗而放棄,你只要做了,就直接打敗90%的人。所以,要獲得足夠大的成就,先要有足夠大的夢想,然後勇敢的去嘗試。千萬別不好意思畫餅,這個餅不是畫給老闆的,它是畫給員工的。你不給大家一個遙不可及的夢,大家怎麼有動力跟著你去改變世界呢?

遠景目標是用來憧憬的,它的作用是給團隊指明方向。短期目標是用來激勵的,它的作用是給團隊加滿油。我從一個過來人的經歷來看,對員工最大的激勵不是薪水和職位,而是成長。如果你給了團隊一個高於他們現在能力的目標,幫助他們完成了,讓他們獲得了成長,那種感覺是極其美妙的。

4. 信任驅動而非KPI驅動
開過車的朋友可能會有這樣的經歷:如果一個人坐在副駕駛的位子上總是指揮你,一會兒大叫前面有人趕快剎車、一會兒說你怎麼還不變道。無論他是誰,你都會有想把他推下車去的衝動吧?

誰都不願意被像個提線木偶那樣擺弄。如果你想讓員工把工作當作自己的事情來做,就要把他當成年人對待,給他足夠的信任,管理他的工作目標而非工作過程。如果你給員工KPI,那你只能收穫KPI的結果。如果你給他信任,那你會收穫更多。

5. 打破權威,分散決策
團隊需要有領導者,但是最好不要有權威。沒有人是全知全能的,這是誰都知道的常識,為什麼一定要讓某個人承擔所有的決策責任呢?

樹立權威對團隊的傷害是非常大的,它會讓團隊成員放棄獨立思考的能力,放棄自己的責任,他們會說:「因為當時老闆說要怎樣怎樣,所以我們才失敗了。其實如果那樣,我們就不會輸。」

勇敢的把權力分散下去吧!那不會給你帶來多少損失,卻會給你帶來極大的收益。信任你的下屬比你更加專業,他們的訊息比你更全面和及時。最關鍵的是,你只有給了他們權力,他們才願意承擔責任。

如果你還不信,那麼我告訴你,Google丶騰訊丶小米都是這樣做的。

6. 同甘共苦的經歷
共同的經歷丶共同的回憶,是一個團隊最好的精神黏合劑。

7. 足夠的物質回報
財散人聚、財聚人散。再多的錢可能也買不到員工的使命感,但是沒有足夠的錢,員工一定沒有使命感。

8. 足夠的上升空間
好的人才離開,無非就是兩個原因,一是錢沒給夠、二是做的事情沒有挑戰。原地踏步會讓人沒有安全感,員工害怕自己沒有進步而被職場淘汰,只有不斷進取才會感覺到安全。

員工和公司其實是在賽跑。公司跑得快,員工會被淘汰;員工跑得快,公司會被淘汰。

9. 充分透明的資訊
在階層制的組織架構下,訊息壁壘處處可見——部門和部門之間互相不了解,領導和一線員工互相不了解,員工和員工互相不了解。如果團隊成員互相都不熟悉,怎麼可能有共同的使命感呢?

彭蕾(阿里巴巴共同創辦人之一)曾經在阿里巴巴組織部大會上,點名批評了那些從來沒有登錄過阿里味(阿里巴巴員工論壇)的高階主管,並要求所有高階主管必須經常上阿里味,她的目的無非是讓管理層聽得到一線的聲音。

在我的公司,通過內部的明道網絡,每個員工不僅可以獲得和自己工作相關的訊息,還能獲得其他同事丶其他部門的訊息。如果說訊息壁壘嚴重的公司像一個樂高積木搭建起來的建築,那麼我的公司就像一個流淌著訊息血液的有機體。

10. 超越工作的夥伴關係
當前面這些重點都做到的時候,這個團隊就一定不是簡單的工作關係了,它會是超越工作的夥伴關係。當以團隊為榮,每個人也就會開心的高喊「I love my team!」

(註) 作者許維曾任《天下網商經理人》執行主編,是知名的新經濟領域評論家、自媒體的實踐者,長期關注創新創業議題、電子商務領域。現為明道企業銷售市場副總裁。

以文摘自《創業邦》

寫作    

 

 

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我想介紹一個人,他叫日京江羽人,

這名字聽起來像日本人,但其實是台灣人,

是我的數位音樂老師,同時也是一位喜歡用一把吉他感動世界的音樂High咖。

日京江羽人2  

他於2009年發行首張創作EP,

2011年發行首張個人創作專輯《空氣吉他》,

2012年8月他去內地巡迴演出。但發生了一些事情~

一下飛機他的吉他被摔斷了,航空公司不賠,

一把陪了他八年的吉他,是他大五時所有的存款買下的,

那時候的他好累,

巡迴沒賺錢,吉他被摔斷,感情出問題,健康出問題,唱片公司倒閉...
想放棄一切離開......

不過他並沒有因此放棄他最愛的音樂,他堅持用音樂過生活和用生活滋養創作。

日京江羽人

從被超級偶像評審的批評,到經歷人生的低潮時期,眼看音樂之路已到盡頭的他,卻在2013年一次表演有了巨大的轉變~

在2013年一次表演的場合遇見喜國娛樂的老闆,沒多久後就簽入旗下,積極開展他另一階段的音樂人生。

日京江羽人1  

恭禧他於2014 年3月5日正式發行第二張概念性專輯《1967》

日京江羽人最大的特色在於他具強烈的個人風格和獨特的創作,

在音樂中彷彿化身成一個大玩童,各種的音樂風格、樂器、音符、文字在他手中,紛紛被打破了制式的藩籬界線,彷彿變身成了一座遊樂池中的樂高積木。

日京江羽人加油!當你的學生是我的榮幸。

他的故事,告訴我們人生的悲不是最後輸了,而是差一點就贏了。

堅持與熱情是夢想的羽翼,自信與行動是成功的階梯。

日京江羽人,祝你新專輯大賣! 

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以前我平均一週看一本書,最近因工作超忙,所以只看《賺大錢有這麼難嗎?》這本書,當初會買《賺大錢有這麼難嗎?》這本書,是因為書封上的幾句話吸引了我。看完以後,深深覺得這是一本創業家都應該要看的一本創業葵花寶典。

作者出神入化的文筆,用情境故事性的方式來說明創業該具備的思維和知識。真佩服作者的文筆。我曾經也有創業的念頭,看完本書,發現我的盲點,原來創業還有很多小細節是我以前沒有去注意的。其中讓我最有感覺的有以下三個重點:

1.千省萬省員工福利不能省。「福利」是一種策略,當老闆將福利刪去時,等於切斷了唯一讓員工繼續貢獻付出的動力。當然我相信老闆心中一定有苦衷,書中有一段話講的很直接,意思是說:「老闆會這麼苛刻員工,原因只有一個,那就是他們把『錢』看得比員工還重要;同理可證,老闆怎麼能怪員工把『所得』看得比公司還重要?」我相信全世界的員工一定會很喜歡作者寫的這篇文章,完全寫出員工的心聲。

2.團隊想要運行良好就要像划龍舟一樣,目標必須一致。公司強加在員工身上的夢想不會是動力,唯有員工自己的夢想才能推動他們自己前進。而老闆該做的,就是確認員工的夢想是不是在成就他們自己時,也能成就公司。我覺得這點非常重要和貼切,我想唯有這樣人才才能留住。有些公司會有內部創業的機制,這對於想要創業的員工是個利多,一方面讓員工實現夢想,一方面也是跟員工合作,這不是很好嗎?當然,員工可能連自己的目標和夢想都不太清楚。

3.小型企業有55%的績效都取決於第一線接電話的人的回應。雖然有些來電是業務打電話來銷售產品或服務,但也有是客戶打來詢問的,如果第一線接電話的人能即時針對客戶的詢問,做很完整且略帶有銷售回應,效果肯定大增。但往往接電話的人公司並沒有加以訓練,所以他們也不知要怎麼回應對公司比較好。無形當中可能錯失了一些機會。但老闆不會知道。

創業感覺就像是一場馬拉松大賽,比產品,比行銷,比團隊,也比毅力。總之,如果你想創業或現在已經是老闆,這本書值得你細細品味喔!

 BOSS  

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SRO的是Sale Rate Optimization的縮寫,中文翻譯成成交率優化

也許有人會問,那SEO和SRO有什麼差別?

差別可大了!

SEO(搜尋引擎優化)要看搜索引擎(Yahoo、google)的臉色,

SRO是看網友客戶的臉色。

SRO是在做好轉化率,讓潛在客戶看到你的產品介紹後能立即下單。

所以包含了標題、文案、圖片、版面設計置配等元素都要把網友的身心理狀態和習慣考慮進去。

故SEO做的好,SRO做不好,潛在客戶也不易買單喔!

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胸口摸得着的尺寸叫胸圍,胸口摸不到的尺寸叫胸襟。

 

眼睛看得到的地方叫視線,眼睛看不到的地方叫視野。

 

嘴裏說得出來的話叫內容,嘴裏說不出來的話叫內涵。

 

臉上看得出的表情叫氣色,臉上看不出的表情叫氣魄。

 

掌紋看得出的線條是命理,掌紋看不出的線條是命運。

 

腳下走得到的距離叫夢想,腳下走不到的距離叫幻想。

 

鼻子聞得到的味道叫氣味,鼻子聞不到的味道叫氣息。

 

眉毛皺得出的形狀叫情緒,眉毛皺不出的形狀叫情感。

 

手上比划出來的動作叫手勢,手上比劃不出來的動作叫手段。

 

腦子裡測的出的東西叫智商,腦子裡測不出的東西叫智慧。 

 

一個月做一次的是老婆,一次做一夜的是情人。

 

骨子裡透的出的叫風騷,骨子裡透不出的叫悶騷。 

 

手錶可以看的是日曆,不可以看到的是閱歷。

 

能夠訴說的苦叫苦惱,不能訴說的苦叫苦衷。

 

鏡子裡看得到的是自己,鏡子裡看不到的是自我。

 

鼻子嗅得出的叫氣味,鼻子嗅不出的叫氣氛。

 

喉嚨吞得掉的是口水,喉嚨吞不掉的是口碑。

 

金錢衡量出的是價格,金錢衡量不出的是價值。

 

手指彈出的是樂器,手指彈不出的是樂觀。

 

泡的到的女人叫女友,泡不到的女人叫女神。

 

容易打開的門叫大門,不容易打開的門叫心門。 

 

耳朵聽得到的動靜是聲音,耳朵聽不到的動靜是聲譽。

 

額頭上看的出的是皺紋,額頭上看不出的是歲月。

 

說得清道得明的是友情,說不清道不明的是愛情。

 

耳朵聽得到的聲音叫語言,耳朵聽不到的聲音叫流言。 

 

語言能描述清楚的是意思,語言描述不清楚的是意境。

 

溫度計量得出來的熱叫溫度,量不出來的熱叫溫暖。 

 

腳下走得到的地方叫前方,腳下走不到的地方叫前程。

 

蠟燭點得燃的數字叫歲數,蠟燭點不燃的數字叫歲月。

 

胸膛聽得到的聲音叫心跳,胸膛聽不到的聲音叫心情。

 

眼睛看得到的時間叫時鐘,眼睛看不着的時間叫時光。

 

頭髮遮得住的地方叫劉海,頭髮遮不了的地方叫腦海。

 

手指寫得出的文字叫文章,手指寫不出的文字叫文化。

 

心裏測得出的律動是心跳,心裏測不出的律動是心緒。

 

衣服裡看的見的東西叫身體,衣服裡看不見的東西叫身份。

 

還能嘗的到的味道叫回味,已經嘗不到的味道叫回憶。

 

愛人  

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2014年2月2日對林書豪來說意義重大,

因為他在比賽中以替補球員的身份上場完成生涯首度單場「大三元」,

連有「移動長城」之稱的姚明都沒有達成,

林書豪是徹徹底底的「華裔第一人」。真是非常了不起!

剛好這場比賽是在火箭隊的主場,不禁讓我想到一件事~

NBA曾做過一項統計,發現主場球隊在當地比賽的勝率比客場高,

奇怪?明明球場大小規格一樣,籃球大小和籃框大小和高度一樣,

打球的人也是同一群人,教練也是一樣的,為何在數據上會有此現象?

我們現在來想像一下,每當比賽一準備開始,

燈光暗了下來,雷射光閃耀射出,

主場的球員紛紛跑出來接受現場觀眾們的熱情掌聲和興奮尖叫聲,

我想就是因為主場擁有地主優勢,球員們接受到了無與倫比的加油聲!

相對的,球員們在球場上的表現會比較好一些。

這讓我聯想到工作職場上,

員工是否有被肯定和讚賞,我相信這一定會影響員工工作時的心情與職場上的表現。

所以,員工在公司工作所處的環境,是讓員工感覺在主場還是在客場呢?

這是值得我們去思考的一個問題。

員工主場優勢    

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2012619日我發表了一篇破2萬人氣的文章:我們的人生到底在追求什麼?

2013819日我又表表了一篇破萬人次文章:你會加老闆FB嗎?

2014年再度發表一篇人氣破萬文章:老闆最愛什麼樣的員工

還被放在編輯推薦如下~

老闆最愛什麼樣的員工  

甚至被商周肯定設定為推薦名人!

推薦名人  

感謝商周,感謝大家的支持!

我會繼續努力的!

敬請期待日後黑暗與勁爆的主題內容.....

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人生旅程,多數人有了錢,就希望更有錢;

有了名,就希望更出名;有了勢,就希望更有影響力……

其實,並非幸福的道路難以追尋;

而是我們已經在幸福的路上,卻渾然不覺。

一個人只有兩隻手,緊握這個勢必掉了那個,

只要懂得如何看待手中握有的一切,

那麼,人生的每一個當下,都是幸福。

幸福,有很多種的形式。但在追求幸福的過程當中,我們最常犯的錯誤卻是,以為真正的幸福,就是什麼都擁有。所以,當你還是單身的時候,明明可以享受一個人的自在,卻羨慕起別人有另一半和小孩;而當你實際踏入婚姻的時候,明明可以沉浸在建立家庭的溫馨,卻又埋怨失去自由。於是,繞了一大圈,總覺得自己和幸福沾不上邊。

一個人最大的戰場,其實是在內心。當我們對於現實生活的一切,想得而不可得時,會覺得世界好像總在和我們作對,但實際上,真正在和我們作對的,是自己。一旦處理好內心的衝突和矛盾,外在世界如何變化,都是其次了。無論是感情婚姻,還是工作學業,選擇,都沒有對錯。只要懂得用正面的眼光去看待,用真誠的態度去回應,幸福,就會屬於你。

猶太教教士海曼.薩哈特曾說過:幸福不是擁有你想要的,而是想著你擁有的。的確,與其汲汲營營,盤算著怎麼樣才能賺更多錢,過更好的日子,還不如先學習把每一天的日子過好,快樂活在當下。那,才是你真正能掌握的。

幸福,哈佛大學最受歡迎的一門選修課。但其實早在千古年前,這就是哲學家們眼中的熱門話題。為什麼一個關於幸福的主題,可以探究千年而不衰?原因,並非幸福的道路難以追尋,而是我們已經在幸福的路上,卻渾然不覺。

矇蔽我們內心幸福感應器的最大元兇,就是貪心。有了錢,就希望更有錢;有了名,就希望更出名;有了勢,就希望更有影響力……我們就像是一個貪得無厭的小孩,不只相同口味的糖果愈討愈多,彷彿永遠都吃不膩,就連其他不同口味的糖果餅乾,也想通通抓在手裡。

但,一個人終究只有兩隻手。當你手中緊握著這個,就勢必會掉了那個。因此,決定一個人是否感覺幸福的關鍵,往往不在於他手中握有什麼,或握有多少東西。而是,他如何看待手中已經握有的一切。

以上摘自《幸福不是因為擁有很多, 而是執著很少:懂得放下執著,才會明白什麼是你要的幸福》

美女4    

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你可以在YouTube上搜尋一支影片:文字的力量。

這是個不到兩分鐘的影片,劇情描述一位女性如何只用一行文字幫助一位盲人乞丐。

你可能會很訝異,僅僅只是一行字,竟然能讓這名盲人乞丐的「營業額」大幅提升。

原因在於這段文字非常令人感動。

現在請你試想,那位女性用什麼樣的文字幫助那名盲人乞丐?

這邊就不透漏那段文字究竟寫了什麼,我們要談的是:文字本身就是一種力量。

從早上起床開始,你所看到的第一個文字就擁有強大的力量。

請你試想,當你每天早上起來,就看到「快樂」兩個字,連續100天後,你的心情會是快樂、還是沮喪?

再請你試想,當你每天早上起來,就看到「沮喪」兩個字,連續100天後,你的心情會是快樂、還是沮喪?

成功致富的秘訣在於:注意你的思想、管理你的大腦。但沒有經過正確且長時間的訓練,你可能沒辦法在短時間內管理你的大腦。

但文字本身就擁有影響大腦的強大力量,而改變它們並不困難。

你所說出口的每句話、你所聽到的每句話、你所看到的每段文字、你所寫下的每段文字,都擁有你無法想像的強大力量。

現在請你回想,你每天早上起床後,第一個接觸到的文字或語言是什麼?如果你不滿意,你要如何改善這種情況?

如果你每天早上起來,就對你枕邊的伴侶說:「早安!和你在一起是我最大的幸福!」

當你持續釋放這種正面的能量和力量,持之以恆100天,你會發現你的伴侶變得更加光彩奪目、更加明亮動人、也變得更加愛你。

你藉由正面的文字所釋放的正面能量,會經過你伴侶的內心,讓他回饋正面的能量給你。

你們兩人會創造出只屬於你們的甜蜜小漩渦,讓你們的關係更加親密。

現在請你想出一句用來對你最親密的伴侶所說的話。如果你是單身,你可以想一句用來對自己說的話。

但相反的,如果你一早起來,就對你枕邊的伴侶說:「我怎麼會瞎了狗眼和你這種人在一起?」

首先,就算你覺得自己選錯伴侶,也不要把自己比喻成某種畜生。

就像某位顧客因為不滿某公司的產品,在客訴單上面寫「只有白癡才會購買你們的商品」,而被客服人員回覆「請您不要這樣批評自己」一樣。

其次,你越是批評你的伴侶,你的伴侶就會越討厭你。到最後,你們中間會累積非常多的負面能量,而且總有一天會爆發開來,毀掉你的人生。

現在,請你回想你每天早上起來所說的第一句話是什麼?

如果你早上起來想的、說的都是「好煩,又要起床上班了」、或是「他××的!又快遲到了,我怎麼會這麼倒楣?」等負面的詞彙,你這一整天都會很不順利,而且是無庸置疑的。

海賊王(原名One Piece)中主角魯夫的口頭禪是:我要成為海賊王。

他把這句話視為理所當然的結果。這是他對自己「完全銷售」後,充滿信心、無庸置疑的結論。

他的思想充滿自信,自信的思想轉化成正面的文字,再度反覆強化自己的自信,同時也讓他的夥伴感染到這份自信。

或許你可以計算《ONE PIECE》從以前到現在,魯夫說了幾次「我要當海賊王」?

正因為《ONE PIECE》是如此激勵人心,才會有讀者閒閒沒事去數《ONE PIECE》總共有幾個驚嘆號。

這種毅力和肯定被《ONE PIECE》的作者田榮一郎老師知道了,也會讓他更加賣力地去畫出更棒、更感動的故事。

你想像魯夫一樣,充滿自信、魅力和勇氣嗎?

你能成為你的人生舞台的主角嗎?

那你就不能再人云亦云了!

現在,請你想一段正面的文字。這段文字能創造你的自信、魅力和勇氣。你會因為反覆說出這段文字,而變得更加強大、茁壯。

這段文字就代表了你自己。.

以上摘自《當富拉克遇見海賊王

當富拉克遇見海賊王  

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有一天我去某家咖啡連鎖店吃東西,我在櫃台站了一下,櫃台裡沒人,或許是負責點餐的店員,臨時進去廚房幫忙。

這時,一位穿著制服的服務員從我身邊走過,我看他年紀三十好幾了,看來也穩重,我就向他揮揮手說,不好意思,你是店長或經理嗎?麻煩幫我點個餐。

這時,他竟然怔了一下,才拿起身後的拖把對我說,他不是店長,他只是時薪人員,不會點餐,然後丟下一句:

「你等等吧!會有人來點的。」

說完就閃到角落去拖地。

突然間,櫃台裡傳來親切爽朗的聲音,向我說抱歉,讓他來為我點餐。

我一回頭,看到櫃台裡站的是一位二十出頭,長得細皮嫩肉的男孩子,他很有禮貌地向我介紹餐點,口條清晰有邏輯,很快就完成點餐。

正在付錢時,我瞄了一下他胸前的名牌,上面竟然寫著「店長」二個刺眼的大字。

我怔了一下,問他是店長?
他很有禮貌點了點頭,說是,還說他很高興為我服務。
這時,因為我後頭還有人排著隊點餐,我對他笑了笑,就離開櫃台。

這讓我想起,有一次我開車載著兒子在等紅綠燈時,看到一位中年男人模樣的廣告舉牌員,站在路口壓低帽沿,等紅燈車子都停下時,他就把手上的牌子舉高。

這時,兒子問,為何同樣是成年人,有的站在路口曬太陽?有的站在速食店櫃台?有的卻站在百貨公司裡吹冷氣?

我回答,這是很正常的事,每個人想站在哪裡,會站在哪裡,都是自己的選擇。

選擇?兒子怔了一下又問,那麼,為何路口那位先生不立刻就選擇去速食店上班?或是去百貨公司吹冷氣?同樣是有錢賺啊?

我嘆了口氣對兒子說,我所說的選擇,不是他們現在的選擇,而是他們半年前,甚至是三或五年前的選擇。

他們現在想站在什麼位置,或不得不站在什麼位置,都取決於他們在一段時間之前所做的決定,加上本身努力及時間的累積,他們才能站在這個位置,並不是你當下想做什麼,就能隨心所欲的。

我不知道當時未成年的兒子是否聽懂,然而,我發現很多已經出社會,年紀也已經是二十幾歲的年輕人,似乎完全不懂這個道理。

就好像我前面提到的咖啡廳裡,那個看來年紀不少很穩重,卻還在當負責拖地的時薪人員。

我想,如果他在二十幾歲時,就有想到或規畫自己三十歲後,想站在哪裡,或成為什麼位置的主人,而且持續努力地朝目標前進,那麼,站在櫃台裡胸口別著店長名牌的,就不會是那個細皮嫩肉的年輕人,而是他。

相對地,那位細皮嫩肉的年輕人,如果能在二十出頭,如此年輕就站上店長的位置,我相信,等他過三十歲時,他必然是站上更高更有成就的位置。

以上摘自《30歲後你會站在哪裡?》

選擇  

 

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有一位老師告訴我,全世界那些最有錢,最成功的企業家,都在做「麥當勞致富計畫」。

麥當勞致富計畫三步驟如下:

一、建立系統:創造大量且穩定的現金流。
二、轉投資:選擇你熟悉且熱愛的金融衍生性商品。
三、購買並投資房地產。

P.S要按照順序喔!

麥當勞  

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在攻心冷讀術中有一種說話技巧,就是採用問句提問,不管你說中與否,最後你都可以解釋為你說中了。

當我們試圖瞭解對方,卻又不知道對方是什麼樣的人時,你可以採用提出問題作為開場白。當對方對你所說的話覺得有所矛盾,不同意你說的觀點時,他們就會自己開始解釋或說明。如此,他們就陷入了你設計的大範圍話題的圈套當中。你只是起了一個頭,對方反而會自己開始幫你補充。
也許你在跟一個人說話之前,已經瞭解了他的一些事情,也或許你一點都不瞭解他的事情,所以不知道該從什麼地方開始話題。這種時候,你不妨應用大範圍話題來帶出你的主要談話內容,提高你的命中率,使你跟對方順利「變熟」。

例如,你在剛開始和對方交談時可以這樣說,這又分成「說中」與「沒有說中」的兩種情況。如下表示:
(一)說中的情況
榮恩:「有人說過妳很可愛嗎?」
妙麗:「嗯……是啊,雖然不太好意思,但是我還蠻常被稱讚的。」
榮恩:「我一看就知道妳是個受歡迎的人。」
妙麗:「真的嗎?怎麼看啊?」(※拉近距離,變熟悉)
榮恩:「因為妳很喜歡笑,又很活潑……」
(二)沒有說中的情況
榮恩:「有人說過妳很可愛嗎?」
妙麗:「啊?好像沒有耶,我不是很活潑的人。」
榮恩:「我是說,妳看起來是個性文靜的人,但是妳其實對人很好,這種差距感讓人覺得妳很可愛。」(※不活潑表示文靜)
妙麗:「喔……是這樣啊,我們公司的同事有什麼事情總會找我幫忙是真的。」

利用大範圍話題可以讓你跟對方更快地建立起信任關係,從而使你獲得更多有關對方的情報。

以上文字摘自《懂的人都不說破的攻心冷讀術

水晶球        

 

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最近工作上又有新的感悟。

我們都知道員工要站在老闆的角度和立場來思考。

說的容易,但有時還是站歪了...

造成老闆跟員工想的不一樣!想法不同做法當然不同。

我最近發現大腦裡想著一件事情,就能站準,

把自己當做這家公司的老闆,你就會知道老闆最在乎的是什麼。

我以前是有站在老闆的角度和立場來思考,

但並沒有把公司當做自己的公司。

所以,關鍵就在於『把公司當做自己的公司』,

少了這幾個字的思維有差喔!

BOSS  

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時間,每天得到的都是二十四小時,可是一天的時間給勤勉的人帶來智慧和力量,給懶散的人只留下一片悔恨。

—中國現代文學家 魯迅

企業家威斯特曾經接到一個年輕人的求教電話,他與那個嚮往成功、渴望指點的年輕人約好了見面的時間和地點。當那個年輕人如約而至時,威斯特的辦公室門大敞著,眼前的景象卻令年輕人頗感意外—威斯特的房間亂七八糟,一片狼藉。

沒等年輕人開口,威斯特就招呼道:「你看我這辦公室,太不乾淨了,請你在門外等候一分鐘,我收拾一下,你再進來吧!」一邊說著,威斯特輕輕地關上了房門。

不到一分鐘的時間,威斯特又打開了房門,並熱情地把年輕人讓進客廳。這時,年輕人眼前展現出另一番景象—房間內的一切已變得井然有序,而且有兩杯剛剛倒好的咖啡,淡淡的香氣在房間裡瀰漫著。

可是,沒等年輕人把滿腹有關人生和事業的疑難問題向威斯特講出來,威斯特就非常客氣地說:「乾杯,你可以走了。」

年輕人手持咖啡杯一下子愣住了,既尷尬又非常遺憾地說:「可是,我我還沒向您請教呢

「這些難道還不夠嗎?」威斯特一邊微笑著,一邊掃視了一下自己的房間,輕言細語地說,「你進來又多一分鐘了。」

「一分鐘」年輕人若有所思地說,「我明白了,您讓我明白了一分鐘可以做很多事、可以改變許多事情的深刻道理。」

威斯特笑了。年輕人把杯裡的咖啡一飲而盡,向威斯特連連道謝後,開心地走了。

的確如此,如果因為你自己的悲傷而掩面,那麼,一分鐘便從你的指縫中匆匆溜走了。

為了解釋「一寸光陰一寸金」的道理,一位大公司的老闆帶著一個「金錢時鐘」召開主管會議。與會者在進入會議廳時,需在「金錢時鐘」打卡,這個鐘記錄了每一位與會者的時薪,並且可以計算這個會議所花費的時間及所需的費用。

這位老闆表示了——永無止境的會議看似不花一毛錢,其實可能所費不貲。

我們很容易想像有形物品的價值,例如豪宅和跑車;但「時間」因為看不見又摸不著,常得不到人們應有的尊重。如果有人偷了你珍藏的古董或珠寶,你一定會生氣地跑去報警,可是浪費時間甚至連你自己都不在乎。

這麼說並不表示當你在陪孩子玩或是跟朋友喝杯茶時,眼睛得盯著時鐘不放。這是要幫助你明白,你的時間有多珍貴,沒有一刻是可以放棄的。

這正如藍曼馬庫斯集團的CEO傳奇的史丹利.馬庫斯(Stanley Marcus)說的:「在某些時候,我會對我的時間非常吝嗇,這麼做是為了我可以在其他時候揮霍。」

別以為這樣的「加薪」思考練習不重要,你對時間和自己的看法,將會影響未來日子的每一件事。正如從事各種運動,輸贏只在你的一念之間。

假如你開始認真看待自己的時間,確認其價值不菲後,那麼在不久的將來,即使你真的賺了這麼一大筆錢,你也不會詫異了。

也正因如此,你就會知道每浪費一個小時要花多少成本,然後你才會開始想辦法削減因為工作效率不高而導致的無謂浪費。

以上摘自《說沒空的人都想學的時間整理術》

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惡習1:自己做,最放心

有的人的時間之所以經常很緊繃,是因為他們事無大小,不分巨細,一律堅持親自上陣。結果弄得自己疲憊不堪,然而事情卻是越做越多。

 

惡習2:喜歡到忘了時間

人們通常喜歡做自己感興趣的事情,且樂此不疲。越是年輕人,表現得越強烈。例如:最典型的就是現在的手機APP遊戲,不知多少人每天花費了很多的時間和精力在上面,於是人們本來計畫用於工作和學習的時間都被遊戲侵佔了。

 

惡習3:都準備好,再去做

一些人總認為思考得越周慮越好,對工作、對計畫總想等條件都完全具備了再做。這種人的特色是多謀而不善斷、長於心計而疏於行動,因此事情總是久拖不決,久等不辦。

 

惡習4:不好意思不出席

在現代社會,許多的社交場合你也許不得不出席、不好意思不出席,甚至很多人在社交活動中的談話往往會是一開口就漫無邊際,天南地北的,使得說的人跟聽的人彼此都浪費了非常多的「social」和交通時間。然而你應該認知到,並非是所有的社交活動都是重要且有益的。

 

惡習5:我有的是時間

一些人在工作中「做一天和尚撞一天鐘」,究其原因,是由於他們缺乏自己的人生目標,對各種事情都是抱著漫不經心、隨便打發、無所謂的態度,常滿足於應付差事,因此大量的時間都在「千篇一律」當中流逝,心態的問題導致了失去能有一番作為的可能。     

 

惡習6:對自己期望太高

有些時候,人們對自己的期望多於自己實際上可支配的時間。這種時候,人們常會因為自己

給自己的時間管理標準過高,導致無法實現目標,使自己陷入無邊的痛苦循環。

 

惡習7:過度關注時間

有一些人是過分地計畫、永遠在做工作的進度表、更新的進度表,甚至計畫到了事情的每一個小細節。這種人過度忙於小事,而沒有估量到自身時間最後所產生出的價值是否值得。

 

惡習8:經常被瑣事干擾到正事

今天你必須要填寫納稅申報單,這件事對於你很重要,然而在填寫納稅表之前,你想起應該去趟郵局,還要與自己的牙醫約好複診的時間,隨即又和同事聊起自己非常喜歡的歌手——結果半天時間就這樣過去了。

 

惡習9:花太多時間規劃未來

別花太多的時間去思考對你現在來講很遙遠,且不是一朝一夕能達成的目標。例如「明年要成為百萬富翁」、「45歲以後要退休」等,經常花時間想像這些遠大的目標只會導致你持續地delay當下的進度。

以上摘自《說沒空的人都想學的時間整理術》

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職場能力分兩種,一種是硬的能力(hard skill),指的是專業能力,比如知識、技術等,另一種是軟的能力(soft skill),指的是個性習慣、觀念態度。

很多用人主管都承認,擁有漂亮的學歷、多張證照只是持有進大企業的入場券,可是職場競爭是一場數十年的馬拉松賽,若要在職場出類拔萃、長期領先,軟性能力才是關鍵的競爭力!

和硬性能力相比,軟性能力更是一種綜合抽象的能力,比如人際關係的處理能力、面對危機的應變能力、解決問題的創新能力、自我管理的紀律能力,甚至幽默風趣的社交能力等。

軟性能力不是專業知識或技術,很難在學校課堂上學習得到,它和家庭教養一樣,依靠的是在職場實務中,從主管的言教與身教耳濡目染,還有個人的自我期許與自我要求培養而成。

做對了三件事,一切就對了

軟性能力可以再拆開成兩大類,一是對人的能力,一是對事的能力,不論是那一類的能力,其中有很多是和工作教養習習相關。工作教養是地基,軟性能力是往上蓋的高樓大廈,工作教養做得愈深愈實在,軟性能力將更堅固。之所以對軟性能力有這麼大的影響,是因為工作教養
包括了以下三種內涵:
1.工作觀念
2.工作態度
3.工作習慣

這三種內涵做對了,在工作上便會找到動力!以觀念來說,因為有了正確的觀念,非常清楚自己的價值、努力的意義,工作時便可以份外帶勁;當碰到挫折瓶頸、或詆毀打擊時,不容易失去方向、頹喪失志,反而愈挫愈勇,堅持到底。

這三種內涵做對了,在工作上便會找到助力!以態度來說,因為有了正確的態度,對人謙讓誠懇、對事嚴謹要求,就很容易建立良好的口碑,吸引有同樣特質的人一起打拚,花花轎子人抬人,人氣一旺,便不難達到目標。

這三種內涵做對了,在工作上便會有所表現!以習慣來說,就像一個資質不錯的孩子,功課表現一直不理想,其實他只要養成正確的讀書習慣,比如課前預習,課後複習,不懂弄到懂為止,功課老老實實的做,很快的成績一定有進步。

以上文字摘自《工作的教養:贏得好工作的吸引力法則》

美女2    

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