使沒說中變成說中的談話技巧 @ 林哲安的部落格(暢銷書業務九把刀作者)

在攻心冷讀術中有一種說話技巧，就是採用問句提問，不管你說中與否，最後你都可以解釋為你說中了。

當我們試圖瞭解對方，卻又不知道對方是什麼樣的人時，你可以採用提出問題作為開場白。當對方對你所說的話覺得有所矛盾，不同意你說的觀點時，他們就會自己開始解釋或說明。如此，他們就陷入了你設計的大範圍話題的圈套當中。你只是起了一個頭，對方反而會自己開始幫你補充。
也許你在跟一個人說話之前，已經瞭解了他的一些事情，也或許你一點都不瞭解他的事情，所以不知道該從什麼地方開始話題。這種時候，你不妨應用大範圍話題來帶出你的主要談話內容，提高你的命中率，使你跟對方順利「變熟」。

例如，你在剛開始和對方交談時可以這樣說，這又分成「說中」與「沒有說中」的兩種情況。如下表示：
（一）說中的情況
榮恩：「有人說過妳很可愛嗎？」
妙麗：「嗯……是啊，雖然不太好意思，但是我還蠻常被稱讚的。」
榮恩：「我一看就知道妳是個受歡迎的人。」
妙麗：「真的嗎？怎麼看啊？」（※拉近距離，變熟悉）
榮恩：「因為妳很喜歡笑，又很活潑……」
（二）沒有說中的情況
榮恩：「有人說過妳很可愛嗎？」
妙麗：「啊？好像沒有耶，我不是很活潑的人。」
榮恩：「我是說，妳看起來是個性文靜的人，但是妳其實對人很好，這種差距感讓人覺得妳很可愛。」（※不活潑表示文靜）
妙麗：「喔……是這樣啊，我們公司的同事有什麼事情總會找我幫忙是真的。」

利用大範圍話題可以讓你跟對方更快地建立起信任關係，從而使你獲得更多有關對方的情報。