在商業的世紀裡,故事更是跟商品一樣重要,不,應該說有時甚至比商品更重要。

請你花十秒鐘告訴我Nike慢跑鞋和Adidas的不同,匯豐銀行和渣打銀行有什麼不一樣,BMW 520和BENZ E-Class差別在哪裡?
是的,這是個工業高度發達的時代,許多工藝被發明被創造被抄襲,或許不該說抄襲,應該說仿效,我們很多時候搞不清楚,到底身上的衣服材料是什麼,更不明白可口可樂喝起來到底和百事可樂的口味有多大不一樣?
這是個同質化極高的時代,每部車都配備了安全氣囊、倒車雷達、ABS煞車系統,甚至在許多人眼裡,他們都是有四個輪子,都會在路上跑的交通工具,實在分不出其中差異。
任何你所知道的差異,都來自品牌告訴你的故事。你並不確實知道引擎的差異在哪裡,我要是把兩個引擎拆下來擺你面前,請你分辨,你八成不知道哪個是哪個;防撞能力?要是你沒遇上一次真正的車禍,你根本無法分辨,不,說起來,應該得是兩次,因為你必須分別坐在兩台車上,遭遇兩次一模一樣的車禍,你才能分別兩者的耐撞能力。

你知道的,其實都是別人告訴你的故事。

故事其實是這個產品同質化極高的時代裡,較為人知的差異。甚至,為了讓人們願意了解,每個人也得把自己的特性,用故事包裝,好讓人願意關心。
如果你的商品沒有故事,那你其實該小心的暫停一下,先把那故事找出來,不必急著投入預算在沒有故事的行銷上,因為一來那會是浪費的、沒有效果的;二來你也沒有任何標準,好決定自己的每個行銷動作是對或錯。

故事是王。沒有王,就不會有王國。

以上文字摘自《會說故事,讓世界聽你的》

我突然想到一個例子~

《灌籃高手》中的熱門人物流川楓在縣大賽打完陵南之戰後,跟安西教練促膝長談他想要去美國發展一事。畢竟美國是籃球的最高殿堂,想證明自己的實力。但是,安西教練反對了,流川楓十分不解。後來,安西教練給流川楓說了一個故事:大約十年前,安西教練還在大學擔任教練時,有一個球員去了美國發展。他叫谷澤,前程似錦。但是受不了當時人稱「白髮魔鬼」安西教練嚴格訓練他,結果他逃到美國去了。安西教鍊開始變的沈默。一年之後,谷澤從美國寄回來一捲他在美國打球的錄影帶。但是影片中的他完全沒有進步。

五年後的某一天,安西教練在報紙上看到谷澤駕車身亡的死訊……

後來,流川楓決定留下來。他對教練說:「請繼續給我指導」。他決定先成為日本第一的高中籃球員。以上情節源自於井上雄彥所繪的《灌籃高手》。

這個故事告訴我們,流川楓被安西教練說服了。

一個好的故事簡單的說要具備二大元素:

1.故:是由來。

2.事:是過程。    

所以一個好故事要有「故」還要有「事」。 

story  

 

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