生活隨處可以練習一句入魂

在這裡,我會教大家把「No」變成「Yes」的方法,請跟著下面三個步驟、試著練習使用看看:

步驟一,切勿直接將自己的想法化作語言。

步驟二,想像對方的想法。

步驟三,創造和對方利益一致的請求。

請按照這三個步驟,創造你自己的用語。譬如,如何禁止他人在家門前亂停車

如果有人老是把汽機車或腳踏車放在你家門面,令你不勝其擾。那麼,警告看板上應該寫哪種警告標語,才能有效嚇阻對方亂停車的行徑呢?

首先是步驟一──不要直接說出腦中想講的話。實際上,就算你寫了「禁止停放汽機車和腳踏車」,看到的人也不會當一回事。

步驟二──試著想像對方的想法。以避開他討厭的事情為思考邏輯,車主一定會擔心要是車子不見就慘了。

最後是步驟三──創造和對方的利益一致的請求。大家都會擔心要是車子不見就麻煩了,所以寫「停這裡會被拖吊」或「腳踏車會被丟掉」最有效。

這是讓你請求「希望別人不要亂停車」,和避開對方討厭的事「要是車不見就遭了」產生連結性的用語。

讓對方同意的說話技巧

不要直接說出想請求的事,而是基於「對方喜歡的事」創造傳達的話語,把自己的請求改變成對方的利益。透過這樣換句話說,獲得「Yes」回覆可能性就會大幅提升。

假設對方對你一點興趣也沒有,可是你又想要約他(她)出去。這時,說話的技巧就顯得格外重要:

「請跟我約會。」

→這是你個人的利益。

「有一家網友評價超好吃的義大利麵店,要不要一起去吃?」

→基於對方喜歡的事創造用語,變成對方的利益。

實際上兩句的內容是一樣的請求,但光是改變用詞換句話說,就能大大降低被拒絕的機率,提高「Yes」答案的可能性。以「對方喜歡的事」創造用語,絕對是求請技巧中,你最應該先了解的用法。

同樣的,你也能夠利用對方討厭的事來創造用語。如果你家的草坪遭人踐踏而感到困擾,打算製作警告標語的立牌時,要怎麼寫才不會讓人進入草坪呢?

「請勿進入草坪。」

→這只是你個人的利益。

「進入草坪會聞到刺鼻的農藥味。」

→基於對方討厭的事創造用語,所以答應你的請求(請勿進入草坪)會變成他的利益。

通常來說,人就算聽到「請勿進入草坪」,往往還是會踏入草坪。因此,不要直接說出要求,而是透過「避開他討厭的事」創造用語,製造令對方不想進去的效果。

縱然是一樣的請求,但光是改變用語,效果就會改變。

善用「你是唯一」的力量

如果對方是個容易感到寂寞,或是有自戀傾向時,善用「你是唯一」的技術就能發揮驚人的效果。人原本就敵不過「你是唯一」這種攻勢,特別是會花錢買好幾十萬的花瓶的這種人愈是禁不住這一招。

舉例來說,假如你想邀請大家出席那種誰都不想參加的自治會會議時,你打算怎麼開口呢?

「請來參加自治會的會議。」

→只是你個人的利益。

「就算其他人不來,我也希望齊藤先生你來。」

→說出當事人的名字會使他認為「你最需要他」。透過滿足對方的虛榮心,就能變成對方的利益。

 

一句入魂赤裸裸法:有畫面、有情景、有肢體語言的表達


用「赤裸裸法」創作,它能夠會使你的話語感覺有溫度,有時候還可以寫出詩人般的語感。這個祕訣也常常用在歌詞或電影的台詞中,假如你經常覺得自己講話很沒亮點,這個方法能讓你的內容變得充滿活力,情感豐富到連你自己也感到難為情。

赤裸裸法就是如實面對自己感受的方法。譬如:

「微弱的聲音伴隨著顫抖的雙唇說,我喜歡你。」

發自內心赤裸的表白。我想,任何人聽到這種說法都會很有感覺。原本一句單調的「我喜歡你」透過赤裸裸法,孕育出令人臉紅心跳的感覺。

赤裸裸法能讓你意識到平常被忽略的感受。但是,該如何把之前被忽視的感受給找回來,並且套用在傳達力上呢?

很簡單,假設你現在正準備向某人告白,這時,你的身體會出現什麼樣的反應呢?只要傾聽身體的聲音,就會得到答案,再把這個生理反應如實地化為用語即可。

以上文字摘自《一句入魂的傳達力》

 秘密    

 

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