如果有一個人,
從原本討厭銷售,害怕陌生人,後來變成公司第一名的業務員;

如果有一個人,
從原本沒有自信又自悲,後來敢站在台上演講,想幫助更多的人;

如果有一個人,
從原本默默無名,一夜之間竟讓連賣飲料的服務生都認識他;

他是如何做到的?請參閱《業務九把刀》

大家好!我是林哲安!歡迎你(妳)來到我的部落格。

過去十年來,我經過不斷的學習、調整和操練後,

運用所學完成了許多目標和夢想。

比方說我在民歌西餐廳駐唱,我當了講師,

我上了廣播節目,上了電視,

在網路上可以下載我創作的來電答鈴,

2011年11月實現我的出書夢想,我的書被刊登在今周刊最幸運的一期(第777期)。

2013年11月我接受Carrer雜誌專訪,文章被刊登在第451期(2013年12月),

我未來要繼續完成出版個人音樂CD目標。

你相信一堂課程會改變一個人的命運嗎?

六年前我上了一堂課程,

下課後我告訴自己要創造一個不平凡的人生,

我要認真的來寫我的人生故事。不知你也是否和我有相同的想法?

有人說人生是來自對夢想的渴望,

夢想是人生花園裡最美麗的花朵;

夢想是人生大海上最燦爛的霞光;

夢想是人生的翅膀讓人們在天空翱翔,

讓人們飛到更美麗更遙遠的地方,

也許前方荊棘滿佈,崎嶇連綿,坎坷峻險,

但是有了夢想就有了方向。

生命的價值不在於長度,而是有多少讓你怦然心動的時光。

親愛的朋友!你相信自己,看好自己嗎?

相信自己,為自己種下一顆幸福的種子,

堅持到底,是你我持續不斷灌溉的方式。

人生充滿期待,夢想連接未來!You are the best!

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線上購買《業務九把刀》

林哲安Q版(半身去背)       

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最近有一位作者很用心,他用一種很創新的方式來行銷自己的新書,這位作者叫鄭匡宇。

他的行銷方式如下:

如果您願意從今天開始,將自己Facebook的刊頭(封面),換成我的這個新書封面,協助我推廣《不要臉,不怕死,這世界就是我的》,那麼為了感謝您的支持,我將會在4/5結束大陸演講之行回到台灣後,用email或提供下載鏈接的方式,將我上次去圓神出版集團演講的內容,一次全部送給您。

在此先附上當天內容的1/5,給有興趣的朋友們參考:https://www.youtube.com/watch?v=e9kv3H8Zg-I

想聽全部內容,可以參照以下鏈接,一步步操作:http://mypaper.pchome.com.tw/pucounseling/post/1327273277

讓我們一起不要臉,不怕死,贏得我們的精彩世界!

作者鄭匡宇很聰明,他用這種方式讓更多的粉絲為他免費打廣告。

但不是每個人都認識他,知道他的好,所以他先放上部分的演講影音檔讓粉絲先體驗一下,

看了之後覺得很不錯,為了得到完整演講影片檔,可能就會把自己的facebook刊頭換成作者的了。

我個人很欣賞鄭匡宇老師,他的故事和經歷可以激勵很多人,祝鄭匡宇老師新書大賣!

鄭匡宇  

 

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今天看了《華爾街之狼》這部電影。
主要是描述80年代在紐約長島的一位股票經紀人-喬登貝爾福(李奧納多狄卡皮歐 飾),是個華爾街青年奇才,亦是呼風喚雨的券商之王,年僅26歲就為自己賺到了數千萬美元的財富,號稱「華爾街之狼」。90年代初,他因在一起大規模有價證券詐欺案中拒絕與警方合作而入獄20個月,該起詐欺案涉及華爾街和有黑幫勢力滲透的大規模商業銀行。而本片則是敘述喬登貝爾福如何發跡又如何入獄的真實故事。
整個劇情中除了很多性愛片段讓我印象深刻外,主角透過公眾演說激勵伙伴的劇情也令我感同身受。
的確在業務團隊中,領導者要常常激勵伙伴,因為不是每一個人都能自我激勵,所以很多業務單位都會有早會,激勵完大家到外面去打戰了。因為我以前經歷過,所以看了很有共鳴。
我想這部電影有許多地方耐人尋味,值得深思與討論,
我個人覺得主角之所以有這樣的成就,可歸納為五大重點: 
1.唯有徹底說服自己,你才能說服任何人
2.銷售就是懂得掌握人性的弱點,貪婪或渴望
3.建立自己的夢幻團隊
4.建立有一套有效可複製的教育訓練系統
5.具備一對一成交的能力和一對多公眾演說的能力
華爾街之狼  
最後,主角變成銷售訓練師,他問台下一位學員:把筆銷售給我!
把筆銷售給我  
如果只是回答:這是一支很棒的筆!
那肯定沒有說服力。
如果是我,我可能會這麼說:
這是一支不會斷水的幸運原子筆。
你是否曾經在重要關鍵時刻卻發生筆寫不出來的難堪場面?
是的,當你擁有這支幸運原子筆,再也不會發生筆寫不出來的現象,
它會幫助你順利談成每件case。
你想像一下,當你把它放在你的上衣口袋裡,你會感覺有它的感覺真好,
現在只剩最後一支了。來!現在就帶一支吧!
P.S如何銷售一支筆?親愛的朋友,若您有不錯的銷售方法,歡迎留言交流喔!

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昨天聽一位女性朋友說韓國No.1天然保養品牌innisfree今天4/4早上10:00開幕,

地址是在台北市館前路6-2號。就在台北車站新光三越後面。

好奇的我想一去看一下人潮,於是我今天不到9:30就到現場了。

我就像一位特派記者,拿著相機湊熱鬧。

哇靠!離開幕時間還有30分鐘,已經大排長龍了。

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天啊!已經排到懷寧街了,我發現98%都是女生。

很多粉絲拿著手機拍下她們心中的韓星偶像李敏鎬(品牌innisfree代言人)

我想服務人員要看好這人型立牌,否則可能會被人偷偷搬回家吧!

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我也來一張!

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另外,邀請朋友到活動網頁一起〝集氣〞不但有機會獲得innisfree人氣商品,

還可以下載敏鎬獨家桌布!

活動網址:https://apps.facebook.com/innisfreetaiwan/

喜歡innisfree產品的朋友,或者喜歡李敏鎬朋友可去現場看看。

以下為4/4當天開幕的促銷方案:

*消費滿3000元以上* 贈送innisfree開幕福袋

(有機會獲得三天二夜「韓國濟州島綠茶之旅」,與李敏鎬會面)

*消費滿2000元以上* 贈送純淨綠茶旅行組+火山泥旅行組

*消費滿1000元以上* 贈送純淨綠茶旅行組

*加入會員* 贈送入會禮,4款體驗包

特派記者林哲安 台北報導。哈!

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創業團隊在創業過程中,擁有好的人才團隊是不可缺少的,往往也影響公司發展甚鉅。以下由明道市場銷售副總裁許維總結自己過去的10條經驗,和大家分享要如何建立一個有使命感的團隊:

1. 找對人就成功了90%
任何事情都有一個key point,抓住它就可以解決90%的問題。在建立團隊的使命感這件事情上,我認為key point就是找對人。

我們的產品總監曾說過:「不懂得解決問題的人在團隊當中活不下來,反之亦然。」每個團隊都有它的特性,就像每個人都有自己的性格。味道對的人,他第一天來上班就會讓人感覺他已經來了很久。味道不對的人,總有一天要離開。

請相信我,別以為自己能通過培訓改變一個人的思維方式,那會讓你付出90%的時間而只能獲得10%的效果。你的團隊文化塑造工作,90%取決於面試的那幾十分鐘。

我們需要的人往往具備以下特點:
(1) 自我驅動:有強烈的願望成為一個出類拔萃的人,而非安安穩穩過小日子。
(2) 專注純粹:願意對所做的事情投入100%的精力,而非總是想著給自己留條後路。
(3) 勇敢樂觀:敢於挑戰高難度的任務,而非畏首畏腳。
(4) 善於學習:stay hungry,stay foolish,擁有持續進步的能力,而非坐吃山空。
(5) 有責任心:看到問題能夠指出問題並解決問題,而非視而不見或者抱怨別人。

有人可能會說我的要求太高了,這麼完美的人沒有這麼多。我想告訴大家一個殘酷的真相:好的人才總是成堆聚集的,因為他們很難在一個平庸的團隊裡生存,這就叫物以類聚丶人以群分。如果你的要求高,就會相對吸引到越來越多的高階人才。

還有人可能會說,我如果找來這麼多厲害的員工,我駕馭不了怎麼辦?別著急!下面的內容都是在告訴你如何管理這些厲害的人才。

2. 使命感是激發出來的,不是灌輸進去的
沒有人會為了別人的事業賣命。所以,別認為自己真的有能力給別人洗腦。你能做的僅僅是激發員工對於成就感的渴望,然後幫助員工去實​​現它。

我會問我的團隊這幾個問題——
你的夢想是什麼?
你來明道想獲得什麼?
要獲得這些東西,你會怎樣做?

當員工自己回答完這幾個問題之後,我就不用說什麼了,他們已經知道自己該怎麼做了。他們在實現自己夢想的同時,也會幫助公司實現自己的夢想。

3. 遠景目標要足夠大,短期目標要比能力高一點
最近我越來越相信,成功真的不難。當出現機會的時候,90%的人會因為害怕失敗而放棄,你只要做了,就直接打敗90%的人。所以,要獲得足夠大的成就,先要有足夠大的夢想,然後勇敢的去嘗試。千萬別不好意思畫餅,這個餅不是畫給老闆的,它是畫給員工的。你不給大家一個遙不可及的夢,大家怎麼有動力跟著你去改變世界呢?

遠景目標是用來憧憬的,它的作用是給團隊指明方向。短期目標是用來激勵的,它的作用是給團隊加滿油。我從一個過來人的經歷來看,對員工最大的激勵不是薪水和職位,而是成長。如果你給了團隊一個高於他們現在能力的目標,幫助他們完成了,讓他們獲得了成長,那種感覺是極其美妙的。

4. 信任驅動而非KPI驅動
開過車的朋友可能會有這樣的經歷:如果一個人坐在副駕駛的位子上總是指揮你,一會兒大叫前面有人趕快剎車、一會兒說你怎麼還不變道。無論他是誰,你都會有想把他推下車去的衝動吧?

誰都不願意被像個提線木偶那樣擺弄。如果你想讓員工把工作當作自己的事情來做,就要把他當成年人對待,給他足夠的信任,管理他的工作目標而非工作過程。如果你給員工KPI,那你只能收穫KPI的結果。如果你給他信任,那你會收穫更多。

5. 打破權威,分散決策
團隊需要有領導者,但是最好不要有權威。沒有人是全知全能的,這是誰都知道的常識,為什麼一定要讓某個人承擔所有的決策責任呢?

樹立權威對團隊的傷害是非常大的,它會讓團隊成員放棄獨立思考的能力,放棄自己的責任,他們會說:「因為當時老闆說要怎樣怎樣,所以我們才失敗了。其實如果那樣,我們就不會輸。」

勇敢的把權力分散下去吧!那不會給你帶來多少損失,卻會給你帶來極大的收益。信任你的下屬比你更加專業,他們的訊息比你更全面和及時。最關鍵的是,你只有給了他們權力,他們才願意承擔責任。

如果你還不信,那麼我告訴你,Google丶騰訊丶小米都是這樣做的。

6. 同甘共苦的經歷
共同的經歷丶共同的回憶,是一個團隊最好的精神黏合劑。

7. 足夠的物質回報
財散人聚、財聚人散。再多的錢可能也買不到員工的使命感,但是沒有足夠的錢,員工一定沒有使命感。

8. 足夠的上升空間
好的人才離開,無非就是兩個原因,一是錢沒給夠、二是做的事情沒有挑戰。原地踏步會讓人沒有安全感,員工害怕自己沒有進步而被職場淘汰,只有不斷進取才會感覺到安全。

員工和公司其實是在賽跑。公司跑得快,員工會被淘汰;員工跑得快,公司會被淘汰。

9. 充分透明的資訊
在階層制的組織架構下,訊息壁壘處處可見——部門和部門之間互相不了解,領導和一線員工互相不了解,員工和員工互相不了解。如果團隊成員互相都不熟悉,怎麼可能有共同的使命感呢?

彭蕾(阿里巴巴共同創辦人之一)曾經在阿里巴巴組織部大會上,點名批評了那些從來沒有登錄過阿里味(阿里巴巴員工論壇)的高階主管,並要求所有高階主管必須經常上阿里味,她的目的無非是讓管理層聽得到一線的聲音。

在我的公司,通過內部的明道網絡,每個員工不僅可以獲得和自己工作相關的訊息,還能獲得其他同事丶其他部門的訊息。如果說訊息壁壘嚴重的公司像一個樂高積木搭建起來的建築,那麼我的公司就像一個流淌著訊息血液的有機體。

10. 超越工作的夥伴關係
當前面這些重點都做到的時候,這個團隊就一定不是簡單的工作關係了,它會是超越工作的夥伴關係。當以團隊為榮,每個人也就會開心的高喊「I love my team!」

(註) 作者許維曾任《天下網商經理人》執行主編,是知名的新經濟領域評論家、自媒體的實踐者,長期關注創新創業議題、電子商務領域。現為明道企業銷售市場副總裁。

以文摘自《創業邦》

寫作    

 

 

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幼稚園老師打電話招生~

老師:爸爸你小朋友上學了嗎?

爸爸:老大7歲剛上小學,老二還沒。

老師:那爸爸你老二多大?

爸爸:ㄜ…妳問的太深入了吧!

老師:==…

18禁  

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有一天老婆打電話給老公,

老婆:「你在幹嘛?」

老公:「我在等雨停」

老婆:「馬的,雨婷這個賤人是誰?」

 

有一天老公心情不好,一個人喝悶酒,

老婆問:你在幹嘛?

老公說:別跟我說話,我想靜靜!

老婆轉過身一個巴掌呼了過去,

問:他媽的~靜靜是誰?

老公不禁嘆了一口氣心想:唉!人生有時候想靜靜都很難!

大笑  

  

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這幾天培訓界最火紅的新聞,莫過於「奇蹟大師」變成「擋車大師」了。
我先不論這新聞的主角的是非對錯。
從這主角在工作事業上,我用另一個角度來看有三點值得我們思考的:

1、會一對多演講:一對多演講就是簡報,也就是公眾演說。主角一定很會公眾演說,否則無法成交一群客戶。發生那麼大的事情,很多些學員和朋友很多人都選擇支持他,表示他的公眾演說發揮了極大的效應,得人心。今天如果我們在跟客戶們提案或舉行商品發表會,這時就要很會一對多演講(簡報),否則就無法達成目的。

2、會銷售:主角他一定很會銷售,無論一對多或一對一,否則公司就會倒閉。同樣的今天跟客戶提案完,後續要追蹤,過程中要銷售觀念和想法給客戶,以及解決客戶的反對問題。這時銷售力就很重要,否則案子可能就變成競爭對手的了。

3、 行銷思維:主角的出書計畫可以說是借力使力的方式來完成,這種思維,不是每個人都有。
總之,從這新聞事件,讓我明白我們在職場工作上至少要具備一對多演講、銷售和行銷思維的能力。這樣的人才更具競爭力不是嗎?現在主角如何在逆境中生存,是他目前面臨最大的挑戰。我們人生中一定也會碰到挑戰,如何重新振作,勇往直前,衝破考驗,成就自我也是我們人生要去學習和面對的。

蘋果日報獨家報導:

http://www.appledaily.com.tw/realtimenews/article/new/20140314/359834/

奇蹟大師  

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我想介紹一個人,他叫日京江羽人,

這名字聽起來像日本人,但其實是台灣人,

是我的數位音樂老師,同時也是一位喜歡用一把吉他感動世界的音樂High咖。

日京江羽人2  

他於2009年發行首張創作EP,

2011年發行首張個人創作專輯《空氣吉他》,

2012年8月他去內地巡迴演出。但發生了一些事情~

一下飛機他的吉他被摔斷了,航空公司不賠,

一把陪了他八年的吉他,是他大五時所有的存款買下的,

那時候的他好累,

巡迴沒賺錢,吉他被摔斷,感情出問題,健康出問題,唱片公司倒閉...
想放棄一切離開......

不過他並沒有因此放棄他最愛的音樂,他堅持用音樂過生活和用生活滋養創作。

日京江羽人

從被超級偶像評審的批評,到經歷人生的低潮時期,眼看音樂之路已到盡頭的他,卻在2013年一次表演有了巨大的轉變~

在2013年一次表演的場合遇見喜國娛樂的老闆,沒多久後就簽入旗下,積極開展他另一階段的音樂人生。

日京江羽人1  

恭禧他於2014 年3月5日正式發行第二張概念性專輯《1967》

日京江羽人最大的特色在於他具強烈的個人風格和獨特的創作,

在音樂中彷彿化身成一個大玩童,各種的音樂風格、樂器、音符、文字在他手中,紛紛被打破了制式的藩籬界線,彷彿變身成了一座遊樂池中的樂高積木。

日京江羽人加油!當你的學生是我的榮幸。

他的故事,告訴我們人生的悲不是最後輸了,而是差一點就贏了。

堅持與熱情是夢想的羽翼,自信與行動是成功的階梯。

日京江羽人,祝你新專輯大賣! 

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以前我平均一週看一本書,最近因工作超忙,所以只看《賺大錢有這麼難嗎?》這本書,當初會買《賺大錢有這麼難嗎?》這本書,是因為書封上的幾句話吸引了我。看完以後,深深覺得這是一本創業家都應該要看的一本創業葵花寶典。

作者出神入化的文筆,用情境故事性的方式來說明創業該具備的思維和知識。真佩服作者的文筆。我曾經也有創業的念頭,看完本書,發現我的盲點,原來創業還有很多小細節是我以前沒有去注意的。其中讓我最有感覺的有以下三個重點:

1.千省萬省員工福利不能省。「福利」是一種策略,當老闆將福利刪去時,等於切斷了唯一讓員工繼續貢獻付出的動力。當然我相信老闆心中一定有苦衷,書中有一段話講的很直接,意思是說:「老闆會這麼苛刻員工,原因只有一個,那就是他們把『錢』看得比員工還重要;同理可證,老闆怎麼能怪員工把『所得』看得比公司還重要?」我相信全世界的員工一定會很喜歡作者寫的這篇文章,完全寫出員工的心聲。

2.團隊想要運行良好就要像划龍舟一樣,目標必須一致。公司強加在員工身上的夢想不會是動力,唯有員工自己的夢想才能推動他們自己前進。而老闆該做的,就是確認員工的夢想是不是在成就他們自己時,也能成就公司。我覺得這點非常重要和貼切,我想唯有這樣人才才能留住。有些公司會有內部創業的機制,這對於想要創業的員工是個利多,一方面讓員工實現夢想,一方面也是跟員工合作,這不是很好嗎?當然,員工可能連自己的目標和夢想都不太清楚。

3.小型企業有55%的績效都取決於第一線接電話的人的回應。雖然有些來電是業務打電話來銷售產品或服務,但也有是客戶打來詢問的,如果第一線接電話的人能即時針對客戶的詢問,做很完整且略帶有銷售回應,效果肯定大增。但往往接電話的人公司並沒有加以訓練,所以他們也不知要怎麼回應對公司比較好。無形當中可能錯失了一些機會。但老闆不會知道。

創業感覺就像是一場馬拉松大賽,比產品,比行銷,比團隊,也比毅力。總之,如果你想創業或現在已經是老闆,這本書值得你細細品味喔!

 BOSS  

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