桑德斯上校是『肯德基炸雞』連鎖店的創辦人，你知道他是如何建立起成功的事業嗎？是因爲生在富豪家、念過像哈佛這樣著名的高等學府、亦或是在很年輕時便投身於這門事業上？你認爲是那一個呢？
上述的答案都不是，事實上桑德斯上校在年齡高達六十五歲時才開始從事這個事業，那麽又是什麽原因使他終於拿出行動來呢？因爲他身無分文且孑然一身，當他拿到生平第一張救濟金支票時，金額只有一百零五美元，內心實在是極度沮喪。他不怪這個社會，也未寫信去罵國會，僅是心平氣和地自問這句話：「到底我對人們能做出何種貢獻呢？我有什麽可以回饋的呢？」
隨之，他便思量起自己的所有，試圖找出可爲之處。頭一個浮上他心頭的答案是：「很好，我擁有一份人人都會喜歡的炸雞秘方，不知道餐館要不要？我這麽做是否划算？」隨即他又想到：「要是我不僅賣這份炸雞秘方，同時還教他們怎樣才能炸得好，這會怎麽樣呢？如果餐館的生意因此而提升的話，那又該如何呢？如果上門的顧客增加，且指名要點用炸雞，或許餐館會讓我從其中抽成也說不定。」
好點子或許人人都有，但不一定人人都會去付諸於行動，他開始挨家挨戶敲門拜訪所有餐廳，把想法告訴餐館的老闆：「我有一種很好炸雞秘方，如果你採用，我相信一定可以讓你們的餐廳生意營業額提升，我希望能從增加的營業額抽成。」
很多人都嘲笑他說：「得了吧！老頭子！如果真的那麼好，為何你自己現在還穿著那麼可笑的衣服呢？」
這些話絲毫沒有使桑德斯上校打退堂鼓，反而更用心修正自己的說詞，以便說服下一個老闆，就這樣花了二年的時間，在接受了一千零九次的拒絕後，最後終於有一家同意了！，
有多少人能像桑德斯上校一樣勇敢堅持下去呢？一般人可能被拒絕三次就放棄了，更別說一千零九次。迪斯耐樂的創辦人華德迪斯耐，當時的夢想是建造一個地球上最歡樂的地方，但他沒有資金便四處向銀行借錢，在被拒絕三百零二次後，最後終於借到了，大家今天才能看到迪斯耐樂園。想當年哥倫布憑著「信心和堅持」發現了新大陸，而不是憑著「航海圖」；棒球專家們有一個共識，球場上的得分，總在二出局後才開始。
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