林哲安的部落格(暢銷書業務九把刀作者)

今天在路上遇到一位銷售高手~

我決定把他的行為拆解開來，可以分成四大流程：

一、開場白

我正走在路上要去買晚餐，一位年輕人對我說：

先生：擔誤您一分鐘的時間，讓我跟您說神最重要的一句話。

我心想好吧！反正不敢時間聽聽看。我想聽聽什麼是神最重要的一句話？

二、確認身份

他說：請問您是基督徒嗎？

我回：不是耶！

三、切入主題

他還真專業，拿著平面電腦，邊說邊滑動著螢幕，

其實我沒有很專心聽他在說什麼，我心裡算著時間過了多久。

四、順水推舟

大約過了60秒，他請我最後跟他一起禱告一下，

他唸一句，我也跟著唸一句，唸了五句後。

他竟讚美我說：我覺得你禱告的很好耶！

我心想，我只是重覆你說的話，有誰會講不好呢！

他接著問我：你之前去哪裡參加教會的活動？

我用食指指著前方說：就是前面那邊有一家。

他說：我們就是在前面警察局旁。我說我表弟就是在那裡。

沒想到他說：那就不如今天我們去看看吧！

我說：不好意思，我要去買東西。謝謝你！

他最後就跟我說拜拜了！

我必須要說他說話的語調，讓人感覺很自然且有自信。

短短大約3分鐘的時間，他已讓我印象深刻了。

如果我今天要找一位業務員，我一定會增員他的。哈！