今天在路上遇到一位銷售高手~
我決定把他的行為拆解開來，可以分成四大流程：
一、開場白
我正走在路上要去買晚餐，一位年輕人對我說：
先生：擔誤您一分鐘的時間，讓我跟您說神最重要的一句話。
我心想好吧！反正不敢時間聽聽看。我想聽聽什麼是神最重要的一句話？
二、確認身份
他說：請問您是基督徒嗎？
我回：不是耶！
三、切入主題
他還真專業，拿著平面電腦，邊說邊滑動著螢幕，
其實我沒有很專心聽他在說什麼，我心裡算著時間過了多久。
四、順水推舟
大約過了60秒，他請我最後跟他一起禱告一下，
他唸一句，我也跟著唸一句，唸了五句後。
他竟讚美我說：我覺得你禱告的很好耶！
我心想，我只是重覆你說的話，有誰會講不好呢！
他接著問我：你之前去哪裡參加教會的活動？
我用食指指著前方說：就是前面那邊有一家。
他說：我們就是在前面警察局旁。我說我表弟就是在那裡。
沒想到他說：那就不如今天我們去看看吧！
我說：不好意思，我要去買東西。謝謝你！
他最後就跟我說拜拜了！
我必須要說他說話的語調，讓人感覺很自然且有自信。
短短大約3分鐘的時間，他已讓我印象深刻了。
如果我今天要找一位業務員，我一定會增員他的。哈！
最近很多人都在吃全家便利商店賣的草莓霜淇淋，很有趣的是後來7-11也跟進。
到底哪個比較好吃呢？
我個人覺得全家便利商店賣的草莓霜淇淋熱賣有四大關鍵：
1.打著日本熱銷第一的口號
2.搭上草莓季的熱潮
3.限時限量
4.Facebook洗版效應
後來7-11推出100%北海道霜淇淋，我也去吃了。
當我要去師大路的7-11買北海道霜淇淋時，剛好經過全家門口，
發現大排長龍都在買草莓霜淇淋，預估至少30人，這種奇景我人生第一次看到。
後來我去7-11買北海道霜淇淋只花了1分鐘就買到了。
結論：全家比7-11好吃。
更好笑的是我朋友在FB上PO說有一天他在7-11，
突然有一個中年男子進來大聲問店員說：你們的霜淇淋比較好吃還是全家的？
那瞬間的沉寂好可怕，現場所有人的目光都注視著這店員，
過了5秒鐘，店員竟然用很低沈的聲音說：「其實全家的比較好吃」！
今天下午肚子餓去附近一家麵包店買麵包吃，
在結帳時，店員問我：「先生！要不要再帶一個草莓塔？剩最後一個喔！」
我輕輕地說：「先不用！謝謝！」
後來，當我要踏出麵包店門口的剎那，我看到還有大約十個草莓塔被放在冰櫃裡。
心想：「不是剩最後一個嗎？怎麼還有那麼多個？」
我邊走邊想，連麵包店店員都騙我，這世界各行各業的人都沒有說實話。
在商場上，一切都是假假真真，真真假假。
比方說房仲業務，為了簽委託會跟屋主說：我有很多客戶都在找你這樣的房子。
(其實沒有，先簽了再說)
賣3C產品的業務，為了成交會跟客戶說這台是最後一台了你要不要，不然別家店有客戶要買喔！
(其實沒有)
某人會跟你我說月入百萬。(但其實只有一個月月入百萬)
平常買是原價，現在買有折扣。(其實每天都有折扣)
還有很多啦！只是你有沒有碰過經歷過而已。
我發現有時為了成交都會說一些善意的謊言，
商場上就是如此，你不騙別人，別人會騙你。
在銷售上，通常我們不會主動去談產品的缺點，若有客戶問，
我們會淡化產品的缺點，而強化產品的優點。
也許有人會說，業務不是騙人，只是沒有100%說實話而已。
今年2013年即將尾聲，在邁向全新令人興奮的2014年前，
我想回顧一下今年2013年的表現。
1.我人生第一次當寫手。
這本書是我從2012年2月開始寫，歷經1年的努力，
終於在2013年3月初上市。雖然作者不是我，但我感謝作者對我的肯定。
讓我有當寫手的機會。不要問我的書名啦！因為這是秘密喔！
我偷問了有買這本書的一些朋友，還好他們說還不錯！
2.成功辦了一場三天價值49700高單價的課程。
2013年4月19日~21日三天舉辦借力致富三部曲課程。
我是課程總召+主持。學員人數近60人，圓滿順利。
3.人生第二次收費性演講。
2013年7月25日，我受邀知名雜誌Smart雜誌演講《業績倍增黃金銷售力》。
當天人數近70人。當天最大的突破是我講了2個小時，我以前最多講1.5小時。
學員反應不錯！
4.我在商周討論板發表了一篇文章人氣破萬人！
繼2012年6月19日我發表了一篇破2萬人氣的文章：我們的人生到底在追求什麼？
這篇文章三天內點閱人氣破萬人，現在近2萬人次。並引起很多人留言討論。
雖然這沒什麼，但自己看了就是開心！有成就感！
更重要的是，我也不知為什麼某一天我的人綠排名是第一名！
5.我成功辦了一場連講師和工作人員都沒位置坐的課程。
2013年9月7日，我規畫了一個出版企畫班。當然教室70幾個人大爆滿！
課後花絮：http://www.silkbook.com/activity/2013/05/0527project/
從網頁文案+各種行銷推廣招生+客服+工作人員安排+老闆演講PPT+主持+講課+場地租借+當天課程所需資料+聯絡學員等一條龍的服務我一手包辦。
雖然累死，但知道自己是可以做得到。
6.我人生第一次策畫千人活動。
2014年6月14日~15日，我們公司要舉辦一場千人演講大會。
我是本課程的總策畫。當然有很多事情要做。
課程詳見：http://www.silkbook.com/activity/2013/10/1031light/
7.人生第一次上商業性雜誌。完成我6年前的夢想。
Carrer雜誌2013年12月號第102頁有介紹林哲安這個人。
8.今年對自己最滿意的一場演講。
12月21日~22日舉辦《寫書與出版實務班》爆滿圓滿結束。
我除了當主持人，也是其中一位講師，主講：如何行銷一本書。
有很多學員私底下紛紛給我極大的讚美和肯定。
9.YES123人力銀行網站資深編輯主動與我聯絡合作。
我每週會提供七篇圖文，發佈在他們《業務一把罩》粉絲頁上。如下：
這一年我在人生最大的感觸有二點：
1.做人比做事重要。
雖然這個觀念已經老掉牙，但我今年更有體會。
2.一間公司，最大的客戶不是客戶，而是你的員工。
我知道我還有很多地方需要學習和成長。我會繼續努力的！
最後感謝這一年來不斷支持我的朋友和貴人。
明年我就35歲了，相信明年會是更精彩、更豐富的一年。
生命的價值不在於長度，而是有多少讓你怦然心動的時光。
未來的你，會感謝現在的你。
祝大家都能擁有一個健康快樂的燦爛人生。
2013.9.7采舍國際集團主辦出書出版企畫班。
我是當天主持人！
采舍國際集團董事長王寶玲博士的演講活潑生動！
有學員說王博士說話很有穿透力！
下午第一節課上課前由我來帶按摩操！讓大家更有精神！
其實，我也是講師群之一。
我跟大家分享一個不為人知的秘密，我的書《業務九把刀》其實最早之前書名叫《業務主管必備的九大核心能力》。
親愛的朋友！你們覺得哪一個書名比較好？書名真的很重要！
還有幾位學員跟我說我很會說故事，很有效果和感覺。
當天現場近70位學員，連工作人員都沒位子坐。
學員反應熱烈，佳評如潮！
在此特別感謝人脈達人沈寶仁上完課的心得分享！
期待大家的出版企畫書！加油！我們12月寫書與出版實務班見！
12月寫書與出版實務班，我會跟大家分享如何行銷一本書！這太重要了！
坊間學不到，找不到，得不到的知識和技巧，盡在12月寫書與出版實務班。
20130824我去參加《網路印鈔術》、《借力淘金》作者鄭錦聰老師的《網路領袖班》。
這堂網路領袖班是鄭錦聰老師第一次開。我為何會參加網路領袖班？
因為收到鄭錦聰老師發的信。內容如下：
最多的朋友想要學習的，就是如何提高流量，因此我原本想要開一班流量班，但就在我編排流量課程的時候，我發現一件比流量要更先搞定的關鍵，因為做好這個關鍵，流量才會容易獲取，並且還可以大幅度的提升轉化率。
再說這個秘密以前，你必須要了解公眾關係的重要性，在社群裡，多數參加社群的人都渴望能夠跟領袖建立關係，為什麼別人會想要主動進一步認識你，就是因為你擁有絕佳的公眾關係，自吹自擂，絕對比不上，人家的介紹來的有力，這是多數人都認同的道理。
我想有些朋友會說：公眾關係，當然重要，可是需要日積月累，並不是很簡單的一件事，可是過去我與我的學員，都在極短的時間內，就創造出有一定影響力的公眾關係，這到底是怎麼作到的呢？這個秘密的答案很簡單：成為領袖。
成為領袖？鄭老師，我只是個上班族…過去有2位大學生跑來參加我的課程，在短短的幾個月內不但成為領袖，還出版書籍，成為暢銷書作者。
多數的朋友都認同，現在已經是網路社群的時代，所以你只要先成為網路領袖，可能你還不了解網路領袖是甚麼？這對網路行銷有何重要？如果沒有高度的轉化率，那流量將很難控制成本，那如果你做了一個網頁，網友也來到了你的網頁，看了你的網頁後，網友會產生那些問題呢？
你是誰？是名不經傳，還是專家人物。為什麼要認同你所說的內容？為什麼你說的是真的？為什麼我該了解你？去搜尋更多關於你的資料，或加入你的名單，或相信你的推薦。
而網路領袖就是為了要解決以上網友的思維，一旦你成為網路領袖後，流量才能夠有高度的轉化率。如果看了網頁對你提出的內容，產生高度興趣後，網友很可能進而搜尋你是誰，你的自吹自擂，很快就會被不攻自破。
如果今天網友搜尋你，發現網路上有很多人回應你說的話，轉貼、評論、支持、詢問你所說的內容，那就是一個網路領袖，當然人數越多，表示這個領袖的大小程度高低，如果你要跟客戶或新認識的朋友介紹自己，你如果跟對方講，請上網搜尋我的名字，你就可以看到很多網友對我的介紹，這樣會不會讓你的客戶或新認識的朋友想要更了解你。
同樣是交換名片，我們的轉化率不同，交換名片跟網友來到你的網頁是相同的道理，你必須要讓人們對你產生興趣，讓他們主動更想要了解你，而不是你一直推銷自己，推銷自己非常簡單，一句話就夠了，這不僅在網路上，在實體的工作裡，都受用無窮，你有了領袖的身分後，才可以將流量有高度的轉換，你以後所說的話，網友才會認可，才會重視。
而我想要幫助你，在短時間內快速成為你行業界的網路領袖，因此我將開一班：網路領袖速成班，網路領袖班的上課日期：8/24 上課時間10：00~18：00。
上完後，如果用一句話來形容，那就是還好有來。
我學到了~
1.人要衣裝，網路要包裝。網路要包裝簡稱「網裝」，也就是在網路上要包裝你自己。
這太重要了！因為如果有人要跟你合作，一定會在網搜尋你的名字。
或是網友在不認識你的情況下搜尋到你，你在網路上呈現什麼樣的東西，
決定日後會發生什麼事情。
2.課堂中鄭錦聰老師要我們寫下我生命中的金礦。這太有意義了！
根據你的專長、價值、經驗、領悟、策略、嗜好、系統、技巧來思考。
你會更了解自己，寫下的這些答案日後在找工作時也可用的上。
3.讓我了解搜尋引擎不可告人的秘密。當我輸入我的姓名林哲安時，
會發生什麼事情？會看到搜尋欄位自動跑出好多個搜尋建議，
這些搜尋建議其實是可以改變的。
當然還有其他收獲啦！只是自從我寫了《業務九把刀》這本書共16萬字後，
我似乎得了文字恐懼症，也就是說我不喜歡寫太多字。
今天就寫到這裡吧！
最後感謝鄭錦聰老師的用心和工作人員的協助。
你也想參加網路領袖班嗎？請點我
最近有朋友約我吃中飯，跟我分享他的事業~組織行銷。
我知道他要我加入，跟他一起做傳直銷這事業。
但整個過程中，我覺得他有一個盲點，想寫下來與大家交流，
我覺得這很重要。
我們都知道要了解客戶的需求，客戶通常購買一樣東西，做一個決定，
會有多個因素影響客戶購買決策。
重點是我們要了解客戶最在乎重視的那個因素，
也就是要了解客戶心中的關鍵按鈕。
比方說我要買一間房子，格局、交通、價格、學區是我在乎的前四名因素，
而這四個購買決策因素我最在乎的是格局，
所以房仲業務如果一直強化格局的好，是會打動我的，
但如果房仲一直強調這房子屋齡是全新的。說真的，新不新不是我最在乎的。
而那位朋友一直跟我強調那家傳直銷公司的股價現在有多高，
產品有多好，現在加入正是掌握趨勢...
說真的，我沒興趣，因為股價多高關我屁事呀？產品好很好呀！我又不一定想用。
因為我根本沒有打算要做傳直銷。重點來了！
如果，那位朋友可以談觀念，講故事，引導我做這事業對我現在和未來的好處和價值。
我聽進去的機會則會大大的提升。
所以，結論是那位朋友並沒有了解我的需求，
不知道我最關鍵的購買決策點，
完全沒有按到我的那顆關鍵按鈕。很可惜呀！
我想藉由本文來提醒從事業務工作的朋友！
透過聊天，了解客戶那顆關鍵按鈕。
才不會餵魚吃蘋果，浪費你的時間，得不到你要的結果。
2013.7.25 晚上7:00~9:00 這二小時，讓我永遠難忘。
同時是我人生第二場公開收費演講。
感謝商周集團旗下的Smart智富雜誌邀請我演講，為何找我？原因是我出了一本《業務九把刀》。
說真的，為了準備這二小時的演講，我準備了一個月，
因為我對自我要求很高，我想讓大家收獲滿滿，物超所值！因為參加的人是花錢來的。
我很認真用心準備了很多內容和影片，想帶給大家一個豐盛的夜晚。
坦白說，剛開始約30分鐘，我覺得我的嘴不聽使喚，講的不順，
奇怪？上次演講不會這樣啊！更讓我覺得恐怖的是，我才講不到30分鐘，
我就覺得我有一點喘，有一種快沒力的感覺。
當時心想天啊！我要如何撐完剩下的一個半小時？沒想到後來漸入佳境。
台下反應也很好！由於時間的關係，我還有三段影片沒有放。
後來隔天陸續收到學員傳的簡訊，
簡訊內容都是說昨晚讓他們受益良多，以及謝謝我的話，讓我倍感溫馨。
平常我很少對外公開演講，也沒有在開業務訓練課程，這次有參加的學員們賺到了。
再次謝謝主辦單位和參加的學員們！記得要學以致用喔！
下圖：俗話說的好，切菜用菜刀，剃頭用剃頭刀，想要業績倍增就看業務九把刀。
下圖：接下來我將跟大家分享業績倍增五大能力
下圖：現場我還變魔術~讀心術
其實，我有一個怪癖~
我喜歡看書，而長期看書發現一件事，
就是市面上的暢銷書不一定內容很好，而內容很好的書不一定暢銷。
而我，只要發現有內容好到不行的書，且預估之後賣光而絕版，
我就會做一件事情，就是把那本書買光。因為以後買不到。
多年前，我看上一本好書，就找遍所有台北市書店把那本書買光。
現在那本書已買不到。連二手書店都找不到。
最近我又發現一本好書，立刻打電話到出版社詢問是否有書，
對方回應：沒有庫存，本書也不會再版。
所以，我就到各大網路書店看看，有庫存就把它買光。
我這樣做會不會很機車呀？
至於是哪一本書呢？嘿！不告訴你！
感謝Smart智富雜誌的邀請！
2013/07/25 晚上7:00~9:00
主題：業績倍增的黃金銷售力
超值內容：
1.業績倍增的五大能力
2.成交六大必殺技
3.提升能量的三大方法
歡迎大家報名參加我的超級演講會！
現在就請您點選下方圖片報名吧！
今天我在整理我的電子信箱，我想每個人一天當中都會收到很多信，
若時間久了沒整理，會有上千封的信。
在時間有限下，不是每封信都會打開來看，通常決定是否讀取的是信件主旨。
我剛看到一封信Pchome會員報的信，主旨寫著：女子私照外流，男網友瘋狂下載。
各位朋友，你知道我點下去發生什麼事嗎？
原來此會員報的其中一個標題內容是在說把手機裡的照片存在Pchome相簿最安全。
根本跟女下私照外流，男網友瘋狂下載沒有直接關連。
我相信，一定有人跟我一樣點選了它來看！
這件事告訴我們「標題」的重要。
真正具吸引力的標題，足以讓愛斯基摩人走出冰屋、穿上雪衣，在冰天極地之下前來訂購。
有人說：「文案是世界上創造財富最快的方法之一。」
以下跟大家分享30個很不錯的標題：
1.我知道妳不認識我…...但是我希望您能夠瞭解一下，現在還不算晚
2.如何擁有好口才，點石成金的能力和靈活的頭腦
3.你在房地產行業獲利的最佳機遇是什麼？答案會令你大吃一驚
4.每天二十四小時聽候您的差遣，假日不休。不會額外收費。
5.賺錢如何簡單，太不道德了？
6.房仲業客戶難開發？房市低迷？66萬個大客戶讓你經營
7.這是一則流傳在台北高中生的傳奇故事
8.數學界從未公開的取分真相
9.兩個故事很短，卻感動了許多人
10.完全免費！您不可錯過的一堂課！
11.最後倒數48小時！建構24小時全年無休的網路自動販賣機
12.有100塊錢在本文最後等著你
13.如何讓一位長相平平的女孩變漂亮
14.3個女人有2個可以在14天後皮膚更完美
15.輪胎被300根釘子刺穿，仍保持原有的氣壓
16.我妹寫日記3個月減重15公斤
17.滿百送千！
18.未滿18歲請勿閱讀本郵件
19.用一首歌牢記50個英文單字
20.填履歷送100元7-11禮卷
21.讓你業績多3成、年薪多48萬的秘訣
22.說對三句話，業績多九倍
23.為什麼有錢人都用長皮夾
24.如何用10%的薪水賺100萬
25.不看盤，每月輕鬆賺20萬
26.如果你的電腦資料今天發生了意外，那你明天還能如常使用嗎？這裡有一種保證 100%有效的方法，以確保意外永不發生。
27.老公提早回家，看到老婆偷男人
28.學英語送蝴蝶機
29.沒飽不買單，燒肉隨便吃
30.三十九歲負債族靠三個覺悟賺千萬身價
2013.4.19~4.21我們公司主辦了一場借力致富三部曲的課程，我是課程主持人。
這三天學到很多，我想分享幾個重點給大家~
1.行銷=想要改變=滿足慾求。
2.溝通=文案=表演=說服
3.我們銷售的不是產品的本身，因為客戶買回去使用後才會感受到產品的價值，所以客戶當下買的是業務的描繪。
4.創造成功，累積成功，邁向成功。
5.先破而後立。破=差異性，立=定位。
6.讓他人付錢較簡單，讓他人付時間較難。
7.連環追售模式：重複銷售、升級銷售、綑綁銷售、緊急銷售、押金銷售、生日銷售...
8.全世界最簡而強的超級業務育成法：名單數x信任感(信仰)=合法印鈔術
9.借力七大模式：
1.定位模式= 認清自己
2.流量模式= 夥伴選擇策略
3.魚餌模式= 三代魚餌模式
4.成交模式= 殺手級成交技巧
5.追售模式= 打造商業系統
6.轉介模式= 品牌傳播
7.網路模式= 網路支援系統
10.企業廣告的目的不只是銷售，而是建立客戶心中對企業的形象。
以上只是部分內容，最後再分享一段課程中老師談到的一段影片
http://www.youtube.com/watch?v=jmvwRWys9Zc&feature=share&list=FL1SG2TQud5-6nB31fJm48HQ
前幾天，我做了一個很有意義的決定~
我主動跟總經理說：「總經理好！我想跟您約一個時間，想聽聽您對我去年在工作上的表現有什麼需要改進的地方，以及對我今年的期許。」
可能有人會覺得這不是自找麻煩，自尋死路嗎？
我的想法是唯有清楚明白主管對我的評價，我在這家公司才會有好的發展。
在與總經理深談之後．當我走出總經理辦公室的剎那，
原本對工作失去信心的我，頓時充滿了門志，也充滿了笑容。
那一夜我躺在床上，腦海中迴盪著總經理對我說的話語。
不禁讓我想起某位講師說：「我們這一生依靠的是能力。」
能力怎麼來呢？不是學習而來。
每一分能力都是在某個地方做到後而得來的。
比方說你跟很難相處的人在一起共事，如果可以彼此好好相處，有效溝通，達成共識，你便有了人際交往的能力；如果你能帶領一群沒有企圖心，整天抱怨的業務團隊，讓他們脫胎換骨，你便有了領導的能力。
每一個目標的達成，都代表著你有那個能力，而且是別人拿不走的。
所以，知道不等於做到，唯有走過做到，你才會有那個能力。
很有趣的是，人一般都喜歡挑簡單的事情做，這並不會提升我們的能力。
如果要提升能力，就要在苦的地方待，挑難的事情做。
人生最珍貴的就是苦難，因為難得可貴。
我們可以做一件沒有金錢回報的事，但絕不能做一件沒有能力回報的事。
看似無解的難題，現在的我，決定要突破。
別人做不到的事我就不相信我也做不到，我告訴我自己：
「如果我做不到，那我跟一般人又有什麼不同呢？」
人生很多時候，就像坐火車旅行一樣，火車一定得離開，你也一定得上車。
你跟別人人生的唯一差別，就是你在這一站留下了什麼。
那些曾經流下的淚水，滴下的汗水，留下的傷痕，都不算什麼。
我相信只要我不放棄，一定可以創造奇蹟。
共勉之~
最近看到一篇新聞報導，我想很多人都很羨慕~
下班時間，圓神出版集團的員工都躲著一個人，
就怕「簡先生」出現，又要碎碎念：「趕快下班！怎麼還不回家？」
身為圓神出版集團董事長，但員工不叫他老闆、也不叫他董事長，而是稱他「簡先生」。
為了要員工早點下班，他總是威脅女同事：「你再加班會嫁不掉！」後來只要有員工結婚，
總會大聲地跟簡志忠說：「簡先生，怎樣，我嫁掉了吧。」
圓神集團行銷企劃經理吳幸芳說，看到好電影、精彩的舞台劇，簡志忠一定包場跟員工分享；
出遊吃到好吃的地方特產，同事鐵定有口福；
前年三一九兒童劇下鄉全省巡演，簡志忠還包四輛巴士請員工和員工眷屬到萬里同樂。
更別談每年一次的員工旅遊，已經去過克羅埃希亞、土耳其…，
十一天假期全程公假，還有三萬到六萬元不等的旅遊補助。
最重要的是，在圓神「待得愈久領得愈多」，每隔五年就可以拿到一筆五萬元的大紅包。
擔心員工整天待在電腦前會生病，圓神自去年開始要求員工上午及下午要配合音樂，各做十五分鐘的伸展操。
吳幸芳透露︰「簡先生總是把我們的事當成他的事，
他覺得只有解決員工的困擾之後，員工才能真的安心工作！」
因此，員工家人生病，他幫忙介紹好醫師；員工碰上法律糾紛，他就幫忙介紹律師。
「簡先生真的把我們都當成家人！」
當記者問起「週休三日」的理念時，簡志忠竟脫口而出：
「家裡的小事情，不值得報導，就當週五少上半天班，員工幫忙省些電吧！」
自稱不懂「管理學」的簡志忠，從來不曾對員工發過脾氣，
除了把員工當家人，他還把握一個重要原則︰讓員工找到工作的價值。
他最常勉勵員工的話是︰「不斷問自己，服務的對象是否因為我過得更好、更幸福！」
這幾天關於圓神的新聞在各大報章媒體出現，這無形中就是一種行銷，基本上已達到二個目的了：
1.很多人因此而想到圓神上班，請問有沒有缺人？
2.讓社會大眾更多的人知道且注意這家出版集團，進而帶動銷量，再創佳績。
沒錯！有時媒體就是最直接最好的廣告。
親愛的朋友！您羨慕嗎？我羨慕！哈！
太強烈的光，往往讓人看不清楚事物真正的模樣，
反之，逆光中，人必須得更清楚自己要什麼。
聽說這部片很好看，所以跑去看了。
如果對喜歡的事情沒有辦法放棄，那就要更努力地讓別人看見自己的存在。
如果有很想做的事情，沒有去做怎麼知道自己能做到多少？
就像最近世界電玩大賽台灣組獲得世界冠軍，隊長對媒體說：
「這是我的夢想，不想讓自己有遺憾。」
在追逐夢想的同時，也會付出代價，
所以有人選擇逐夢，有人選擇原地踏步。
我在一次課程上寫下35歲前要出版一本書。
那時老師教我們目標夢想要視覺化，所以我就畫了一本書，書名寫暢銷書，作者林哲安。
貼在我電腦前面。每天看著它。
當然這樣看不一定就會實現。我個人認識這樣只是證明你有多渴望實現它。
就在2010年12月的某一天，我原本跟一家軟體公司約好明天就要去上班，
但有一家圖書公司約我後天去面試，我想不行，一定要今天，好在對方同意，
所以我當天下午3:00就去圖書公司面試，結果當天面試完我就感覺一定會錄取，
就打電話給原本明天要去報到的那家軟體公司，說我找到更好的工作所以不去了。
後來這家圖書公司真的回覆我錄取了，也就是我現在的公司。
上班第七天，老闆就把我叫到他的辦公室，跟我說了一句我萬萬也沒有想到的話：
「哲安！請你寫一本有關業務的書如何？」我說馬上說：「好啊！」
我接著問：「董事長！請問為何要找我寫？」
董事長說：「因為你會銷售啊！」
我心想：「見鬼了，他怎麼知道我會銷售，難道是我的履歷表寫的太好了嗎？
老闆對我跟本不了解，竟要我寫書，天啊！這是我夢寐以求的機會，怎能錯過呢？」
後來，董事長要我寫15萬字以上。對於從來沒寫過書的我來說，也不知15萬字是多還是少？
我就利用每天下班時候寫。
這過程中，其實我中間有想放棄過，因為真的太辛苦太累了，有一次還寫到哭。
就在每當我想要放棄時，我就想著：
「這不是我的夢想嗎？我怎能放棄？放棄只要一句話，成功卻要不斷的堅持。」
我硬著頭皮又繼續寫著。十個月後我交稿了。
我覺得實現夢想有四個很重要的關鍵：
我發現現在畢業生有很多人不是從事本科系的工作，我自己就是一個例子。
所以很多專業知識和技能都是畢業之後才慢慢累積學會的。
以我個人來說，所學的是工業工程與管理，五專讀了五年，
順利推薦甄試考上了二技，也就是說我又讀了二年的工業工程與管理，
對於這個科系我不討厭也不是很喜歡。
當初只是為了一張薄薄的畢業證書而念的。
二技畢業就同等於大學畢業，
我不想再繼續讀研究所是因為我覺得我不是讀書的料，
所以一畢業後就找工作，工作久了，覺得工作能力比學歷重要。
除非你真的對某個科系非常有興趣，想要更深入研究學習，
且畢業後想從事那方面的工作，
否則我覺得不一定別人讀研究所你也跟著讀研究所。
最近有個朋友問我如何選擇工作？
首先，利用三合一職涯定律找到你理想的工作。如下圖：
再來，你可以去請教他人。Ex：假如你理想的工作是業務工作，
你便要去請教做業務做的很不錯的人，問他三個問題：
1.業務工作讓你最有成就感最快樂的是什麼？
2.業務工作讓你最痛苦難過的是什麼？
3.業務工作需具備哪些特質？
最後評估做出決定。
我再跟大家分享一個很重要的成功方程式：
一般人覺得要先擁有什麼能力，再去做那件事，最後成為那種人。
比方說你覺得要先會唱很多歌，
再去民歌西餐廳應徵駐唱歌手，
最後順利錄取成為民歌手。
但其實是相反的，
要先決定我要成為什麼樣的人，
再去做那件事，
你就擁有那種能力。
也就是說，你要先決定成為民歌手，再去應徵，最後你自然就會唱很多歌了。
像我大約7年前想要成為民歌手，因為我很喜歡自彈自唱，我就毛遂自薦，最後成功踏上舞台。
雖然那家餐廳一個月後倒閉，但我的夢想達到了。我永不後悔。
你想成為什麼樣的人呢？
畢業後我總共做了十年業務相關工作，感謝過去我有這樣的經驗，
否則無法寫出《業務九把刀》這本書。
但其實我的生涯規畫是希望30歲後能夠轉型從事行銷的工作，像是行銷企畫那種。
但過去我沒有做遇單獨行銷企畫的工作，
所以在找這方面的工作欠缺工作經驗，也導致連面試的機會都沒有。
當初在面試我現在的工作時很有趣，其實當初我是應徵業務工作，
在面試中我不知怎麼了竟脫口而出我更想做行銷工作，
面試我的人是董事長，也是我現在的老闆，
我萬萬沒有想到這麼一句話，竟改變我的一生。
董事長馬上打內線請網路書店的主管來面試我，
在面談中我才知道網路書店未來規畫要找一位行銷企畫人員，
我馬上說現在其實就可以找一位行銷企畫人員，那個人就是我，
我相信過幾個月我就會上手了。結果過二天我得到錄取的消息。
而我的工作就是我心中有想要的行銷企畫工作。
事後我問面試我的網路書店主管，為何當初會錄取我？
我很喜歡問這種問題，像每當我成交客戶，我會問客戶為何跟我購買，
這很重要，問這個問題等於讓客戶再次說服他自己，
從中我也知道客戶為何跟我購買的原因，之後我就可以把這個故事跟其他客戶講。
結果面試我的網路書店主管跟我說：雖然你沒有圖書業的經驗，
但我可以感覺你非常想要這份工作的渴望。
我笑了...
2012.10.4晚上我參加業務幫主辦的陳安之超級演講會。
陳安之是誰大家上網搜尋就知道了。
我把聽到的重點整理如下：
l 還沒成功的唯一問題是因為「學習不夠」。
l 成功是學來了。跟誰學也很重要。
l 成功者看價值，不看價格。
l 成功特質：企圖心強，行動力強，把握機會，馬上行動。
l 成功=知識(30%)+人脈(70%)
l 先有知識，後有人脈。
l 要具備三大知識：
1.專業知識~要成功行業中no.1
2.廣泛知識~交朋友，建立信任感
3.創造財富知識~領導力，說服力，行銷力，演說力和自我管理執行力
最近在報紙上看到台灣房屋大直特許加盟店副店長陳泰源的成功故事。
他和一般房仲不同之處，在於他自己拍攝房屋介紹片，結合網路行銷。
所以他的許多客戶都是由網路來的。我歸納出他三大成功之道：
1.如何與別人不同，打造別人花錢也無法模仿，無法複製的成功方程式。
2.客戶不能只做一次，業務是人脈的工作，都要抱持未來有可能還要繼續服務的想法。
3.熱愛工作，往夢想邁進。
在政府打房的環境下，有許多房仲店家倒閉，有人做不下去，但也有人做的很不錯，
我想重點是在於人。
風箏會飛，因為有逆風，人會成長，因為有逆境。
願你我都能突破逆境，快速成長。
