林哲安的部落格(暢銷書業務九把刀作者)

最近看完一本新書《6個問題，竟能說服各種人》。

內容還不錯，但沒有我想像中的好。到底是哪6個問題呢？

步驟一：如果你有可能想改變，那是為什麼？（如果你是想影響自己，那就問自己「如果我有可能想改變，那是為什麼？」）

步驟二：你有多想改變？以一至十的分數來表示，一代表「一點也不想」，十代表「百分之百想」。
步驟三：你怎麼沒選擇更低的分數？

步驟四：想像你已經改變了，那會有什麼正面的結果？

步驟五：這些結果為什麼對你來說很重要？

步驟六：如果有下一步，那會是什麼？

我想跟大家分享【五個問題，竟能說服你我他】。

其秘訣跟6個問題的概念是一樣的，

在於透過問題幫助人們發現去做某件事的理由，

即使他們原本自以為並不想做那件事。

當我不想出門拜訪客戶時，

我會問自己五個問題：

1.為什麼我還沒有行動？

2.不行動對我有什麼好處？

3.長期不行動對我有什麼壞處？

4.現在就行動對我有什麼好處？

5.我什麼時候開始行動對我比較好？

當我問完上述這5個問題時，答案也就出來了，

結果就是現在馬上出門拜訪客戶。

這方法也適用於主管帶領團隊，激勵夥伴們更有行動力；

這方法也適用於銷售產品，讓客戶更快做一個決定；

這方法也適用於父母教育孩子，讓孩子自動用功讀書；

這方法也適用於運動習慣，克服懶惰；

這方法也適用於學習語言，破除藉口；

這方法也適用於戒菸、戒賭、整理房間、追求異性、起床等種種事情上。

親愛的朋友！現在你也可以問問自己這5個問題，

看看接下來會花生省魔術(發生什麼事)？