林哲安的部落格(暢銷書業務九把刀作者)

當你看到這篇文章時，你是非常幸運的，如果你是從事業務銷售工作，那你更是幸運無比。

因為接下來我要分享一個在我的書《業務九把刀》裡沒有寫出來的銷售必殺技。

《業務九把刀》中有提到問句七大技巧和三大公式。以下是第四個問句公式：

過去曾經有人跟你說過(介紹過)關於xx的所有優點(好處or注意事項or關鍵or重點or細節)嗎？

xx是代表你想要賣的東西，或你想要讓對方知道的東西。

例如：過去曾經有人跟你介紹過關於這款新車的所有優點嗎？

例如：過去曾經有人跟你說過關於《業務九把刀》這本書的所有優點嗎？

例如：過去曾經有人跟你說過關於買意外險的所有注意事項嗎？

例如：過去曾經有人跟你說過關於買房子的所有重點和細節嗎？

例如：過去曾經有人跟你說過關於追求卓越，邁向成功的十大關鍵嗎？

例如：過去曾經有人跟你介紹過關於我們公司產品的所有優點嗎？

例如：過去曾經有人跟你說過關於加入我們團隊的所有好處嗎？

例如：過去曾經有人跟你說過關於減肥的所有好處嗎？

所以，你可以將此公式套用在你想套用的人事物上。

當你利用此公式問出這麼有威力的問句時，

若對方回答：沒有。那就暗示著你可以告訴他。

趕快練習試試看吧！