林哲安的部落格(暢銷書業務九把刀作者)

翻開一九七七年的金氏世界紀錄三百四十五頁，

「最偉大銷售員」一欄寫著：

「美國密西根­州底特律市的喬吉拉德，

於一九七三年創下前所未聞的一千四百二十五輛個人年度汽車零售­紀錄......。」

此外，事實上直至一九九一年的金氏世界紀錄年鑑都還記載著，

喬吉­拉德一生的零售銷售總紀錄是一萬三千零一輛，

而且每月最高銷售紀錄一百七十四輛，

平均­每日售出六輛車，最多一天售出十八輛車。

喬吉拉德每天都在想以下這10個問題：

第一個問題　世界第一名都在想什麼、做什麼，怎樣才能超過他們？

第二個問題　到哪兒釣魚，什麼地方魚最多？

第三個問題　一分鐘之內做什麼事情最有生產力？

第四個問題　什麼樣的推銷才是完美無瑕令人難忘的？

第五個問題　我的服務跟其他推銷員有什麼不同？

第六個問題　關鍵時刻做什麼才能迅速成交？

第七個問題　怎樣推銷才能比昨天多銷售一點？

第八個問題　客戶最關心的利益關鍵點是什麼？

第九個問題　怎樣把自己打造成攻無不克的推銷巨人？

第十個問題　怎樣做才能成為客戶的免費私人秘書？