林哲安的部落格(暢銷書業務九把刀作者)

你知道你是一個天才嗎？你未必出類拔萃，但肯定與眾不同。

其實每個人都有屬於他的天才，也就是他的天賦，

差別在於你有沒有把它找出來並發揮到淋漓盡致。

只可惜我們從小到大在求學的過程中，

基本上父母和老師都會要我們把不及格的科目考到及格，

要求德智體群美樣樣優秀。

也許從小到大我們的長輩都會要我們改進缺點，這沒有不好，

只是少了一個更重要的動作，那就是發揮優點。

但難就難在了解和確定自己的優點，也許很多朋友到現在都還找不到或者很糢糊，

我特別整出下列6個問題，也許可以協助你找到自己的天才。

1.哪五件事情最能展現我的耐心?  

2.哪五件事情是我做的比別人更快又更好呢? 

3.哪五件事情可以讓我廢寢忘食，興奮不已呢? 

4.從出生到現在，別人最常稱讚我的五事情是什麼? 

5.我絕對不能接受自己在哪五件事情上退步？

6.我覺得五年後，我會再哪五個方面表現非常傑出?

當你寫完這6題的答案後，或許你的天才就呼之欲出了。

沒有人是十項全能的，我發現那些成功者只是比一般人更懂得發揮自己的天才，

成功=放對位置。

當然這個觀念也適用於經營企業，找出企業本身擅長的領域，

不擅長的地方外包，這也是一種經營方式。

例如：某企業的強項是行銷，弱項是資訊管理，那麼資訊管理這塊就可以考慮外包。

一個人，如果一生都只在改進缺點，那可能會變成一個毫無特色的人；
一個人，如果一生都在發揮自己的優勢，就會吸引大家的目光！發光發熱！
親愛的朋友！你想當哪一種人呢？

文：王品董事長戴勝益

很多人以為我創業時，靠的是家族與父親的幫忙。

事實上，我沒有從家裡拿任何一毛錢。

我不希望自立門戶後，又用家裡的資源，導致我的事業又變成家族的分支企業，

這樣我就白走創業這一遭。但沒有錢怎麼創業？

其實我是在沒有任何抵押品的情況下，向66位朋友，籌到了1.6億元的創業資金。

很多人問，為何我可以借到這麼多錢？也很多人因而問我：「人脈要怎麼建立？」

我始終認為不要講人脈，要講人緣。

人脈是有目的、有功利因素存在的，

而人緣則是讓別人喜歡你，只要你人緣佳，人脈自然就好。

現在年輕人常說，我在Facebook上有600個朋友，但其實他真正認識的沒有幾個。

當他有困難時，600人之中，又有多少人能幫助他？

這就是人脈，不是人緣。大家以為透過網路聯絡感情很容易，

一個按鍵就能送出新年祝福給600個朋友，其實往往他的朋友就是因為這樣被他搞丟。

像我過年收到罐頭簡訊，不會有太多感覺，也常直接刪掉。

所以建議大家不如把600個朋友刪除剩60個，保持跟這60個人的聯絡。

可以見面，就不要講電話；可以講電話，就不要透過電腦螢幕，這樣才能建立人緣。

而我的人緣是如何建立的？我想是因為我從出社會到創業的11年間，

每天都會留意身旁人的需求。例如，當別人問我：「這個單字你懂不懂？」

我絕不會說：「不懂。」我會說：「我幫你查一查。」

別人問：「你認不認識某某某？」我絕不會說：「不認識。」

我會說：「我想誰應該認識他，我幫你問一問。」

當你有幫助人的習慣時，別人就會自動來找你。

一年365天，11年來我已累積了4千多個幫忙。

我當初在家族企業工作，根本沒有想到有一天我會創業，

所以之前對別人的幫忙都出自真心，於是當我創業需要資金時，

大家都是一呼百應，有位當兵同袍甚至拿了房子讓我去抵押。

這是團體作戰時代。古代可以獨善其身，好好讀書，中個舉人、狀元，你的人生就成功了。

但在現代社會，一個人是不可能成功的。

因此，我常跟年輕人說，當別人搭一座橋過來找你時，你不要把它拆掉，你要讓他走過來，

你再走過去，彼此才有互動。

若把橋拆掉，你會變成離群索居，人生就很難成功。

世界成功策略大師博恩崔西說：人生就像排隊拿自助餐，沒有人會幫你服務，

你一切靠自己，自己負責。

如果你想要排在比較前面，你有二個步驟：

1.先排隊：趁早決定你要在哪個領域成功，哪方面表現傑出。

2.排到底：既然排了就不要隨便離開，否則又要重排，

並每天持續做能讓你成功和表現傑出的事情。

每天進步1%，不要失去動力而放棄。

當你排隊時，你有一個好消息和壞消息，

好消息是排隊永遠不嫌晚，因為餐廳不會打烊；

壞消息是也許有人會插隊。

無論如何，只有你自己能決定要排在什麼位置。

希臘哲學家阿基米德曾說：「給我一根夠長的槓桿和一個支點，我就能轉動世界。」

我們可以利用槓桿的原理，以借力使力不費力的方式來讓自己更輕鬆、更傑出和更成功。

有八種借力的方式：

0. 借別人的知識
0. 借別人的時間
0. 借別人的錢
0. 借別人的成功
0. 借別人的人際關係
0. 借別人的創意
0. 借別人的資源
0. 借別人的通路

有一個美國商人坐在墨西哥海邊一個小漁村的碼頭上，
看著一個墨西哥漁夫划著一艘小船靠岸。小船上有好幾尾大黃鰭鮪魚，
這個美國商人對墨西哥漁夫能抓這麼高檔的魚恭維了一番，
還問要多少時間才能抓這麼多？
墨西哥漁夫說，才一會兒功夫就抓到了。
美國人再問，你為甚麼不待久一點，好多抓一些魚？
墨西哥漁夫覺得不以為然說：這些魚已經足夠我一家人生活所需。
美國人又問：那麼你一天剩下那麼多時間都在幹甚麼？
墨西哥漁夫解釋：我呀！我每天睡到自然醒，出海抓幾條魚，
回來後跟孩子們玩一玩，再跟老婆睡個午覺，
黃昏時晃到村子裡喝點小酒，跟哥兒們玩玩吉他，
我的日子可過得快樂充實又忙碌呢！
美國人不以為然，幫他出主意，
他說：「我是美國哈佛大學企管碩士，我倒是可以幫你忙！」
你應該每天多花一些時間去抓魚，到時候你就有錢去買條大一點的船。
自然你就可以抓更多魚，在買更多漁船。然後你就可以擁有一個漁船隊。
到時候你就不必把魚賣給魚販子，而是直接賣給加工廠。
然後你可以自己開一家罐頭工廠。
如此你就可以控制整個生產、加工處理和行銷。
然後你可以離開這個小漁村，搬到墨西哥城，再搬到洛杉磯，最後到紐約。
在那裡經營你開創的企業。
墨西哥漁夫問：這又花多少時間呢？
美國人回答：十五到二十年。
然後呢？
美國人大笑著說：然後你就可以在家當皇帝啦！
時機一到，你就可以宣佈股票上市，把你的公司股份賣給投資大眾。
到時候你就發啦！你可以賺好幾億！
然後呢？
美國人說：到那個時候你就可以退休啦！你可以搬到海邊的小漁村去住。
每天睡到自然醒，出海隨便抓幾條魚，跟孩子們玩一玩，
再跟老婆睡個午覺，黃昏時，晃到村子裡喝點小酒，跟哥兒們玩玩吉他囉！
墨西哥漁夫疑惑的說：我現在不就是這樣了嗎？
這真是一段耐人尋味的故事，我們人生到底在追求什麼？
工作賺錢的目的是什麼？買房子買車子的目的是什麼？結婚的目的是什麼？
每個人答案不同，因為每個人的價值觀不同。
前幾天遇到我前老闆，在聊天中他提到我之前把他新買的Lexus給撞壞了的事情，他說：
「當時是想買好一點的新車來獎勵自己，但沒有想到車子受損而因此心庝，
事後回想，為何要買一台這樣的車子來讓自己每天擔心折磨自己呢？
我想這不是我要的人生。」
結果他現在開的車子竟是一台黑色福特的車子，讓我非常驚訝，因為不太像他。
我們的人生到底在追求什麼？是快樂？健康？幸福？成就感？
了解自己，確定自己的價值觀，才不會價值觀錯亂，
導致這個我也要，那個我也要，別人有的我也要有，別人沒有的我更要有。
所以，我們在設定目標的同時，一定要弄清楚目標背後的目的是啥？
這目的要和自己的價值觀吻合，才不會在開往目標的過程中，
又踩油門又踩剎車，最後翻車或原地打轉。
我舉一個例子，你可以問自己這一生中對你最重要的事情是什麼？
把你想要的全部說出來，請說感覺，而不是實體東西。比方說我要：
快樂、健康、幸福、成就感、愛情、自由、錢。
請注意！價值觀是一種感覺，是形容詞，剛才所說的錢是名詞，
所以要問自己，錢帶給你什麼感覺，如果是安全感，
那「安全感」才是你要的，而不是「錢」。
最後，再從你所說的全部重要的事情中選一個最最最重要的，
答案就出來了，那個就是你個人最重要的價值觀。
不同的價值觀，產生不同的人生。

四個關鍵問題，決定你是否活出自己──
天賦~什麼是你真正的力量所在？
熱情~哪件事讓你永遠充滿活力？
態度~你讓際遇左右生命，還是用態度創造運氣？
機會~如何為你的熱情找到實踐的管道？
我們每一個人，任何時候，只要願意，都可以做到。

社會就像一個交響樂團，每個人都有一種擅長的樂器，如果天生愛打鼓的人，指揮告訴他現在樂團最缺的是彈鋼琴的人，不缺打鼓的人，而彈鋼琴的地位是最顯而易見的，他因此放棄打鼓、改彈鋼琴，整個交響樂團奏出的曲調會如何呢？

如果大家都很努力的話，當然不至於走音，只是欠缺了生命力、欠缺了感動人的爆發力。

如果愛打鼓的人站對了位置，彈鋼琴的人也選對了位置，那麼一切水到渠成，就會造就一首渾然天成的樂章。

．你該創造的是質感人生──教你活出質，而不只是追求量
．盡最大的力量，成為你自己
．創造你自己的過去、現在、未來
．讓你的人生安可不斷
．人生不是只有對或錯兩種答案
．自由與踏實的活出自我本色
．你，壓抑了心靈深處的熱情嗎？
．你聽到了嗎？整個世界都在告訴你什麼才是你的人生方向
．時間雖然不可逆，但人生永遠有各種可能性
．讓人生安可不斷的創意能量
．自製你的人生
．找到你的人生關鍵字
．別讓人生卡住了！
．不要用你的人生，實現別人的夢想
．學校是學習的沃土，不要成為創意的殺手。
．長久以來對「智力」的錯誤（或過時）認知，可能導致錄取的員工只有聰明，卻無創意
．面對一群不快樂、沒有熱情的員工，將會拖慢企業的成長
．自己喜歡又擅長的工作，才是真正屬於你的工作
．與其賴活，不如堅定活出夢想

以上文字摘自《讓天賦自由》

最近我看了一本好書叫《為何心想事不成》。

可能有些人不相信《秘密》裡所說的心想事成，

也許有人誤解以為一直想一直想，

什麼事都不做，就會心想事成。

或許《秘密》講的不夠清楚明白，讓很多人誤解和失望。

覺得這些都是屁，是一種邪教，做人就要腳踏實地。

而《為何心想事不成》這本書，讓我對吸引力法則有更深層的了解，

讓我學習到《秘密》沒有說清楚講明白的秘密。

本書最大帶給我最大的收獲是~

不是你所想的在創造未來，而是你所感覺的才能創造未來。

改變思想並不等同於改變頻道與頻率，只有改變你的情緒、感覺才行，

感覺才是創造的關鍵。

以下是本書其中一段：

《祕密》書中包伯．道爾提到：「去試開那輛車、去為那房子購買家當、進去那房子裡參觀、盡你所能去產生『現在就已經擁有它』的感覺……會幫你真的吸引它來到」。你得弄清楚：你真正要的不一定是那部車子，而可能要的是速度與自由；你真正想要的不是那棟房子，而是要自己獨處的空間。你得先搞清楚真正喜歡的是什麼情緒與感覺，讓這感覺自行創造出「對等頻率」的人事物場景。

換句話說，如果你啟用「吸引力法則」去吸引某一樣特定的人事物，可能會因為沒有成功而感覺失落，這失落反而造成反效果。我的建議是，要把夢想的感覺範圍拉大，越大越好。舉例來說，如果你想要某一棟有景觀的大宅，你仔細探究其實喜歡的不是這一棟房子，而是「廣大有視野的居住空間」。所以你可以每天盡可能地去享受「廣大有視野」的感覺與情緒（而不是把自己鎖在「有景大宅」的觀想中），例如：每天找個幾分鐘，到臨近的公園、山林、草地、河邊、海邊……或是聽一些大自然森林鳥鳴、海浪風聲等冥想音樂或是影片，讓「廣大有視野」成為你每天的真實──如何精準地預言自己的未來？不動聲色地親手創造出來就是了！

再舉另個例子。如果你很想要一部跑車，仔細探究真正喜歡的其實只是那種「瞬間加速、馳騁無限、自由自主」的感覺，跑車只是體驗這感覺的眾多媒介之一，於是你就針對這感覺，盡你最大的想像力思考一下，有哪些事物可以帶給你同樣的感覺，例如：到空地或是人少的地方去騎自行車、直排輪、滑板，到海上去沖浪，或是雲霄飛車、高空彈跳、滑翔翼、或是有朋友或公司有跑車來接送你……當你所聯想到的可能性越多，你能創造出「瞬間加速、馳騁無限、自由自主」感覺的機會也越多。也就是說，你並非吸引到你要的事物，而是你要的感覺！

同樣一天二十四小時，你可以竭盡超凡的想像力，在眼前的現實環境中，盡可能以最多時間「創造」並「享受」你喜歡的感覺，這樣比你「一直觀想著一部跑車」來得有意義，因為你就算真的有了那部跑車，害怕開出去會被擦損撞壞所以停在車庫裡，結果還是沒有達到你想要的「瞬間加速、馳騁無限、自由自主」的感覺，反而換來一堆得失心，甚至當又有新的車款出來時，你又產生新的慾望，如此無窮無盡，結果活在相反：「不自由」、「不無限」的狀態裡。

以上文字摘自為何心想事不成：《祕密》裡還有十個你不知道的祕密，給看《祕密》卻還心想事不成的人必讀的祕密破解版

桃園國際機場雜誌有介紹《業務九把刀》，機場服務台和長榮每台飛機上都會有這本雜誌。

這一切，都要感謝蔡嫦琪老師，如果沒有她，就不會發生。

這個故事告訴我們，人脈的重要，同意嗎？