林哲安的部落格(暢銷書業務九把刀作者)

有一天老婆打電話給老公，

老婆：「你在幹嘛？」

老公：「我在等雨停」

老婆：「馬的，雨婷這個賤人是誰？」

有一天老公心情不好，一個人喝悶酒，

老婆問：你在幹嘛？

老公說：別跟我說話，我想靜靜！

老婆轉過身一個巴掌呼了過去，

問：他媽的~靜靜是誰？

老公不禁嘆了一口氣心想：唉！人生有時候想靜靜都很難！

這幾天培訓界最火紅的新聞，莫過於「奇蹟大師」變成「擋車大師」了。
我先不論這新聞的主角的是非對錯。
從這主角在工作事業上，我用另一個角度來看有三點值得我們思考的：

1、會一對多演講：一對多演講就是簡報，也就是公眾演說。主角一定很會公眾演說，否則無法成交一群客戶。發生那麼大的事情，很多些學員和朋友很多人都選擇支持他，表示他的公眾演說發揮了極大的效應，得人心。今天如果我們在跟客戶們提案或舉行商品發表會，這時就要很會一對多演講(簡報)，否則就無法達成目的。

2、會銷售：主角他一定很會銷售，無論一對多或一對一，否則公司就會倒閉。同樣的今天跟客戶提案完，後續要追蹤，過程中要銷售觀念和想法給客戶，以及解決客戶的反對問題。這時銷售力就很重要，否則案子可能就變成競爭對手的了。

3、 行銷思維：主角的出書計畫可以說是借力使力的方式來完成，這種思維，不是每個人都有。
總之，從這新聞事件，讓我明白我們在職場工作上至少要具備一對多演講、銷售和行銷思維的能力。這樣的人才更具競爭力不是嗎？現在主角如何在逆境中生存，是他目前面臨最大的挑戰。我們人生中一定也會碰到挑戰，如何重新振作，勇往直前，衝破考驗，成就自我也是我們人生要去學習和面對的。

蘋果日報獨家報導：

http://www.appledaily.com.tw/realtimenews/article/new/20140314/359834/

我想介紹一個人，他叫日京江羽人，

這名字聽起來像日本人，但其實是台灣人，

是我的數位音樂老師，同時也是一位喜歡用一把吉他感動世界的音樂High咖。

他於2009年發行首張創作EP，

2011年發行首張個人創作專輯《空氣吉他》，

2012年8月他去內地巡迴演出。但發生了一些事情~

一下飛機他的吉他被摔斷了，航空公司不賠，

一把陪了他八年的吉他，是他大五時所有的存款買下的，

那時候的他好累，

巡迴沒賺錢，吉他被摔斷，感情出問題，健康出問題，唱片公司倒閉...
想放棄一切離開......

不過他並沒有因此放棄他最愛的音樂，他堅持用音樂過生活和用生活滋養創作。

從被超級偶像評審的批評，到經歷人生的低潮時期，眼看音樂之路已到盡頭的他，卻在2013年一次表演有了巨大的轉變~

在2013年一次表演的場合遇見喜國娛樂的老闆，沒多久後就簽入旗下，積極開展他另一階段的音樂人生。

恭禧他於2014 年3月5日正式發行第二張概念性專輯《1967》

日京江羽人最大的特色在於他具強烈的個人風格和獨特的創作，

在音樂中彷彿化身成一個大玩童，各種的音樂風格、樂器、音符、文字在他手中，紛紛被打破了制式的藩籬界線，彷彿變身成了一座遊樂池中的樂高積木。

日京江羽人加油！當你的學生是我的榮幸。

他的故事，告訴我們人生的悲不是最後輸了，而是差一點就贏了。

堅持與熱情是夢想的羽翼，自信與行動是成功的階梯。

日京江羽人，祝你新專輯大賣！ 

以前我平均一週看一本書，最近因工作超忙，所以只看《賺大錢有這麼難嗎？》這本書，當初會買《賺大錢有這麼難嗎？》這本書，是因為書封上的幾句話吸引了我。看完以後，深深覺得這是一本創業家都應該要看的一本創業葵花寶典。

作者出神入化的文筆，用情境故事性的方式來說明創業該具備的思維和知識。真佩服作者的文筆。我曾經也有創業的念頭，看完本書，發現我的盲點，原來創業還有很多小細節是我以前沒有去注意的。其中讓我最有感覺的有以下三個重點：

1.千省萬省員工福利不能省。「福利」是一種策略，當老闆將福利刪去時，等於切斷了唯一讓員工繼續貢獻付出的動力。當然我相信老闆心中一定有苦衷，書中有一段話講的很直接，意思是說：「老闆會這麼苛刻員工，原因只有一個，那就是他們把『錢』看得比員工還重要；同理可證，老闆怎麼能怪員工把『所得』看得比公司還重要？」我相信全世界的員工一定會很喜歡作者寫的這篇文章，完全寫出員工的心聲。

2.團隊想要運行良好就要像划龍舟一樣，目標必須一致。公司強加在員工身上的夢想不會是動力，唯有員工自己的夢想才能推動他們自己前進。而老闆該做的，就是確認員工的夢想是不是在成就他們自己時，也能成就公司。我覺得這點非常重要和貼切，我想唯有這樣人才才能留住。有些公司會有內部創業的機制，這對於想要創業的員工是個利多，一方面讓員工實現夢想，一方面也是跟員工合作，這不是很好嗎？當然，員工可能連自己的目標和夢想都不太清楚。

3.小型企業有55%的績效都取決於第一線接電話的人的回應。雖然有些來電是業務打電話來銷售產品或服務，但也有是客戶打來詢問的，如果第一線接電話的人能即時針對客戶的詢問，做很完整且略帶有銷售回應，效果肯定大增。但往往接電話的人公司並沒有加以訓練，所以他們也不知要怎麼回應對公司比較好。無形當中可能錯失了一些機會。但老闆不會知道。

創業感覺就像是一場馬拉松大賽，比產品，比行銷，比團隊，也比毅力。總之，如果你想創業或現在已經是老闆，這本書值得你細細品味喔！

最近很多人都在吃全家便利商店賣的草莓霜淇淋，很有趣的是後來7-11也跟進。

到底哪個比較好吃呢？

我個人覺得全家便利商店賣的草莓霜淇淋熱賣有四大關鍵：

1.打著日本熱銷第一的口號

2.搭上草莓季的熱潮

3.限時限量

4.Facebook洗版效應

後來7-11推出100%北海道霜淇淋，我也去吃了。

當我要去師大路的7-11買北海道霜淇淋時，剛好經過全家門口，

發現大排長龍都在買草莓霜淇淋，預估至少30人，這種奇景我人生第一次看到。

後來我去7-11買北海道霜淇淋只花了1分鐘就買到了。

結論：全家比7-11好吃。

更好笑的是我朋友在FB上PO說有一天他在7-11，

突然有一個中年男子進來大聲問店員說：你們的霜淇淋比較好吃還是全家的？

那瞬間的沉寂好可怕，現場所有人的目光都注視著這店員，

過了5秒鐘，店員竟然用很低沈的聲音說：「其實全家的比較好吃」！

SRO的是Sale Rate Optimization的縮寫，中文翻譯成成交率優化。

也許有人會問，那SEO和SRO有什麼差別？

差別可大了！

SEO(搜尋引擎優化)要看搜索引擎(Yahoo、google)的臉色，

SRO是看網友客戶的臉色。

SRO是在做好轉化率，讓潛在客戶看到你的產品介紹後能立即下單。

所以包含了標題、文案、圖片、版面設計置配等元素都要把網友的身心理狀態和習慣考慮進去。

故SEO做的好，SRO做不好，潛在客戶也不易買單喔！

胸口摸得着的尺寸叫胸圍，胸口摸不到的尺寸叫胸襟。

眼睛看得到的地方叫視線，眼睛看不到的地方叫視野。

嘴裏說得出來的話叫內容，嘴裏說不出來的話叫內涵。

臉上看得出的表情叫氣色，臉上看不出的表情叫氣魄。

掌紋看得出的線條是命理，掌紋看不出的線條是命運。

腳下走得到的距離叫夢想，腳下走不到的距離叫幻想。

鼻子聞得到的味道叫氣味，鼻子聞不到的味道叫氣息。

眉毛皺得出的形狀叫情緒，眉毛皺不出的形狀叫情感。

手上比划出來的動作叫手勢，手上比劃不出來的動作叫手段。

腦子裡測的出的東西叫智商，腦子裡測不出的東西叫智慧。 

一個月做一次的是老婆，一次做一夜的是情人。

骨子裡透的出的叫風騷，骨子裡透不出的叫悶騷。 

手錶可以看的是日曆，不可以看到的是閱歷。

能夠訴說的苦叫苦惱，不能訴說的苦叫苦衷。

鏡子裡看得到的是自己，鏡子裡看不到的是自我。

鼻子嗅得出的叫氣味，鼻子嗅不出的叫氣氛。

喉嚨吞得掉的是口水，喉嚨吞不掉的是口碑。

金錢衡量出的是價格，金錢衡量不出的是價值。

手指彈出的是樂器，手指彈不出的是樂觀。

泡的到的女人叫女友，泡不到的女人叫女神。

容易打開的門叫大門，不容易打開的門叫心門。 

耳朵聽得到的動靜是聲音，耳朵聽不到的動靜是聲譽。

額頭上看的出的是皺紋，額頭上看不出的是歲月。

說得清道得明的是友情，說不清道不明的是愛情。

耳朵聽得到的聲音叫語言，耳朵聽不到的聲音叫流言。 

語言能描述清楚的是意思，語言描述不清楚的是意境。

溫度計量得出來的熱叫溫度，量不出來的熱叫溫暖。 

腳下走得到的地方叫前方，腳下走不到的地方叫前程。

蠟燭點得燃的數字叫歲數，蠟燭點不燃的數字叫歲月。

胸膛聽得到的聲音叫心跳，胸膛聽不到的聲音叫心情。

眼睛看得到的時間叫時鐘，眼睛看不着的時間叫時光。

頭髮遮得住的地方叫劉海，頭髮遮不了的地方叫腦海。

手指寫得出的文字叫文章，手指寫不出的文字叫文化。

心裏測得出的律動是心跳，心裏測不出的律動是心緒。

衣服裡看的見的東西叫身體，衣服裡看不見的東西叫身份。

還能嘗的到的味道叫回味，已經嘗不到的味道叫回憶。

今天下午肚子餓去附近一家麵包店買麵包吃，

在結帳時，店員問我：「先生！要不要再帶一個草莓塔？剩最後一個喔！」

我輕輕地說：「先不用！謝謝！」

後來，當我要踏出麵包店門口的剎那，我看到還有大約十個草莓塔被放在冰櫃裡。

心想：「不是剩最後一個嗎？怎麼還有那麼多個？」

我邊走邊想，連麵包店店員都騙我，這世界各行各業的人都沒有說實話。

在商場上，一切都是假假真真，真真假假。

比方說房仲業務，為了簽委託會跟屋主說：我有很多客戶都在找你這樣的房子。

(其實沒有，先簽了再說)

賣3C產品的業務，為了成交會跟客戶說這台是最後一台了你要不要，不然別家店有客戶要買喔！

(其實沒有)

某人會跟你我說月入百萬。(但其實只有一個月月入百萬)

平常買是原價，現在買有折扣。(其實每天都有折扣)

還有很多啦！只是你有沒有碰過經歷過而已。

我發現有時為了成交都會說一些善意的謊言，

商場上就是如此，你不騙別人，別人會騙你。

在銷售上，通常我們不會主動去談產品的缺點，若有客戶問，

我們會淡化產品的缺點，而強化產品的優點。

也許有人會說，業務不是騙人，只是沒有100%說實話而已。

羅志祥：我對舞台的渴望，強烈到可以放棄一切！

想看更多羅志祥的介紹請見今周刊

2014年2月2日對林書豪來說意義重大，

因為他在比賽中以替補球員的身份上場完成生涯首度單場「大三元」，

連有「移動長城」之稱的姚明都沒有達成，

林書豪是徹徹底底的「華裔第一人」。真是非常了不起！

剛好這場比賽是在火箭隊的主場，不禁讓我想到一件事~

NBA曾做過一項統計，發現主場球隊在當地比賽的勝率比客場高，

奇怪？明明球場大小規格一樣，籃球大小和籃框大小和高度一樣，

打球的人也是同一群人，教練也是一樣的，為何在數據上會有此現象？

我們現在來想像一下，每當比賽一準備開始，

燈光暗了下來，雷射光閃耀射出，

主場的球員紛紛跑出來接受現場觀眾們的熱情掌聲和興奮尖叫聲，

我想就是因為主場擁有地主優勢，球員們接受到了無與倫比的加油聲！

相對的，球員們在球場上的表現會比較好一些。

這讓我聯想到工作職場上，

員工是否有被肯定和讚賞，我相信這一定會影響員工工作時的心情與職場上的表現。

所以，員工在公司工作所處的環境，是讓員工感覺在主場還是在客場呢？

這是值得我們去思考的一個問題。