記得在1998年前後，當時還擁有年輕肉體的我很熱衷於健身。當時我研究了一堆資料，絕大多數的健身資訊總結洗來簡單說，就是你得花很多、很多時間在健身房裡。
由於我這個人很懶，因此像這種要花很多時間力氣的方法，我只能說可以接受但還是不會滿意。
後來，我找資料找找找，發現一套叫做「Body-for-Life」的健身法，引起了我的興趣；在這套健身法中，釐清了很多我對減重塑身這件事的誤解，而當中也有很多類比讓我到現在都還印象深刻。
例如，他提到要有好的身材，不論男女都會需要練些重量訓練，因為肌肉的比例決定你的基礎代謝率，肌肉比重多一點，就好像cc數比較大的汽車一樣，就算躺著不動也會消耗更多的熱量。(p.s. 最近開始有越來越多人在宣揚基礎代謝的觀念，不過記得，我說的可是1998年的時候。)
好像有點離題了 XD
總之呢，這套健身法的發起者當時是一家相當知名的健身營養品公司EAS的老闆，叫做Bill Philips，後來在2004年前後，他將EAS以數億美金的金額賣給另一個集團。
在美國，健身營養品領域可說是百家爭鳴，競爭非常、非常激烈，在這個領域裡，光是有好東西是不夠的，那Bill Philips是怎麼殺出重圍的呢？
答案是：行銷。
Bill Philips非常了解光是有好產品不足以成功，要在市場中突顯出來，你得要做很多不一樣的事情才行。
他做的其中一件事，就是找懂行銷的人來協助自己。 如果你了解過美國的直效行銷這個領域，那麼Gary Halbert、Jay Abraham、Dan Kennedy、Joe Polish等這些名字你不會太陌生，而這些人前後都曾是Bill Philip的行銷顧問。
這些大師們給Bill Philips的建議之一，就是善用本質上就能對讀者產生可信度的媒體，所以Bill Philips在早期建立EAS時，就曾運用免費贈書的方式來建立消費者對自己品牌的信任度。 他編輯且出版了一本厚達220頁的書，內容是當下市場上所有健身補給品的產品評鑑，而讀者只要支付郵資，就能免費取得這本書。
當然，在這本書當中，EAS的產品總是會名列前茅，也因此，讀者在看了這本書之後，絕大多數對EAS產品都會產生信任度，也因此讓EAS很快成為市場上的主流品牌。 很奸詐？你錯了。除非你賣的是垃圾，否則你應該想盡辦法讓你的潛在客戶對你的產品/服務留下正面印象，那事實上是你的責任，你不應該放任你的理想客戶群去選擇那些你認為不如你的產品。
後來，Bill Philips推出了另一個非常、非常聰明的策略「Body for Life」健身挑戰。他推出90天的挑戰，讓有至於塑身的人都可以報名參加，並且把自己的健身成果拍照後回傳，他們再評選出成效最佳的名次。
在這個過程中，他運用了雜誌、網站、以及一個很重要的媒介－「書」。
他出了一本叫做《Body for Life》的書(後來台灣出了中文版，叫做《為人生健身》)，在書中，他教導人們怎麼「正確地吃、正確地運動」。
而在「正確地吃」這個部分，猜猜看他教些什麼？他鼓勵你一天吃六小餐，分別是3餐小量且比例正確的正餐。 那另外3餐呢…? 你也許已經猜到了，沒錯，另外三餐當然是搭配EAS的代餐囉～～
這樣的行銷方式，讓EAS的成績再度一飛沖天，成為後來價值數億美金的公司。
說實在，在我當年研究各個品牌的健身補給品時，有太多資訊都能讓我知道，EAS的產品雖然不錯，但絕對稱不上最好。
然而，它卻是當時市場上最知名、生意做最大的公司之一。 然而，Bill Philips靠的卻不是砸大錢打品牌形象廣告，而是從更根本的一個觀念下去著手： 客戶會跟你購買的根本原因，就是「信任」。
他透過辦雜誌、辦競賽、出書等管道傳遞許多有價值的資訊，以這樣的方式獲取了消費者的信任，而在消費者信任你之後，跟你買東西就成了不管理性層面還是感性層面的唯一合理決定了。
想想看，Bill Philips的作法，有哪些是你可以參考的呢？
- 你能不能也跟他一樣，提供某些有價值的資訊給你的理想客戶群？
- 你能不能也在你提供的資訊當中，埋入一些讓選擇你的產品/服務成為合理選擇的心錨？
- 你能不能也跟他一樣，透過運用各種本質上就有公信力的媒介來提供這些資訊，藉此 加強理想客戶群對你的信任？
以上文字源自http://yaoren.linzuli.com/20130121/
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