有一位富商想買一幅畫作當作好友的生日禮物,於是走進了一家畫廊。「我想要一幅最有品味、最有深度的畫,因為我準備送給朋友當成五十歲的生日賀禮。」富商簡單地說。

畫廊老闆端詳著眼前這位衣著整齊、氣宇不凡的客人說道︰「牡丹向來代表著大富大貴,意義簡單又明瞭,您不妨送他一幅牡丹的畫作吧!」商人點了點頭,便買了一幅牡丹畫回去。

當他出席了朋友的生日宴會,當場將那幅牡丹畫作展示出來時,所有的賓客看了無不讚嘆這幅美輪美奐的作品。

然而正當商人沉浸在眾人的讚揚時,忽然有賓客驚訝地說︰「嘿!你們看,這真是太沒誠意了,這幅畫最上面的那一朵牡丹,竟然沒有畫完!這不就表示『富貴不全』嗎?」此時在場所有賓客都發現了,大家都認為牡丹花的確沒有畫全,確實有種「富貴不全」的缺憾。

但全場最難過的人莫過於這位富商了,他只怪自己當初沒有好好細看這幅畫,原本的一番好意反而在眾人面前出了糗,而且還無法改變「牡丹花沒畫完」的事實。

這時候,身為壽星的主人站出來說話了,他表示非常感謝好友的心意,然而賓客們都覺得莫名其妙,被送了這麼一幅沒畫完的不吉利畫作,怎麼還要道謝呢?

然而主人卻說︰「大家都看到了,最上面的這朵牡丹花真的沒有畫完邊緣,但這卻是因為牡丹代表著富貴,而富貴卻是『無邊』,所以他的意思其實是在祝賀我『富貴無邊』啊!」

「太絕妙了!」眾人聽了無不驚嘆,原來這是幅有品味且深富含意的畫作啊!

而商人是在場賓客中唯一感受到兩種不同心情的人,他更是佩服自己的好友—主人的智慧了。

商人同時理解了即使是再有才華的畫家也難免會有意義傳達上的混淆處,然而是否有好的結果,只能端看他人如何解釋如此的「不圓滿」了。

這個故事的主人,就是運用了重新框視法(reframing詳見業務九把刀P.117),任何一件事情,用不同的角度,就有不同的詮釋,重新框視的威力就是在於把原本的缺點,轉化成優點。這個技巧運用在業務銷售上非常實用、好用。

重新框視  

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知名作家王文華睡前習慣做什麼?答案是花五分鐘給自己三顆子彈。他說天天發射三顆子彈,可以在當下讓自己看到一天的軌跡,並且成為未來靈感的扳機。他的工作、他的寫作,子彈簿幫了大忙。

如果問王文華寫一本書要花多久時間,那麼,王文華會這樣回答你:我其實每本書都花了十年左右的時間。十年?不會吧!以王文華的知性與感性,寫一本書哪需要十年的時間?「『寫作』本身當然不需用到十年,但是,文章的題材與內涵,卻需要時間點滴來累積。」王文華解答了這個疑惑。

把每日最精采的畫面 都留在子彈簿中

從一九九二年出國念書以來,王文華睡前總有個習慣,那就是把當日所見所聞、所碰到的朋友、所體會的感受……選擇性地「記」下來。剛開始他寫日記,但發現天天晚上這樣長篇大論地「寫」,終究難以持續;於是雄心大志轉了個彎,改成將當日所接收的email做一番總整理,將當中最有fu、最能觸發靈感的部分,集中在一個檔案夾。

「這樣做也是無法持之以恆,因為,在睡前重新檢視一次當天所有的email,然後還得進一步過濾出要保留的精采信件,這項功課顯得太過繁雜與煩人;所以,從○一年起,我就每天睡前給自己『三顆子彈(bullets)』,一直到今天,子彈沒有停止發射過。」王文華露出他招牌的笑容。

什麼是三顆子彈呢?「我都用Microsoft Word中的Bullets(主控文件模式)功能,條列出當天的重點。而每天給自己三顆子彈,目的就是把當天所發生最重要的三件事情記錄下來。」王文華進一步解釋,既是重點提示,所以不需要像寫日記般長篇大論,也不用費心整理資料,只要轉一轉腦子,五分鐘就可把當天最精采的畫面留在「子彈簿」中,也因為夠簡單,所以能夠持續下去。
(以上文字摘自今周刊853期)
王文華  

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記得在1998年前後,當時還擁有年輕肉體的我很熱衷於健身。當時我研究了一堆資料,絕大多數的健身資訊總結洗來簡單說,就是你得花很多、很多時間在健身房裡。

由於我這個人很懶,因此像這種要花很多時間力氣的方法,我只能說可以接受但還是不會滿意。

後來,我找資料找找找,發現一套叫做「Body-for-Life」的健身法,引起了我的興趣;在這套健身法中,釐清了很多我對減重塑身這件事的誤解,而當中也有很多類比讓我到現在都還印象深刻。

例如,他提到要有好的身材,不論男女都會需要練些重量訓練,因為肌肉的比例決定你的基礎代謝率,肌肉比重多一點,就好像cc數比較大的汽車一樣,就算躺著不動也會消耗更多的熱量。(p.s. 最近開始有越來越多人在宣揚基礎代謝的觀念,不過記得,我說的可是1998年的時候。)

好像有點離題了 XD

總之呢,這套健身法的發起者當時是一家相當知名的健身營養品公司EAS的老闆,叫做Bill Philips,後來在2004年前後,他將EAS以數億美金的金額賣給另一個集團。

在美國,健身營養品領域可說是百家爭鳴,競爭非常、非常激烈,在這個領域裡,光是有好東西是不夠的,那Bill Philips是怎麼殺出重圍的呢?

答案是:行銷。

Bill Philips非常了解光是有好產品不足以成功,要在市場中突顯出來,你得要做很多不一樣的事情才行。

他做的其中一件事,就是找懂行銷的人來協助自己。 如果你了解過美國的直效行銷這個領域,那麼Gary HalbertJay AbrahamDan KennedyJoe Polish等這些名字你不會太陌生,而這些人前後都曾是Bill Philip的行銷顧問。

這些大師們給Bill Philips的建議之一,就是善用本質上就能對讀者產生可信度的媒體,所以Bill Philips在早期建立EAS時,就曾運用免費贈書的方式來建立消費者對自己品牌的信任度。 他編輯且出版了一本厚達220頁的書,內容是當下市場上所有健身補給品的產品評鑑,而讀者只要支付郵資,就能免費取得這本書。

當然,在這本書當中,EAS的產品總是會名列前茅,也因此,讀者在看了這本書之後,絕大多數對EAS產品都會產生信任度,也因此讓EAS很快成為市場上的主流品牌。 很奸詐?你錯了。除非你賣的是垃圾,否則你應該想盡辦法讓你的潛在客戶對你的產品/服務留下正面印象,那事實上是你的責任,你不應該放任你的理想客戶群去選擇那些你認為不如你的產品。

後來,Bill Philips推出了另一個非常、非常聰明的策略「Body for Life」健身挑戰。他推出90天的挑戰,讓有至於塑身的人都可以報名參加,並且把自己的健身成果拍照後回傳,他們再評選出成效最佳的名次。

在這個過程中,他運用了雜誌、網站、以及一個很重要的媒介-「書」。

Body for Life  

他出了一本叫做《Body for Life》的書(後來台灣出了中文版,叫做《為人生健身》),在書中,他教導人們怎麼「正確地吃、正確地運動」。

而在「正確地吃」這個部分,猜猜看他教些什麼?他鼓勵你一天吃六小餐,分別是3餐小量且比例正確的正餐。 那另外3餐呢…? 你也許已經猜到了,沒錯,另外三餐當然是搭配EAS的代餐囉~~

這樣的行銷方式,讓EAS的成績再度一飛沖天,成為後來價值數億美金的公司。

說實在,在我當年研究各個品牌的健身補給品時,有太多資訊都能讓我知道,EAS的產品雖然不錯,但絕對稱不上最好。

然而,它卻是當時市場上最知名、生意做最大的公司之一。 然而,Bill Philips靠的卻不是砸大錢打品牌形象廣告,而是從更根本的一個觀念下去著手: 客戶會跟你購買的根本原因,就是「信任」。

他透過辦雜誌、辦競賽、出書等管道傳遞許多有價值的資訊,以這樣的方式獲取了消費者的信任,而在消費者信任你之後,跟你買東西就成了不管理性層面還是感性層面的唯一合理決定了。

想想看,Bill Philips的作法,有哪些是你可以參考的呢? 

- 你能不能也跟他一樣,提供某些有價值的資訊給你的理想客戶群? 

- 你能不能也在你提供的資訊當中,埋入一些讓選擇你的產品/服務成為合理選擇的心錨? 

- 你能不能也跟他一樣,透過運用各種本質上就有公信力的媒介來提供這些資訊,藉此 加強理想客戶群對你的信任?

以上文字源自http://yaoren.linzuli.com/20130121/

如果您也想要出書,千萬別錯過這個訊息!

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最近看了一本書《做對6件事,打造高績效企業!》。

這是一本適合老闆、主管、員工看的一本好書。

傑克.威爾許(Jack Welch)說:「人對了,事就對了。」

華倫.巴菲特 (Warren Buffet)說:「找對的人做對的事。」

吉姆.科林斯(Jim Collins)也說:「找合適的人上車。」可見大家都在找對的人(Mr. Right)。

作者認為一家高績效企業必須能複製對的主管,

建構對的平台;甄選對的部屬,輪調對的位置;

還要教練對的方法,聚焦對的事情,並做得「好.快.樂」

(意思是又好、又快、又樂,即細節、速度、樂趣三者兼備的意思)。

如果「6σ」(6個標準差)是品質管理和流程改善的特效藥,那麼「6R」就是打造高績效企業的萬靈丹了。

什麼是6R?

「對的主管」:對的主管是部屬的典範,也是高績效企業的領頭羊,複製愈多愈好。

「對的平台」:對的主管會將ERP、SCM、CRM、ABC、BSC等整合成IT系統。

「對的部屬」:對的主管會用「人才需求單」及「行為式面談」,找出對的部屬。

「對的位置」:對的主管必須要能時時檢討「有沒有擺錯的棋子」。

「對的方法」:對的主管會教部屬用對的方法做事。

「對的事情」:對的事情就是關鍵工作,也就是對績效有重大貢獻的事。高績效企業會把對的事情做得「好.快.樂」。

做對6件事,打造高績效企業!    

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最近火熱日劇《半澤直樹》,以貼近現實的犀利劇情和戳進人心的辛辣台詞,赤裸裸地揭開人性最醜陋的那一面,更精準地說,這齣戲將我們心中那個「有仇必報」但卻礙於「世俗禮教」因而必須在人前裝成「溫良恭儉讓」,甚至為了「顧全大局」必須「打不還手、罵不還口」的那個「半澤直樹」,徹徹底底地釋放出來。

尤其劇中那句「下屬的功勞被上司占為己有,上司的過錯卻是下屬的責任」,更是一語中的說出了所有在職場,曾經被「豬頭上司」搶過功勞、曾經幫「無良上司」揹過黑鍋的「上班卒」心聲。

日本TBS電視台改編自直木獎作家池井戶潤的小說《我們是泡沫入行組》及《我們是花樣泡沫組》,描寫銀行員半澤直樹(堺雅人飾演),為了替被銀行出賣而自殺的父親復仇,在派閥鬥爭嚴重的銀行組織裡,以及內外都是敵人的環境下力爭上游的故事。半澤也因為解除了銀行危機,被視為英雄。

半澤直樹最讓人津津樂道的名言是「人若犯我,我必犯人。加倍奉還!」隨著劇情的發展還變成「十倍奉還」,大結局甚至是「百倍奉還」。

半澤直樹曾對一個老闆說:「你若認為只要有錢,就什麼都可以的話,那就大錯特錯!不會有人要跟隨你的,你根本不是當社長的料。」

半澤直樹還對整他的上司說:「你以為只有你有家人嗎?我不會原諒你的,為你自己做過的事,一輩子活在悔恨裡吧!」「對你而言,我或許只是壁虎的尾巴,但被切掉的尾巴是會暴跳好一陣子的。」

職場厚黑學:面對主管爭功諉過,要「以牙還牙,加倍奉還」嗎?

半澤直樹在大阪分行任職,分行長淺野是唯利是圖的人,表面為贏得最佳分行衝業績,卻私下串通,算計由鋼鐵公司提5億日圓貸款需求,再合作私吞。半澤被指定為負責人,當他完成任務、幫老闆贏得榮耀,卻發現有詐,鋼鐵公司惡性倒閉。半澤只好硬著頭皮追討,他對分行長說:「部下功勞歸上司,上司過錯歸下屬,如果我討回,你要跟我下跪!」還說:「我會以牙還牙,加倍奉還!」

對策1:只有專業,才討得回正義

半澤直樹「加倍奉還」的背後,立基在超高水準的專業素養。趨勢大師大前研一指出,未來唯一生存之道就叫專業。所謂專業,是不斷學習,至死方休;是要求自己登峰造極,並且樂在其中;是要能在荒野中找出路,挑戰看不見的空間。

專業人才必須具備4種能力,即使面對環境的變化,也能發揮同樣的實力。

1.先見力:具強烈的危機意識,對所處的周遭環境收集情報。

2.構想力:將情報消化處理,轉化成有價值的知識。

3.議論力:養成鍥而不捨、探究問題核心的能力。

4.矛盾適應力:從別人的意見與自己之間「異中求同」,尋求新的創意思維。

元大投顧副總洪守傑分析,在職場上要獲得肯定,必須依靠下列4點:

1.專業:成功來自於專業,這是最基本的要件。

2.堅持:半澤幫銀行賺得雖多,但他的徵信時間也久,正因為他有所堅持,雖花時間,卻因此能有優秀業績。

3.創新:這是最重要的關鍵。要找新營運模式,思考永遠比別人快,想如何比別人更好,才能保有競爭力。

4.終身學習:創新的具體化,就是不斷的學習。新世代的工作核心在於人,因此最好的投資就是投資腦袋。

對策2:面對、處理,才能逢凶化吉

如果真的遇到無理上司,《別讓混蛋老闆綁架你》提供一套4D步驟,幫助你尋求脫身之道。

1.察覺(Detect):不健康主雇關係,影響情感和生理
確認自己是在下列哪個位置:蜜月期、警報響起、贏回關愛、失望浮現、演練與改正、憤怒並指責、心痛變胃痛、絕望期,是掙脫痛苦關係的第一步。

2.脫離(Detach):你無法改變老闆,想辦法奪回自我

你可以採取恢復精力、修復情感、重建自信的行動,這個時候你可以運動,發展自己的興趣,寫下成功的事跡。這就跟減重一樣,不是一蹴可幾!

3.切割(Depersonalize):老闆做什麼不是你造成的

你是你,他是他,老闆行為不是針對你。你必須體認不良關係的源頭,可能來自你的期待、需要和恐懼。反思「自己」對這段關係的影響,才可能進一步處理。

4.處理(Deal):有效管理主雇關係,擬訂拓展個人職涯的策略

逃避不能解決事情,評估你的老闆和你自己,嘗試新穎、甚至反直覺的方法,創造對個人和職涯的改變。

以上部分文字摘自《30雜誌》

半澤直樹  

 

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1. 不計一切代價,持續、大量學習。

你和億萬富翁的區別只在一個地方:脖子以上!
成為億萬富翁必須學習7項核心技能:

銷售、領導、談判、公眾演說、成交人才、與人合作、行銷。

還有一項最重要的能力:讓有錢人相信你!

2. 明確的目標、強烈的動機與渴望

你渴望的程度是你能力的唯一限制。
成就任何偉大的事業,80%靠動機,20%靠方法
挖掘動機最直接有效的方法:寫下50個你一定要達成這個目標的理由。

3. 運用潛意識的力量
聽覺化、視覺化、潛意識確認音樂

4. 找到一群頂尖教練
教練的級數決定選手的表現。

5. 創造積極正面、快速成長的環境
一等人創造環境,二等人選擇環境,三等人跟隨環境,四等人抱怨環境。

6. 擁有強勁的對手
寶馬 VS. 奔馳
諾基亞 VS. 摩托羅拉
康師傅 VS. 統一
百事可樂 VS. 可口可樂
麥當勞 VS. 肯德基
只有真正強大的競爭對手才能讓你迅速成長。
問自己:誰是讓我熱血沸騰的競爭對手?

7. 領導人鐵律
身先足以率人,傾財足以聚人,律己足以服人,量寬足以得人,得人心者得天下!

8. 建立一套有效的銷售系統
全世界最賺錢的人都在做同一件事:「建立系統」,打造自己的印鈔機!

9. 大量公眾演說,開發A級客戶

10. 成交頂尖人才,建立精英團隊
億萬富翁需要具備的最大優點就是:
善於發揮別人的優點。

11. 懂得與人合作的藝術
找對合作夥伴如魚得水,如虎添翼。

12. 明確的目標和願景
偉大的目標才會吸引頂尖的人才!
擴大格局,寫下101個清晰明確令你熱血沸騰的目標!
如果你都不知道自己要去哪裡,憑什麼要別人跟隨你?
這個世界永遠是有夢想的人領導有能力的人!

13. 超強的情緒掌控能力,隨時進入巔峰狀態!

(以上源自超級演說家梁凱恩)

梁凱恩    

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把每一件小事,都當成大事來做

行政人員在一般人的刻板印象裡,幾乎就等於打雜小弟或小妹,整天被人呼來喚去,做著一些不太重要的工作,像是接電話、訂便當、影印、傳真、處理包裹和信件;然而如果沒有他們,卻會讓每個人工作起來缺手缺腳,這些人,正是每間公司裡「最重要的小角色」。

我曾面試過許多行政人員,其中有一位特別引起我的注意力。她是一位中年婦女,年約四十六歲,才剛進入會議室,她就一直對著我笑,而且額頭上汗水淋漓。我尚未開口,她就主動說:「主管你好!不好意思,我前一個面試的時間耽擱了,所以我一路趕過來,講話會有點喘,請多多見諒!」

我笑了笑,問她:「妳需不需要先稍微喘口氣,等一下我們再來談?」

她說:「沒關係沒關係,主管你很忙,我們直接面試就可以了。」

我微笑點了點頭,指著桌上的水請她先喝一口,緩和一下情緒,她又說:「主管,不用啦,我自己都有帶水,謝謝你。」

然後她看到我面前沒有水,便直接將那杯水挪到我面前,並且跟我說:「主管,這杯水給你喝!我有水喝你沒有,這杯還是給你吧!」

對於她的熱情,我感到相當窩心,再度報以一個微笑與道謝。

接下來一問一答的面試過程中,她的專業和經歷並沒有什麼特別出色之處,相較於其他年輕的應徵者,可說是弱勢不少。面試很快就結束了,當她正要走出會議室時,看到旁邊有好幾張椅子散亂地擺著,她就順手將每一張椅子排好。

「不用了啦,還勞煩妳這麼做,這我們自己來就好了。」我試圖阻止她,但她只是搖搖手:「哎呀,做媽媽的人,實在看不慣東西這麼亂,讓我來整理吧!」

結果她不僅把椅子堆好,還走向白板前,把我剛剛向她介紹公司時畫的組織架構圖、以及一些說明文字全部擦掉,接著將每隻白板筆依照顏色和可用度排好。

這個小動作引起我的注意力,我問她:「怎麼會突然幫忙擦白板呢?」

她回答:「因為以前老闆跟我說,公司白板上都會寫些重要的東西,離開會議室一定要擦掉,不然給外人或不相關的人看到,會有不好的影響。而且,白板太久沒擦就會很難清理了,所以看到就要擦囉!」

我看著她,瞬間覺得如沐春風,一位大我十歲的媽媽,在這種所有人都忽略的小事上如此細心,看在我眼裡實在很感動。

接著她看到我手裡握著一團衛生紙,又主動問我:「主管,垃圾要不要我幫你丟?我這邊有個塑膠袋,來,你的垃圾給我,我幫你丟。」

我有些不好意思地回絕她,她還是熱情地堅持要幫我丟,說:「這是一種禮貌,是我的工作習慣啦,因為以前老闆的桌面都是我幫他整理的,所以我習慣替主管處理這種小事,你不要客氣啦!」

我微笑點點頭,和她一起走出了會議室。

對待小事的態度,決定你做事的高度

到了門口的接待區,那裡原本放了許多雜誌、報紙和型錄,每次過了休息時間就像被轟炸過一樣,沒有人把東西物歸原位,即使有熱心一點的人稍作整理,也只是把所有東西通通堆在一起而已。

但是,現在這裡卻像經過巧手整理,變得煥然一新!

我看著她,問道:「妳剛剛有整理這邊嗎?」

她說:「有啊,因為剛剛在等待面試,我坐在這邊又閒不住,看這邊亂亂的,想說順手整理一下啦。」

我仔細端詳她整理過的接待區,所有的雜誌都經過分門別類、依照期數順序排好,還用A4紙做為標示隔板,區分不同的類別──整個接待區不僅是被「整理」過,甚至還被「編目」過,儼然像是個小型圖書館!

我有些驚訝地問她:「是誰教妳這麼做的呢?」

她說:「以前老闆很愛訂雜誌給員工看,幾乎每一種都訂,結果公司裡雜誌一大堆,所以我就做了標籤和一本借閱清冊,這樣大家要借都非常方便。」

這位應徵者在我的心目中,已經從原本的及格邊緣,瞬間拉到近乎滿分。我接著問她:「妳很優秀又很認真,妳老闆怎麼願意放妳走呢?」

她回答,因為原本的老闆過世了,接手的小孩子有自己的想法,而她剛好想休息一陣子,所以藉機會離開公司,在家中陪老公跟小孩,直到現在才又出來謀職。

走到電梯門口,我看到向來散亂不堪的雨傘架變得乾淨整齊,目光忍不住又飄向身邊的她,用開玩笑的口吻說:「這該不會又是妳幹的好事吧?」

她不好意思地承認:「對啦,因為我剛剛要把雨傘放到桶子卻插不進去,雨傘太多了,而且大家又亂擺,我看不下去就把每支傘都甩乾綁好,把長柄傘跟折疊傘分開放,然後把那些衣架拿來掛有吊帶的伸縮傘,這樣就有多出來的空間啦!」

至此,我對於她的表現完全看在眼裡,我送她下電梯,她則用燦爛愉快的笑容跟我說再見。

專業的落差可以惡補,態度的落差卻很難彌補

生日前一天,正好距離那次面試兩週,我還沒有決定到底要錄取誰。這時我忽然接到一張筆跡陌生的賀卡,原來就是那位媽媽,上面寫著感謝我給她面試機會、祝我生日快樂等內容,並附上一小棵手工聖誕樹給我,提早祝賀聖誕節。

闔上卡片後,我立刻撥電話給她,詢問她現在的求職狀況。

她說:「我還沒找到工作,年底不大好找呢!」

我馬上接著問:「那妳有沒有興趣來我們公司呢?」

她婉轉地表示,自己有點年紀了,而我們公司都是以資訊、網路和軟體為主,對她而言很陌生,所以不大好意思到我們公司來上班,她怕專業能力不夠、不懂軟體操作,會影響到工作表現。

後來我轉介她到我太太的相關金控公司去,過沒幾年,現在她已經高升行政總監,現在她甚至已經能開出行政管理系統的需求規格,專業度完全超乎我當初的想像,而當時的我,居然還想在一場三十分鐘左右的面試中,將這樣的她刷掉!

專業或不專業,看的是用什麼心態,做出什麼樣的成果。把每件小事都當成大事來做的心態,就是能在未來把大事做好的心態了。

以上文字摘自《我,選擇不一樣:人氣部落客紀香讓自我價值翻倍的3堂課》

美女2  

 

   

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大家都怕上台,都怕演講。你說這恐懼有道理也好,沒道理也罷,反正大家就是會怕。你應該聽說過,美國曾經做過統計,人們最大的恐懼是上台演講,第二名才是死亡。即便如此,上台講話可能會讓你急欲尋死,這時候快利用以下訣竅來加強你的求生意志。

你必須從上台前就開始控管演講的焦慮,特別是在TED發表演講,至少應該演練三次,而且每次演練都要得到充分的聽眾回饋。充分回饋不表示聽眾要很多,專家一個也行,但理想上還是找一小群親朋好友來聽聽看你的演練。熟能生巧,練習可以提昇信心。既然你希望能在台上自然地侃侃而談,像在聊天,我建議不要逐字背稿或唸稿。

到了會場,你的焦慮飆高是正常的。演講本來就是表演,而就像舞台劇的導演要在帷幕升起前搞定所有事情,講者也應該確實掌握演出的環境。你一定要提早抵達會場,才有時間融入現場環境,若遇到設備與空間需要調整你也才能餘裕。

如果需要使用科技設備,我只能說愈仔細小心愈好。麥克風要測試一下,投影片要跑過一遍,也別忘了看看電腦與螢幕顯示有沒有問題。人真的很容易得意忘形,像我有次在投影片裡安插了一個平凡無奇的停止標誌,卻沒有事前測試,簡報到一半才大驚失色發現這標誌會閃,而且還在台下一堆主管面前閃個沒完。還好他們還算有幽默感,但我真的是學到應該以謹慎為上策。

跟測試硬體一樣,你必須掌握環境,乃至於調整環境。就算沒辦法改變環境,也至少花點時間思考一下要如何因地制宜。比方說,你演講時的動線,怎麼走,那個定點要停,都應該事前想好;如果你可以改變環境,就想想看要不要移動桌椅,要不要留下講台,要不要調整白板。

提早到達會場適應環境能增強你的信心,演講的時候自然會更加從容穩健。特別是當你掌握了科技設備與現場環境後,多出來的時間還可以拿來跟現場早到的觀眾互動,預先建立起台上台下的關係。試著傾聽,你將能從觀眾中交到一些朋友,他們的意見說不定能給你一點靈感來做一些最後的調整。

正式開始演講之後,別忘了台下都在為你加油,大家都希望你能講好。我不建議把全篇稿子背起來,但背開場是可以的,開場講好會讓你比較有信心。你也可以把大綱隨時放在口袋,即使不用但不能不準備,口袋裡的提示會讓你安心一點。當然如果你真的準備很充分,感覺很有把握,你也可以學習專業的講者在上台前把口袋清空。

最後一點,人一緊張容易講話像機關槍連發。放輕鬆,放慢一點,想停一下就停一下,沒有關係。除了之前提過嗯嗯啊啊太多的毛病可以用暫停來修正之外,停頓一下還可以讓觀眾跟上你,也可以讓自己喘口氣,切記。

(以上摘自《TED Talk 十八分鐘的祕密》)

如何克服上台的恐懼,方法不只一種,我最常用的一招是告訴自己:

這不是緊張,這是興奮!

看我的  

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桑德斯上校是肯德基炸雞連鎖店的創辦人,你知道他是如何建立起成功的事業嗎?是因爲生在富豪家、念過像哈佛這樣著名的高等學府、亦或是在很年輕時便投身於這門事業上?你認爲是那一個呢?

上述的答案都不是,事實上桑德斯上校在年齡高達六十五歲時才開始從事這個事業,那麽又是什麽原因使他終於拿出行動來呢?因爲他身無分文且孑然一身,當他拿到生平第一張救濟金支票時,金額只有一百零五美元,內心實在是極度沮喪。他不怪這個社會,也未寫信去罵國會,僅是心平氣和地自問這句話:「到底我對人們能做出何種貢獻呢?我有什麽可以回饋的呢?」

隨之,他便思量起自己的所有,試圖找出可爲之處。頭一個浮上他心頭的答案是:「很好,我擁有一份人人都會喜歡的炸雞秘方,不知道餐館要不要?我這麽做是否划算?」隨即他又想到:「要是我不僅賣這份炸雞秘方,同時還教他們怎樣才能炸得好,這會怎麽樣呢?如果餐館的生意因此而提升的話,那又該如何呢?如果上門的顧客增加,且指名要點用炸雞,或許餐館會讓我從其中抽成也說不定。」

好點子或許人人都有,但不一定人人都會去付諸於行動,他開始挨家挨戶敲門拜訪所有餐廳,把想法告訴餐館的老闆:「我有一種很好炸雞秘方,如果你採用,我相信一定可以讓你們的餐廳生意營業額提升,我希望能從增加的營業額抽成。」

很多人都嘲笑他說:「得了吧!老頭子!如果真的那麼好,為何你自己現在還穿著那麼可笑的衣服呢?」

這些話絲毫沒有使桑德斯上校打退堂鼓,反而更用心修正自己的說詞,以便說服下一個老闆,就這樣花了二年的時間,在接受了千零九次的拒絕後,最後終於有一家同意了!,

        有多少人能像桑德斯上校一樣勇敢堅持下去呢?一般人可能被拒絕次就放棄了更別說一千零九次。迪斯耐樂的創辦人華德迪斯耐,當時的夢想是建造一個地球上最歡樂的地方,但他沒有資金便四處向銀行借錢,在被拒絕百零二次後,最後終於借到了,大家今天才能看到迪斯耐樂園。想當年哥倫布憑著「信心和堅持」發現了新大陸,而不是憑著「航海圖」;棒球專家們有一個共識,球場上的得分,總在二出局後才開始。

力量    

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享受閱讀樂趣,不需要講究方法,可是若是想透過閱讀學習某種知識,並尋求問題的解答,那閱讀方法就必須講究,「如何讀一本書」就要學習。

閱讀有兩種形式:一是享受閱讀的樂趣,二是尋找問題的解答,並累積某一種類型知識。享受閱讀樂趣,不需要講究方法,愛怎麼讀都可以,我們在乎閱讀過程的愉悅,徜徉在書中的異想世界。可是若是想透過閱讀學習某種知識,並尋求問題的解答,那閱讀方法就必須講究,「如何讀一本書」就要學習。

我書讀得不多,但每讀必有收穫,有收穫必可應用,每次應用必可提升工作成果,並彰顯我個人的能力與價值。

我將「如何讀一本書」歸納為7個步驟,翻開任何一本書我都用這7步驟閱讀,快速將書中的知識轉化為己用。

1.快速閱讀全書的提示性文案,包括封面、封底、摺口、推薦、序言、導讀等,這些文字通常都是作者、編輯寫來協助讀者理解此書,通常讀完就可知道此書之定位、重點、功能及對讀者之意義。

2.仔細研究目錄及第一章:目錄是全書綱要,通常讀完就可以知道作者的寫作邏輯,可以知道全書的細節。 研讀目錄還有一項重要任務,就是要挑出全書的重點章節,進行精讀,研究完目錄,接著也要閱讀第一章,第一章通常描寫寫作動機,也是全書的起點。

3.快速瀏覽全書:通常這只要花10~20分鐘,要會用一目十行的速讀,並非要知道真正的內容,只是要知道書中各章節包含哪些重點,尤其要注意核心概念、架構、有意義的圖表,再次確定精讀重點。

4.擇定重點章節精讀:這是讀一本書的關鍵,決定了能否有所收穫,精讀不只要讀,還要思考、還要質疑、辯證,目的是要徹底消化吸收,必要時還要背誦。

5.延伸閱讀到非重點章節:精讀重點章節,一定會提及其他章節,只要順著脈絡延伸閱讀,並視其重要性決定精讀或瀏覽,經過延伸閱讀後,通常可掌握全書。

6.複習重點章節,並找出全書可用的重點摘要:重要的書的重要章節,通常要讀兩、三次,才能真正的融會貫通。
做摘要整理,讓我能把有用的內容轉化成我自己的說法。摘要內容通常包括原理、原則、定律、知識點(詞條)、圖表、故事以及案例等。

7.畫線、註記、貼重點、延伸查閱……這不是步驟,而是閱讀時要做的事。書是用來讀的,不要愛惜,畫重點、寫感想註記,並用貼紙標示重要頁次,隨時可重新翻閱。

經過這7個步驟,大概需要1~3天的時間,視其厚度、重要性及理解的難度而定。這種讀書法確保我每讀必有收穫,每讀必有成長,讀書有所得比讀書數量多重要。

(以上文字摘自經理人雜誌104期,本文作者何飛鵬)

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