林哲安的部落格(暢銷書業務九把刀作者)

2013.4.19~4.21我們公司主辦了一場借力致富三部曲的課程，我是課程主持人。

這三天學到很多，我想分享幾個重點給大家~

1.行銷=想要改變=滿足慾求。

2.溝通=文案=表演=說服

3.我們銷售的不是產品的本身，因為客戶買回去使用後才會感受到產品的價值，所以客戶當下買的是業務的描繪。

4.創造成功，累積成功，邁向成功。

5.先破而後立。破=差異性，立=定位。

6.讓他人付錢較簡單，讓他人付時間較難。

7.連環追售模式：重複銷售、升級銷售、綑綁銷售、緊急銷售、押金銷售、生日銷售...

8.全世界最簡而強的超級業務育成法：名單數x信任感(信仰)=合法印鈔術

9.借力七大模式：

   1.定位模式= 認清自己

   2.流量模式= 夥伴選擇策略

   3.魚餌模式= 三代魚餌模式

   4.成交模式= 殺手級成交技巧

   5.追售模式= 打造商業系統

   6.轉介模式= 品牌傳播

   7.網路模式= 網路支援系統

10.企業廣告的目的不只是銷售，而是建立客戶心中對企業的形象。

以上只是部分內容，最後再分享一段課程中老師談到的一段影片

http://www.youtube.com/watch?v=jmvwRWys9Zc&feature=share&list=FL1SG2TQud5-6nB31fJm48HQ